Гипноз. Практическое руководство

• дыхание становится реже, глубже, доходит до желудка и ниже;

• пульс на сонных артериях начинает замедляться.

Достаточно клиенту сказать об этом, чтобы он уже понял, что входит в состояние транса. Очень глубокий транс требуется редко, например, в хирургии без применения анестезии.

2. Внушение с отрицанием: сообщая клиенту о том, что он не должен делать, мы облегчаем ему вхождение в транс:

• «Не обязательно слушать мой голос».

• «Не обязательно думать о чем-то определенном».

• «Не обязательно испытывать желание узнать, что сейчас надо делать».

• «Ваше сознание может слушать меня или нет, оно может запомнить все, что вы делаете, или вообще ничего не запоминать, оно может сомневаться, находитесь ли в трансе, или же быть уверенным в том, что вы находитесь в трансе».

• «Вы не должны делать ничего, только слушать мой голос».

ИЛИ:

• «Вы сидите там и вам не нужно слушать мой голос».

• «И вам не нужно смотреть на меня».

• «И вам не нужно думать, что произойдет».

• «И вам не нужно о чем-либо думать»,

• «И ваш мозг может заниматься сразу несколькими делами».

• «И ваш мозг может слушать мой голос, а может не слушать мой голос».

• «Он может запомнить то, что мы делаем, а может и не запомнить; он может сомневаться в том, что вы находитесь в трансе, или же быть уверенным в том, что вы находитесь в трансе».

• «Вам вообще не нужно ничего делать».

• «Вполне достаточно, если вы будете просто вот так сидеть и будете идти по пути своего подсознательного».

• «Пусть ваше подсознание начнет приобретать целостность всех знаний, которые вы приобрели».

Иными словами, вы просто говорите человеку, что все, что он делает, он может не делать, а может делать.

Шаг 6. Использование транса. Техники, применяемые в эриксоновском гипнозе для использования (утилизации) транса, очень универсальны: их можно применять как для наведения транса, так и для внушения в состоянии бодрствования, что иногда называют «манипуляцией сознанием». Универсальностью этих техник можно объяснить смысл одной из рекомендаций Милтона Эриксона: «Если транса нет, ведите себя так, как будто он есть».

Если вы хотите получить нужный вам результат, но не получаете, то это преодоление сопротивления партнера достигается применением своеобразных речевых стратегий. Фактически мы уже вас с ними знакомили, но хотим повторить их еще раз.

Трюизмы

Под трюизмом понимают некое выражение или утверждение, которое как бы совершенно истинно или банально, и поэтому такое высказывание часто пропускают мимо ушей. По этой причине трюизм можно рассматривать как разновидность внушения, а можно как способ для заполнения пространства вашей речи. Преферансисты говорят: «Хода нет — ходи с бубей». Мы вам советуем: не знаете, что сказать — говорите трюизмы.

«Все течет, все изменяется» (внушение изменений в человеке).

«Зимой деревья стоят под снегом, но все равно в них есть жизнь» (внушение наличия ресурсов).

Трюизмы очень похожи на пресубпозидии. И несмотря на свою простоту, трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Фраза «Все люди могут меняться» поможет человеку начать изменения. Попробуйте возразить против такой конструкции — это очень трудно сделать, потому что люди, действительно, могут меняться. Многие проблемы возникают из-за того, что люди не верят, что могут решить свои проблемы. А при помощи такой достаточно простой фразы вы можете обойти ограничивающие убеждение: ваш собеседник-то тоже человек, следовательно, и он способен измениться.

Трюизм также можно использовать и для направления внимания собеседника в нужную для вас сторону:

Все люди способны погружаться в транс.

Люди любят чувствовать себя уютно и комфортно, прямо сейчас!

Бизнесмены часто подписывают контракты.

Люди покупают стиральные машины.

Вызывая определенное доверие, можно использовать банальность или пословицу и поговорку:

Париж — столица красоты… Институт Волос «Элида» находится в Париже.

Кто рано встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то вы сможете купить товар дешевле.

• Для наведения транса: «Вы сидите на стуле. Вы способны почувствовать свою ногу. Вы можете услышать собственное дыхание. Люди могут входить в транс. Люди могут изучить многое, люди могут применять эти знания.»

Для левитации руки: «Люди могут поднять руку».