Голодный и Бедный!

Каким-то образом чудо-парню Тиму удалось удержать внимание трех собачек. Он говорит, что старался изо всех сил и, если бы его кто тогда увидел, вызвал бы санитаров из сумасшедшего дома. Тем не менее, из этой безумной репетиции перед тремя китайскими собачками в гараже у друга вышел толк: Тим нашел свой путь.

Было бы здорово написать, что на следующий день Тим вышел к микрофону и провел презентацию просто на ура! Но все получилось не совсем так. Тима подвела техподдержка. Он приготовил шикарную презентацию с картинками и с текстом, и она была у него с собой в ноутбуке, но wi-fi отключился, звук барахлил, и Тиму пришлось выкручиваться. Однако он знал свой текст назубок, ведь он несколько раз репетировал его от начала до конца и даже провел генеральный прогон перед строгим жюри из трех чихуахуа. Так что презентация Тиму удалась – и даже более чем.

Именно конференция в Остине стала для Тима судьбоносной. Да, изначальный импульс придал Роберт Скобл, но по-настоящему внимание к Тиму и его книге обеспечила поддержка Хью Форреста: после презентации публика запомнила название книги и фамилию автора и заинтересовалась всерьез.

Превращай каждый шанс в еще один шанс

Благодаря этой цепочке событий дело пошло на лад.

Какой из всего этого нужно извлечь урок? Главное, что Тим сумел занять положение, способствующее успеху, правильную стартовую позицию. Он приложил все усилия, чтобы оказаться там, где открываются возможности для издания книги.

Да, конечно, большой плюс был в том, что у него имелась первоклассная идея, которую он уже успел опробовать на публике на семинарах и внес необходимые коррективы, когда делал из этой концепции книгу. Но еще больше Тиму помогло то, что он отправился в открытое плавание и искал любую возможность создать резонанс вокруг еще не опубликованной книги, пробудить к ней интерес. Помогло то, что он был неподдельно мил и услужлив с окружающими, что оставался искренним и порядочным со всеми новыми знакомыми, которых пытался привлечь себе на помощь для раскрутки книги.

Он не старался произвести дутое впечатление, не изображал того, кем не был, никого не обманывал. В Тиме была подлинность, естественность, – и окружающие откликались на нее. Он верил в себя и в послание, которое нес миру, – и это тоже вызывало ответную положительную реакцию: люди готовы были ему помогать.

Важно еще вот что: Тиму многие протягивали руку помощи, но крепче всего оказалась рука, протянутая Мариам, женой блогера Роберта Скобла. Ее вмешательство сыграло важную роль в событиях, которые предшествовали публикации книги. И получилось это не потому, что Тим плел интриги. Это получилось от души, естественно, искренне. Но оказалось очень значимой вехой. Если бы не знакомство с этой женщиной на ярмарке в Лас-Вегасе, Тим до сих пор бултыхался бы на одном месте, не двигаясь вперед. А благодаря Мариам он на всех парусах поплыл к цели.

И в нашем проекте «Бассейн с акулами», и в бизнесе в целом я неоднократно сталкивался с тем, что настоящую проверку идея проходит за кулисами, в кулуарах.

Я могу звонить своим специалистам, думать, стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, но решающую роль в итоге может оказать вмешательство какого-нибудь человека, который вообще с этим делом не связан. Именно он придаст идее мягкий, но решающий толчок.

Вот что я имею в виду. Предположим, один из моих помощников лежит на диване и вместе с женой смотрит телевизор, поедая чипсы, мороженое или что угодно. А по телевизору показывают нечто, связанное с продуктом, о котором мой помощник размышляет: заняться таким продуктом или нет? Тут жена говорит ему: «О, классная штука, я бы купила!» – и все, решение принято.

Поразмысли, читатель: больше всего мы доверяем мнению советчиков из своего ближайшего окружения. Может, они и не разбираются в нашем бизнесе, но они влияют на нас напрямую.

Так сложилось, что в силу обстоятельств Тим Феррис познакомился с женой влиятельного блогера, и уникальный шанс позволил ему привлечь внимание авторитетного человека к своей неизданной книге. Если бы в той ситуации Тим повел себя иначе – держался бы слишком навязчиво, самодовольно или высокомерно, то Мариам не предложила бы познакомить его с мужем. Но Тим, как всегда, был милым, открытым, душевным, искренне предлагал помочь, а потому Мариам прониклась к нему теплыми чувствами и тоже предложила помощь.

Джек Кэнфилд, издатель серии «Куриный бульон для души», из кожи вон лез, лишь бы помочь Тиму. А все потому, что Тим искренне подружился с ним и не строил «товарно-дружеские отношения».

Блогер Хью Форрест, в конечном итоге, сам попросил у Тима помощи – срочно выступить, чтобы заткнуть образовавшуюся в расписании конференции дыру. Ему было что-то нужно от Тима, как и Тиму что-то было нужно от Хью. Вот и получился взаимовыгодный обмен, причем из самых теплых дружеских побуждений, ради взаимной поддержки.