Франчайзинг по-русски

Допустим, вы прошли тест на готовность и вам действительно есть что предложить вашим будущим франчайзи. Но не торопитесь отгружать миллион-другой на упаковку и рекламу франшизы. Следующий шаг – подсчет рентабельности и экономической целесообразности всей этой затеи. Поверьте, я лично видел проекты, которые понимали, что франчайзинг им не выгоден, на этапе продажи двенадцатого филиала. И это очень больно. Дюжина партнеров, которые вложили свои деньги и требуют продолжения банкета. Миллионы рублей, потраченные в упаковку франшизы и её последующее продвижение. Всё ради чего? Чтобы, проснувшись однажды утром, свернуть проект? Не проще ли взять в руки калькулятор и подсчитать возможный экономический эффект ДО запуска франшизы? Проще, но многие не задумываются об этом, потому что не знают очень важной вещи:

ВАША БУДУЩАЯ ФРАНШИЗА – ЭТО НОВЫЙ

И АБСОЛЮТНО САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС

Прочитайте это три или четыре раза, чтобы как следует пон ять.

А теперь вспомните, как вы запускали свой основной бизнес.

Скорее всего, прежде чем начать, вы посчитали свои издержки: аренду, оклады сотрудников, закупки товара или сырья, расходы на рекламу и налоговые отчисления. Спрогнозировали количество продаж за месяц, необходимое, чтобы выйти в 0, срок окупаемости и т. д. Другими словами – минимальный бизнес-план, который дает общее понимание того, сколько и при каких условиях вы можете заработать в этом бизнесе.

В случае запуска франшизы многие предприниматели допускают ошибку на первых же шагах, потому что считают, что франчайзинг – это органичное развитие их бизнеса. Их бизнес приносит прибыль, поэтому они думают, что и франчайзинг будет приносить прибыль, но это в корне неверно.

По этой ссылке будет доступна таблица расчета финансового плана запуска вашей франшизы. Я указал примерные расходы и план результатов, которых мне самому удавалось добиваться. Используя эту таблицу, посчитайте свою экономику, сроки окупаемости и рентабельность вашего нового франчайзингового бизнеса.

Рисунок 6:

Финансовый план

франшизы

При расчетах учтите следующие моменты:

Около 25—30% от паушального взноса – это комиссионные вашего продавца франшиз. Что это за человек, как его найти или обучить, я расскажу подробней в главе номер главы. Возможно, вы скажете, что дешевле нанять в штат Игоря за 30 000 рублей. Возможно, это и будет дешевле, но я гарантирую, что Игорь никогда ничего не продаст. На мой взгляд, лучше платить 30% с продажи в 1 млн рублей, чем отдавать по 30 000 рублей в месяц из своего собственного кармана.

От 20 до 70% от паушального взноса – рекламные расходы. Оплата франчайзинговых каталогов, контекстной и таргетированной рекламы, сбор заявок на вебинары и т. д. Проценты расходов на рекламу должны быть гораздо выше в первые 3—9 месяцев, так как первых партнеров привлечь тяжелее всего, а конверсия из заявки в продажу будет оставлять желать лучшего.

Оставшиеся 0—50% от паушального взноса (в зависимости от расходов п. 2) уходят на поддержку партнера в первые три месяца работы, пока он не начал выплаты роялти. Причем возможно, что к этому моменту вы уже потратили деньги на рекламу. А значит, придется добавлять от себя.

Роялти – наконец ваш партнер встал на ноги и платит вам, но не тут-то было. Как минимум 30% роялти вы обязаны реинвестировать в поддержку и обучение партнеров. Вы, конечно, можете этого не делать. Но в этом случае можете не рассчитывать на долгие взаимоотношения с франчайзи. Он обучится вашему бизнесу, поймет, что платит исключительно за красивое название, после чего соскочит с вашей франшизы.

К этому моменту в вашей голове уже пульсирует вопрос: «Зина, где деньги?»

А денег в краткосрочной перспективе вы не увидите. Франчайзинг – это не про то, как продать кучу франшиз, срубить по-быстрому бабла и уехать на Мальдивы. Это долгая и кропотливая стратегия, которая может принести свои плоды лишь через 3—5 лет усердной работы. Если вы запустили франшизу совсем недавно и уже можете похвастаться тем, что неплохо на ней зарабатываете, то могу вас заверить: жизнь вашей сети будет очень короткой и грустной.

ПРИБЫЛЬ ВО ФРАНЧАЙЗИНГЕ НАЧИНАЕТСЯ ЧЕРЕЗ 2 ГОДА УСЕРДНОЙ РАБОТЫ

В обратном случае, через 1-2 года заканчивается жизн

ь вашей франшизы.

2.4. Экономика франчайзи, финансовый план франчайзи

Теперь, когда вы поняли, что денег во франчайзинге в ближайшей перспективе вы не увидите, нам с вами остался последний «неинтересный» подготовительный шаг, после которого начнется настоящее веселье. Этот шаг – просчет подробной финансовой модели вашего будущего франчайзи. На данном этапе этот расчет необходим для того, чтобы понять, будет ли ваша бизнес-модель работать у франчайзи. «Работает у меня, будет и у него работать», – скажете вы и будете абсолютно не правы. Я очень часто сталкивался с бизнес-моделями, которые было бы просто невозможно масштабировать. Давайте всё по порядку и на живых примерах: