Читаем Грабли в сторону полностью

Грабли в сторону

Вот что пишет мой заокеанский коллега Максвелл Дж. "Мак" Тоб (одно имя чего стоит!):

"Как-то раз одному бизнес-брокеру позвонила некая дама 68 лет, которая была самым молодым членом семьи тех, кто участвовал в данном бизнесе. Старшим был её брат 80 лет от роду. Потенциальная клиентка осведомилась по телефону относительно процедуры оценки и продажи и в конце концов согласилась встретиться с брокером в присутствии двух своих посредников в офисе директора банка неподалёку от места расположения компании. Для встречи был выбран офис банка, а не бизнес-брокерской компании, исходя из соображений конфиденциальности. В течение встречи, продолжавшейся два часа, не было представлено ни единого финансового документа, ни разу не было произнесено название продаваемой компании, а брокеру было оказано в просьбе осмотреть её помещения.

Владельцы были толь озабочены безопасностью своего бизнеса, что бизнес-брокеру пришлось отказаться от предложения – невозможно производить оценку и продавать компанию без полной поддержки со стороны владельца, без доступа ко все информации и без осмотра объекта."

До боли знакомая ситуация…

Хотите продать свой бизнес быстро – это не ко мне

Продажа бизнеса – сложный, трудоёмкий, затратный и довольно длительный процесс, требующий от участвующих в нём лиц взвешенного подхода, благоразумия и терпения. Попытки получить желаемый результат в авральном порядке, действуя на «авось» никогда не заканчиваются успехом. К сожалению, в кризисное время попытки решить проблему одним махом предпринимаются всё чаще.

Для небольших компаний средний срок экспозиции (то есть времени, прошедшего с момента выставления объекта на продажу до нахождения покупателя) примерно равен шести месяцам, для среднего бизнеса – до девяти месяцев. Крупные объекты могут ждать своего покупателя от года и более, и это подтверждается и зарубежным, и российским опытом.

Существуют проверенные на практике алгоритмы работы по продаже действующих предприятий малого и среднего бизнеса. Среди обязательных мероприятий можно назвать предпродажную подготовку, включающую правовой аудит и определение стоимости бизнеса. Если пренебречь этим этапом, то сама возможность продажи по справедливой цене становится под вопросом. Специалисты, готовящие объект к продаже, должны работать с большим объёмом документации и информации о компании, финансовыми данными, проводить исследование рынка. Только на сбор необходимой информации может уйти больше месяца, и то если её не надо искать «по сусекам» или восстанавливать. В среднем же до момента готовности компании к выставлению на продажу может пройти два-три, а иногда и более месяца.

Что интересно: чем меньше предприятие, тем больше у него проблем в документах и отчётности и процесс приведения объекта в надлежащий вид затягивается. Особо сложно идёт этот процесс для предприятий, применяющих УСН. Их владельцы почему-то считают, что замена баланса налоговой декларацией освобождает их от ведения достоверного финансового учёта, а без него невозможно оценить бизнес. Тем более что инвесторы в первую очередь запрашивают балансы, и их приходится «рисовать».

Процесс поиска покупателя, подходящего по всем статьям, тоже занимает немало времени. По статистике, чтобы продать малое предприятие, надо найти порядка 10-15 заинтересованных лиц: тогда высока вероятность, что один-два из них будут готовы к подписанию предварительного соглашения. Нельзя сбрасывать со счетов и сезонность. Например, с середины июля до середины сентября инвестиционная активность спадает почти до нуля.

Если потенциальный покупатель найден, то это вовсе на означает, что продавец завтра же получит всю сумму. Правильно организованная процедура due diligence с использованием задатка не может быть заменена экспресс-проверкой, если вы не желаете возникновения проблем в будущем, да и серьёзный покупатель на это не пойдёт.

Призываю владельцев малых и средних компаний принимать взвешенные решения. И быть готовыми к кропотливой работе, что послужит залогом достижения успеха.