Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки

Да, скорее всего, что-то случилось бы: может, он получил бы штраф или более низкую оценку за работу, может быть, он пропустил бы день рождения. Но это же не конец света. А возможно, ничего бы не произошло, никто бы не заметил, и это было бы уже совсем другое дело.

В человеческом сознании, когда вы произносите такие слова, как «должен», «обязан» или «не могу», ваш мозг останавливается и думает: «Хорошо, я не могу, потому что, если сделаю это, Вселенной придет конец. Я, наверное, умру, и все закончится ужасно». Всякий раз, когда вы слышите, что кто-то использует эти так называемые слова долженствования, лучше предложите ему изучить свои ограничения. Вопросы «Что мешает тебе сделать это?» или «Что бы произошло, если бы ты смог это сделать?» побуждают мозг рассмотреть другие возможности.

Подсказка: Отсутствие критериев или доказательств

Еще один нюанс, с которым мы сталкиваемся в мире человека, – когда он говорит: «Это плохо» или «Все хорошо». Что это значит? В НЛП мы называем это «Потерей исполнителя». Кто решает, что хорошо, а что – плохо? Откуда вы знаете, что это хорошо? «Это лучший вид». «Это факт». По мнению кого? В каждом из этих примеров есть большие информационные пробелы.

Если женщина говорит: «Мой муж, безусловно, любит меня», вы можете сказать: «О, это замечательно. Откуда ты знаешь, что он любит тебя? Как он проявляет свою любовь?», а затем она расскажет вам, что в ее внутреннем мире означает понимание любви мужа. «Это потому, что он сказал так сегодня утром, потому, что он купил мне кольцо, или потому, что он всегда выносит мусор».

Подсказка: Эффект с неизвестной причиной

Последняя иллюстрация ограниченности человека называется «Причина – следствие». Представьте, что кто-то говорит: «Он разозлил меня». Вы бы хотели знать, как это произошло, верно? Поэтому вы спросили и услышали в ответ: «Своим тоном голоса». Теперь вы, вероятно, спросите, каким был его тон, и услышите: «Он был просто резким и раздражительным со мной».

Задавая вопросы, вы можете начать анализировать выводы людей и выяснить, соответствуют ли они действительности. Вы можете узнать, верят ли они в это. Если да, это будет полезно. В противном случае это позволит другому человеку дать вам больше информации.

Разные путешествия: Как убеждения отличают наши внутренние миры

Иногда, когда люди делают бессознательные заявления, они преподносят их как факт. Один мой уважаемый коллега однажды сказал на одной из наших ежемесячных встреч: «Время уйдет, и бизнес рухнет, если мы этого не сделаем». Его мрачное предсказание позволило заглянуть в его внутренний мир. Несмотря на то что его заявление не попало в цель, он дал нам всем понять, насколько обеспокоен тем, что произойдет, если мы быстро не примем меры. Это было просто его убеждение.

Из четвертой главы вы узнали: если вы будете внимательно прислушиваться к тому, что вы говорите, то сможете хорошенько разобраться в своих убеждениях и, возможно, получите представление о своем внутреннем мире. Вы можете услышать, как говорите что-то вроде: «Знаешь, каждый раз, когда я берусь за проект, он оказывается таким запутанным, что я боюсь не закончить его вовремя».

Даже в нашем внутреннем диалоге эти утверждения приводятся как факт. Но это не так. Когда вы слышите подобное убеждение, загляните внутрь себя и на мгновение задумайтесь: «Это правда так? Каждый раз, когда мне поручают проект, даже если он не очень структурирован, правда ли, что я не могу закончить его вовремя? Что, если в значительных правках нуждаются всего несколько моментов? Тогда бы я все успел». Или если вы думаете, что бизнес рушится, спросите себя: «Это действительно так? Бизнесу правда придет конец?» Скорее всего, нет.

Некоторые из убеждений, которые вы услышите, покажутся вам довольно забавными, включая некоторые из ваших собственных. Например, одно из убеждений, которое вы можете услышать от подростка: «Я не могу надеть эти ботинки с этой кофтой!» Тогда спросите: «Правда? Почему?» И услышите в ответ что-нибудь по-настоящему удивительное, например: «Да потому, что они совершенно разных оттенков синего». При глубоком изучении вопроса вы, возможно, поймете, что цвет одежды и обуви должен идеально совпадать.

Упражнение. Определение ваших убеждений

Прежде чем мы рассмотрим, как раскрыть убеждения других людей, посмотрим, что происходит, когда вы раскрываете некоторые из своих собственных. Завершите следующие предложения, написав первое, что придет вам в голову.

Я – _____________________.

Люди – _____________________.

Жизнь – _____________________.

Теперь прочтите каждое законченное предложение и примерьте его на себя. Вы когда-нибудь слышали, как выражаете эту точку зрения? Кажется ли вам, что это правда? Могли бы не согласиться с кем-то, если бы он закончил предложение по-другому?

Как давно у вас возникла эта мысль?