И радость творчества, и полный кошелек

Поэтому везде, где вы будете выступать или публиковаться, давайте ссылку на свой ресурс и говорите о том, кто вы и какую пользу приносите людям.

Итак, ваша информационная стратегия – выдавать контент в мир постоянно, быть готовым рассказывать о себе, своей деятельности и продуктах, о том, что происходит в вашей отрасли, у ваших конкурентов и в мире вообще, отвечать практически на любой запрос информации из внешнего мира.

Когда вы научитесь выдавать информацию, вы фактически освоите мастерство самопиара!

Что делать, если у вас нет контента?

1. Создайте список сайтов ваших конкурентов (мы уже давали ранее такое задание).

2. Посвятите несколько часов чтению этих ресурсов. С одной стороны, вы узнаете много нового, с другой – поймете, о чем интересно читать вашим потенциальным клиентам.

3. Составьте список из ста интересных тем. В помощь вам мы предлагаем бонусный материал «Как создать интересную статью». В нем речь идет и о том, как сделать интересный заголовок. (Получить бонус можно на секретной странице: http://delo1000.ru/kniga2015).

4. Пригласите в гости подругу или друга и дайте выбрать из вашего списка десять самых интересных ей или ему тем.

5. Включите диктофон и начните рассказывать вашему другу все, что вы знаете и можете рассказать по выбранным им темам. Пусть он задает вопросы, уточняет. Главное – запишите все это на диктофон!

6. Расшифруйте запись слово в слово. Если не хотите делать это сами, на сайте workzila.ru можно заказать такую услугу в среднем за 350 рублей расшифровки одного часа аудиозаписи.

7. Отредактируйте полученный текст, поменяйте, если нужно, заголовки (например, вместо «10 секретов…» – «5 главных секретов…»).

8. Начните размещать написанные статьи у себя на сайте.

9. Повторите пункты 3–7 несколько раз до тех пор, пока не сможете надиктовать материал в одиночестве.

Блок № 16. Личные продажи

Минимально: необходимо научиться одному базовому речевому шаблону, с помощью которого вы переводите собеседника в позицию покупателя.

Затем начните рассказ о вашем предложении, а он будет прицениваться и торговаться.

На «троечку»: освойте простые приемы продажи без продаж, применяя нашу секретную технику.

На «хорошо»: начните контактировать с вашими покупателями на публичных мероприятиях.

На «отлично»: изучите рекомендуемый нами учебник продаж и научитесь торговаться.

Нет предела совершенству: наблюдайте за лучшими продавцами-практиками, заимствуйте их приемы, чаще бывайте на мероприятиях, где ведутся активные продажи.

Дополнительный материал: посмотрите интервью с нашим коллегой Дмитрием Ланцем, в котором он на примере своей жены рассказывает, как начать продавать изделия, и дает подсказки о личных продажах. (Получить бонус можно на секретной странице: http://delo1000.ru/kniga2015)

Первый секрет успешных продаж в России

Кто любит продажи? Обычно у многих людей вызывает отторжение само слово «продавать». И это неслучайно. Ведь в русском языке это слово имеет двойной смысл.

Когда мы говорим «продавать», подразумеваем, с одной стороны, классическое определение – обмен товара на деньги или услуг на деньги.

С другой стороны, всегда в голове держим другое значение этого слова. Для русского человека «продавать» является синонимом «предавать». То есть продавец – это предатель.

Поэтому и не любят у нас люди продавать.

В английском языке, например, такой двусмысленности нет. Поэтому там salesman – уважаемый человек, профессионал.

Вот вам секрет торговли на рынке.

Стоит человек, считает себя торгашом, говорит: «Я торгаш», и к нему нет такого отвращения, такого негатива, он воспринимается абсолютно нормально.

Да, он торгаш, у него работа такая.

Приходит к вам в офис какой-нибудь агент и говорит: «Я агент». Да, мы ненавидим агентов, но нет к ним глубокого внутреннего отвращения. Менеджер по работе с клиентами – работает с клиентами. Консультант – консультирует. Назовите себя как угодно, но не говорите людям, что вы продавец. Это первый секрет вашего успеха в продажах.

Продажи, которые люди обожают

Если наши соотечественники так не любят продавцов, как же сделать, чтобы они покупали? Секрет прост. Люди ненавидят, когда им продают, но обожают покупать.

Личные продажи делятся на две большие части: активную и пассивную. Активный продавец ищет клиента сам. Он его находит, звонит ему, пишет, предлагает товар или услугу. Пассивный продавец не бегает, к нему клиенты приходят сами.

Момент личной продажи, т. е. личного контакта с покупателем, есть в обоих случаях. Просто в первом случае вы наталкиваетесь на стену безразличия, изначально приходите на чужую территорию и чего-то от человека хотите. Во втором – покупатель приходит к вам, когда уже чего-то хочет. Здесь вы находитесь в гораздо более выгодной позиции. Остается просто обслужить клиента.