Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями

Розалинда. Но так ли сильно вы влюблены, как свидетельствуют ваши стихи?

Орландо. Ни стихи, ни ум человеческий не могут выразить силу моей любви[28].

Шекспир. Как вам это понравится

Могучая сила стиха

В начале 1970-х гг. директор маленькой начальной школы Дербишира Роналд Пауэлл Баггали написал в Sunday Times жалобу на влияние телевидения, призывая вернуться к тому, чтобы воспитывать и развлекать детей на примере старых добрых детских стишков. Это письмо прочитал один музыкант из Нью-Йорка, и оно так задело его, что он тут же настрочил ответ через газету. Он написал, что директору, вместо того чтобы критиковать, следовало бы обратить внимание и на то положительное, что способно дать телевидение, в частности на образовательные моменты. Например, в сериале «Улица Сезам» учат детей читать, используя веселые рифмы, – чем не стишки в исполнении реальных нянь? Музыкант призывал учителя смириться с возросшей ролью телевидения. И подписался, дерзко процитировав рекламу Alka Seltzer – «Try it, you’ll like it» («Попробуйте, вам понравится»).

Казалось бы, в этом нет ничего экстраординарного – кроме того, что музыкантом, о котором идет речь, был Джон Леннон. И хотя в позициях этих двух лидеров есть разногласия по поводу того, как лучше учить детей, оба сходятся в понимании важности рифмы.

Рифмы делают аргументы более правдоподобными

Рифмованные строки играют особую роль не только в обучении, но и в убеждении. Нам давно внушили, что утверждение верное, если оно рифмуется. И в самом деле – исследования показали, что люди охотнее верят в рифмованное, нежели в нерифмованное утверждение. В одном эксперименте половине участников предлагались рифмованные выражения типа caution and measure will win you treasure (осторожность и умеренность принесут богатство), life is strife (жизнь – борьба), а другой половине – высказывания с тем же смыслом, но нерифмованные – caution and measure will win you riches, life is struggle. Люди, читавшие рифмованные утверждения, соглашались с ними гораздо охотнее, чем те, кому достались нерифмованные. Важно отметить, что в первой группе отрицали, что на их решение оказала влияние рифма. Это придает рифме еще большую силу: она не только делает утверждение более убедительным, но люди даже не подозревают, что их провели.

Рифмы глубоко западают в сознание

Ницше утверждал, что рифма имеет поразительное магическое свойство – словно мы разговариваем с богами{102}. Возможно, рифмы все же больше напоминают нам о детстве. В конце концов, дети во многом познают мир через рифмованные строки. Созвучия запечатлеваются в сознании с самого раннего возраста. Существуют исследования, которые показывают, что младенцы воспринимают стихи, еще будучи в утробе матери. Дети, которым до рождения мать читала «Кота в шляпе» (The Cat in the Hat), впоследствии будут активнее искать стихи, в которых выдерживается тот же ритм{103}.

Рифмы создают ощущение правдоподобия: слова звучат так, словно они сочетаются естественным образом, и нам кажется, что обозначаемые ими понятия и вправду близки.

Практическое использование рифм

Какая от всего этого польза лично для вас? Нет, я не предлагаю постоянно говорить стихами – конечно, в таком случае вы почти наверняка привлечете к себе внимание, но я не уверен, что это именно то внимание, которое необходимо лидеру. Я предлагаю вам делать ставку на рифмы лишь в тех случаях, когда нельзя допустить, чтобы ваше сообщение прошло мимо ушей. Рифмы, как и тройки, прекрасно помогают создавать запоминающиеся «звуковые укусы» и рекламные слоганы.

Как показано в таблице 16, многие из знаменитых рекламных слоганов зарифмованы. Многие службы доставки украшают борта своих автомобилей звучными надписями: You shop, we drop («Вы покупаете – мы привозим»), From our store to your door («От магазина до двери»), Short of time? Shop online («Нет времени? Покупай онлайн»). Отличные рифмы.

Таблица 16. Рифмованные слоганы

Созвучия встречаются в высказываниях известных бизнесменов. Ричард Брэнсон однажды заявил: screw it, let’s do it («все надоело, пора браться за дело»)[29]. Джек Уэлч предложил стратегию rank and yank («по ранжиру сбросить жиру»), чтобы избавиться от 10 % персонала нижнего уровня в своей компании.