Гибкие продажи

Воспользуйтесь шаблонами документов и программами для отслеживания прихода новых писем в реальном времени:

GetSignals.com

ToutApp.com

YesWare.com

Организация встреч

Устраивайте виртуальные встречи и конференции:

GoToMeeting.com

JoinMe.com

Skype.com

iMeet.com

Glance.net

Создавайте понятные презентации:

Clearslide.com

Brainshark.com

PointAcross.com

Личная эффективность

Наведите порядок и будьте в курсе последних событий:

Evernote.com

Найдите подходящее время для встреч:

TimeTrade.com

Подписывайте контракты быстро:

Echosign.com

Docusign.com

Разберитесь с отвлекающими факторами:

GetColdTurkey.com

Anti-social.cc

SelfControlApp.com

FocusBoosterApp.com

Управляйте потоком клиентов

Построенные на облачном принципе системы управления отношениями с клиентами, которые предназначены для автоматизации ежедневной работы и аккуратного управления отношениями с покупателями.

Salesforce.com

Nimble.com

Insightly.com

(Microsoft) Dynamics.crm.ms

Zoho.com/crm

SugarCRM.com

HighriseHQ.com

Книги, которые стоит прочесть

Продажи

Современные стратегии продаж, которые работают и на нынешних покупателях. Отличные книги!

Диксон М., Адамсон Б. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Клафф О. Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Конрат Дж. Продажи большим компаниям. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Собель Э., Панас Д. Мощные вопросы. Секретное оружие общения. СПб. : Питер, 2014.

Шульц М., Дорр Дж. Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.

Black J. Pick Up the Damn Phone. Booktrope Editions, 2013.

Bleeke N. Conversations That Sell. AMACOM, 2013.

Calvert D. Discover Questions Get You Connected. People First, 2013.

Feigon J. Smart Selling on the Phone and Online. AMACOM, 2009.

Giamanco B., Curtis J. The New Handshake. Praeger, 2010.

Hanson J. Act Like a Sales Pro. Career Press, 2011.

Hunter M. High Profit Selling. AMACOM, 2012.

Konrath J. SNAP Selling. Portfolio, 2010.

Lee K. The Sales Magnet. KLA Press, 2013.

McLeod L. E. Selling with Noble Purpose. Wiley, 2012.

Pink D. To Sell Is Human. Riverhead Trade, 2013.

Richter S. Take the Cold Out of Cold Calling. Beaver’s Pond Press, 2009.

Ross A. Predictable Revenue. Pebblestorm, 2011.

Schultz M., Doerr J. E. Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently. Wiley, 2014.

Searcy T. RFPs Suck. Channel V Books, 2009.

Shore J. Be Bold and Win the Sale. McGraw-Hill, 2014.

Sobczak A. Smart Calling. Wiley, 2013.

Sommers C., Jenkins D. White Board Selling. Wiley, 2013.

Stanley C. Emotional Intelligence for Sales Success. AMACOM, 2012.

Ten Haken B. N. Do You Mean Business? Spinner Press, 2012.

Weinberg M. New Sales. Simplified. AMACOM, 2012.

Быстрое обучение / достижение мастерства

Отличные ресурсы для повышения вашей гибкости в сфере продаж; мои любимые книги.

Гелб М. Научитесь мыслить и рисовать как Леонардо да Винчи. Минск : Попурри, 2004.

Дахигг Ч. Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе. М. : Карьера Пресс, 2012.

Дуэк К. Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. М. : АСТ, 2013.

Кауфман Дж. Первые 20 часов. Как быстро научиться… чему угодно. М. : Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус, 2014.

Медина Дж. Правила мозга. Что стоит знать о мозге вам и вашим детям. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014.

Пинк Д. Новый мозг. М. : Рипол Классик, 2014.

Прессфилд С. Война за креатив. Как преодолеть внутренние барьеры и начать творить. М. : Альпина Паблишер, 2011.

Рок Д. Мозг. Инструкция по применению. Как использовать свои возможности по максимуму и без перегрузок. М. : Альпина Паблишер, 2013.

Фоер Дж. Эйнштейн гуляет по Луне. Наука и искусство запоминания. М. : Альпина Паблишер, 2013.

Хэлворсон Х. Г. Психология достижений. Как добиваться поставленных целей. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

9 Things Successful People Do Differently, Heidi Grant Halvorson, Harvard Business Review, 2012.

Adversity Quotient @ Work, Paul Stoltz, Morrow, 2000.

Coyle D. The Little Book of Talent. Bantam, 2012.

Dignan A. Game Frame. Free Press, 2011.

Goleman D. Focus: The Hidden Driver of Excellence. Harper, 2013.

Paul A. M. Brilliant: The New Science of Smart. Crown, 2014.

Schwartz T. Be Excellent at Anything. Free Press, 2010.

Waitkin J. The Art of Learning. Free Press, 2008.

Об авторе

Джил Конрат — признанный эксперт по комплексным стратегиям продаж. С ее помощью продавцы сокращают цикл продаж, повышают степень успешности в работе с новыми клиентами и получают больше контрактов в условиях жесткой конкуренции на корпоративном рынке. Еще важнее то, что Джил помогает клиентам разрабатывать новые способы создания значительной ценности для своих потребителей, а это мощное конкурентное преимущество, выделяющее их среди других.