Говори, я хочу еще! Как убеждать и достигать своих целей

«Легко сказать!» – возразите вы. Но и я тогда ничего этого не умела, меня никто не учил, я просто решила попробовать не быть как все. Подробнее расскажу в главе, которую вам предстоит прочесть. Когда публичные выступления стали для меня профессиональным и привычным делом, я столкнулась со множеством мифов, которые крепко сидят у людей в головах. Некоторые прописаны в учебниках. Первый миф: признание, что вы волнуетесь, повысит к вам лояльность. Пожалуй, это может быть правдой, но только если ваше выступление проходит в кругу друзей или симпатизирующей вам аудитории. Если же цель – выступать по-настоящему ярко, незабываемо, покоряя аудиторию, такие оправдания лучше оставить для конкурентов. Когда я работаю с политиками, кандидатами в депутаты, бизнесменами, с теми, кто играет по-крупному, я обучаю их азарту, смелости и юмору в публичных выступлениях. Такая же тактика отлично работает и у совсем юных или неопытных учеников.

Сколько раз в жизни вы слушали чьи-то выступления? А сколько раз вам было по-настоящему интересно? Так, чтобы и человек, и информация остались в голове и сердце?

Если вы готовитесь к публичному выступлению, помимо наполнения уделите пристальное внимание началу и финалу. Как начать? У вас есть пара минут – за это время надо увлечь аудиторию, произвести хорошее первое впечатление. Люди хотят понимать, что они не зря тратят время. Начните с чего-то живого, человеческого. Комплимента собравшимся или шутки. Это снимет напряжение и вызовет волнительный трепет. Бывает, что у вашей аудитории есть ожидания, а бывает наоборот, они вас не знают и ничего не ждут, а вы их покоряете. Такие моменты смело можно праздновать как победу!

Но для начала давайте разбираться с самым главным препятствием – страхом публичных выступлений. Как-то у Станиславского спросили: «Каким вы видите идеальный театр?» Его ответ вошел в историю: «Проще, легче, выше, веселее». Так же и в речи. Ведь проще – это не глупее, как многие думают. Парадокс, но говорить легко – еще сложнее, чем заумно. Но чем значимее человек, тем меньше в нем пафоса и показного «ума».

Выше, потому что приземленность – не наш метод. Смелее, потому что у нас нет страха. Веселее – ведь легкость и остроумие чрезвычайно привлекательны.

Не придавайте своему присутствию на сцене, в эфире, во время разговора или чтения стихов чрезвычайное значение. Вы боитесь испечь невкусный пирог, который не понравится гостям? А водить автомобиль? Разница – в масштабе возможного урона от вашего неумения. Часто невольных жертв плохо выступающего много, но это не опасно для жизни, поэтому вроде бы и не так страшно.

Только, как правило, время всех присутствующих тратится впустую. А время – самый ценный и невосполнимый ресурс. Страх сцены, аудитории, публики – одна из самых распространенных боязней человека. По некоторым данным, самая сильная после страха смерти. Прежде чем перейти к работе с волнением во время выступлений, нужно осознать, в чем его причины, и их может быть несколько.

Страх публичных выступлений

Не все мои ученики на первом занятии понимали, что, возможно, есть провинциальный говор, вялая дикция, слова-паразиты или скудный словарный запас. А вот про страх публичных выступлений 99 % говорят сразу!

Я выделяю следующие причины страхов публичных выступлений:

1. Воспитание. Запреты громко говорить, кричать, встревать в разговоры взрослых, высказываться, если не спрашивали. Все это приводит к тому, что мы вырастаем без навыка аргументированно и легко формулировать свое мнение посторонним. Просили заткнуться? Меня не спрашивали? Вырастая, человек получает фобию говорить публично. Выкрикивать из толпы и писать комментарии в интернете вовсе не то, что стоять перед большой незнакомой аудиторией. Выведите интернет-активиста анонима перед живыми людьми, и вся прыть проходит, «как с белых яблонь дым».

2. Историческая память. Многие психологи связывают страх перед публичными выступлениями с порядками, которые существовали в первобытном строе. Как часть племени – я сила. Один против толпы – смерть.

3. Отсутствие опыта. В первый раз всегда трудно и страшно. В первый раз сесть за руль, поплыть, выступить – непонятно и пугающе.

4. Негативный опыт. Если вас однажды критически оценили, подняли на смех, невнимательно слушали. Попасть в этот «ад» снова никому не хочется.

Если узнали себя, вы не одиноки – нервничают перед выступлениями практически все. Что же делать? Я всегда опираюсь на то, что работает со мной. Сейчас я буду делиться с вами своим опытом, но для начала скажите себе: «Я достоин быть услышанным. Я интересный человек».

Боязнь камеры и микрофона