Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Второе: выбирать заказчиков. Заказчик – это важная часть вашего роста, и в этом смысле не только заказчик выбирает вас, но и вы выбираете заказчика. Копирайтеру важно про это помнить и давать себе право выбирать заказчиков, а не идти за каждым, кто позовет. Более того, нужно думать про это с самого начала своей карьеры. Когда вы беретесь за задачу, говоря себе: «Я еще не очень опытный, ну ладно, я и это поделаю, и это поделаю» – вы просто разбрасываетесь и тратите время на то, чтобы производить текстовый шлак. А кто-то в этот самый момент уже пишет дорогие умные тексты – он и займет на рынке то место, которое могло бы стать вашим.

Третье: определить источники информации. Приступая к созданию текста, обязательно решите, откуда будете брать информацию. Если у вас ее недостаточно, найдите эксперта. Если эксперты не сказали ничего внятного, поговорите с клиентами. Даже если эксперты сказали что-то внятное, все равно поговорите с клиентами, у них может быть совершенно другое видение. Вспомните свой личный опыт, опросите друзей, найдите в соцсетях кого-нибудь, кто был в похожей ситуации. Относитесь к каждому тексту как к серьезной работе – это не только сделает его качественным, но и станет серьезным аргументом, чтобы повысить ваш гонорар. Очевидно, что при таком подходе вы не можете писать статью за 1000 руб.

Четвертое: структурируйте. Можно сначала поставить цель, затем нарисовать майндмэп или прописать, откуда и куда вы ведете читателя. Но обязательно рисуйте структуру – это ваш ключевой инструмент к эффективному тексту, к тексту, который легко читать и легко править.

Обязательно задавайте себе вопросы: что читатель знает на момент открытия страницы, что после заголовка, что после первого абзаца, что в конце текста, как он проживает этот текст на уровне информации, как он проживает этот текст на уровне эмоций. Не забывайте, что этим процессом управляете вы, а не читатель.

Пятое: накопите «мяса». После того как вы продумали цель и спланировали, как доведете читателя до того решения, до той эмоции, до той точки, на которой хотите закончить, следует подобрать факты, которые помогут вам выполнить вашу задачу. На профессиональном жаргоне это называется «мясо». Соберите по этой теме все «мясо», какое можете: все факты, все тезисы, все ключевые идеи, которые нужно донести до читателя.

Шестое: от набора фактов – к единому целому. Продумайте, как они будут чередоваться, почему они будут перечислены именно в таком порядке, сделайте из этого план: хотите – поабзацный, хотите – тезисный. На этом этапе структурирования главное – продумать связки, которые помогут переходить от одной мысли к другой, к третьей, к следующей. Кнопка перевода абзаца, к сожалению, не заменяет логическое построение, которое связывает абзацы между собой. Цифры, списки, вложенная структура тоже не заменяют связок.

Седьмое: будьте проще, и читатель к вам потянется. По возможности избегайте сложного структурного нагромождения. Если у вас получилась трехуровневая структура, значит, вы что-то сделали не так. Упрощайте! Подзаголовок – текст, подзаголовок – текст, никаких двух-трех уровней быть не должно. Посмотрите обязательно на заголовки и подзаголовки, продумайте, как будет устроена визуальная навигация по тексту, как человек будет воспринимать тот кирпич текста, который вы ему предложите. Позаботьтесь о том, чтобы это не вызвало у него затруднений.

Инструменты для редактора

Вот несколько инструментов, которые помогут работать со стилем, если вам не нравится то, что вы написали.

1. Один из инструментов – переписать текст, не повторив ни одного слова, кроме ключевых и предлогов. Потом сделать это еще раз. Третью итерацию рассматривайте как черновик.

Зачем это нужно? Чтобы избавиться от штампов. В первый подход мы выдаем в тексте то, что лежало на поверхности. Во второй подход погружаемся на пол чайной ложки глубины. На третий раз, когда все штампы, все готовые решения уже использованы, мы выдаем действительно стоящий текст, уже с отточенными формулировками.

2. То же самое про вы-язык: «вы» должно быть больше, чем «мы». Если в тексте две трети местоимений – «мы», это пост для соцсетей, но не текст копирайтера. Текст должен быть адресован читателю, говорить с ним и о нем.

3. Придумайте себе дурацкую цель. Скажем, каждое третье слово в новом предложении начинается на «в», в каждом предложении обязательно есть глагол или еще что-нибудь – неважно, что именно. Смысл в другом – чтобы соблюсти это правило, вам придется задумываться, вы не сможете писать фразы на автопилоте. Вам потребуется искать синонимы или антонимы, размышлять над новым способом сказать то, что вы привыкли говорить так или сяк. От этого усилия ваш текст перестанет быть вялой жвачкой, которую не хочется читать.

4. Давайте воздух текстам. Написали вечером – прочитайте его утром на свежую голову. Написали с утра – дайте ему день отлежаться, взгляните на него вечером. Возможность дистанцироваться от текста и посмотреть на него свежим взглядом очень важна.