Homo ritorikus, или гайд по красноречию

Мой любимый вопрос – Опиши свою первую грозу, какая она? Или – какой твой самый лучший подарок, тебе сделанный? Или твой идеальный отпуск мечты, какой он? Или когда ты первый раз поцеловался?

Обычно мне достаточно двух вопросов, чтобы примерно представлять, кто передо мной (но я лишь на 50-70% могу быть уверенным в своей правоте и дальше увеличиваю ее до 99% с помощью следующих тестов).

Примерные ответы, которые мне дают:

– Я был пацаном, весь с разбитыми коленками (образ). Мы с дедом пасли коров (образ) и тут случилась вспышка на небе (образ) и потом ударил гром (звук).

– мне было очень страшно, мы сидели на кухне, выключили все приборы из сети, а бабушка в комнате читала молитвы (очень сильные ощущения и конечно образы)

– я ехал в автобусе (ощущения) и тут, такооой раскат грома, ба дууууу (звук). И так несколько раз.

Как я это понял, кто передо мной? Сейчас отвечу.

Лично я не знаю, какая именно взаимосвязь между глазами и памятью человека, но то, что она существует – это давным– давно подтверждено.

Когда человек вспоминает зрительные образы, то глазами обычно смотрит вверх.

Когда вспоминает звук, то смотрит прямо перед собой и по сторонам.

А когда ему надо обновить воспоминания с ощущениями, то он их опускает вниз. Как говорят некоторые, потупляет взор.

На основе этих открытий, некоторые ученые сделали предположение. Возможно для кого-то предпочтительнее определенное восприятие информации. Эта гипотеза подтвердилась. Подтвердим и мы ее с вами.

Далее я даю второй тест.

Тест 2.

Каждому участнику я раздаю листок с ручкой и прошу написать любые слова, с которыми у них ассоциируется конкретное слово. Или просто описать это слово, чтобы было понятно остальным.

Например, я дал предполагаемому аудиалу слово Цветы.

Он написал, – «иду я как-то после работы, и тут женщина возле метро кричит, мужчина, купите жене цветы»

Другому, предполагаемому кинестетику, дал слово Премия.

Он написал, – « я ее жду целый месяц, ведь так приятно ее получать. Все на тебя смотрят, а ты такой гордый и довольный»

Третьему, предполагаемому визуалу, я дал слово Коробка.

Он же написал, – «разнообразная по массе, высоте, ширине и размеру. Есть подарочная, она красиво украшенная, а есть обычная, главное чтобы она не была грязной»

После этого задания, я примерно на 80-90% знаю, кто передо мной и даю финальный тест.

Тест 3.

Вначале я раздаю всей аудитории листки с картинками. Обычно там четыре девочки в разных платьях, с подписанными именами под ними.

После этого, я забираю картинки (на их просмотр не более 5 минут) и начинаю читать 10 фамилий великий людей, например:

Диккенс, Бетховен, Ганди, Ленин, Декарт, Леонардо да Винчи, Пушкин, Галлилей, Мата Хари, Высоцкий.

Читаю имена медленно, но не более трех раз. После этого спрашиваю аудиторию, как звали третью девочку, во что она была одета? У какой девочки был кот? Как выглядела первая девочка? У кого длинные волосы? Какая прическа у второй? У кого были чулки, а у кого нет?

И все вопросы в этом духе.

Как вы думаете, уважаемый читатель, кто мне чаще всего отвечает на вопросы (а на все вопросы мне всегда дают ответы)? Правильно, визуалы. И только они, а остальные в зале молчат и хмурятся, что ничего не запомнили.

После того, как мы закончили с картинками, я спрашиваю – какое первое имя великого человека я читал? Вот тут, ситуация меняется. Визуалы не могут ничего вспомнить, а аудиалы легко и быстро перечисляют мне имена (обычно 7-8 имен, а потом с трудом).

После этого финального теста, я примерно на 99 % знаю, кто передо мной в зале – визуал, аудиал, или кинестетик.

К чему, я привел все эти тесты и прочее?

К тому, мой дорогой читатель, чтобы ты, во-первых определил, свой ведущий тип восприятия информации.

А, во-вторых, наконец понял. Большинство сидящих в зале, это визуалы! Они любят картинку! Они хотят картинку! Они хотят больше видеть, а не слушать. Показывай им хоть что-то.

В идеале себя. Выходя на публику, сделай все, чтобы с тебя не спускали глаза. Не поленись, сходи и купи в магазине шикарный костюм. Отведи ему место специально для презентаций и выступлений. Одевай его лишь на такие события. Носить повседневно его не обязательно.

Если ты не можешь, в своем лице показать картинку (нет денег на костюм), то предоставь в виде слайдов. Хорошие, красочные, с умом подобранные слайды всегда идут на ура в любой аудитории.

Если у тебя нет слайдов, нет костюма, это не повод опускать руки. Выводи на помощь свою красивую (сочную как спелый персик) помощницу.

Поверь мне. Сколько раз, плохая презентация была спасена, когда рядом с неудачником-лектором стояла супер-секси куколка. Сидящие в зале мужчины, от переизбытка выделяемого тестостерона, просто забывали о смысле речи. Частым их пожеланием спикеру было подольше поговорить. Поподробнее обо всем рассказать, дабы не упустить важных деталей проекта (и как можно лучше рассмотреть красотку).