Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Лет пять назад я работала в проекте, где у меня был месячный оклад с еженедельными выплатами. Платили четко и регулярно несколько месяцев. А потом что-то там произошло, уж не знаю, и внезапно пошла третья неделя без выплат.

На мои вопросы отвечали, что у них заминка, но все будет. Я сначала верила, а потом поняла, что мне не хочется делать третий лендинг и еще несколько писем бесплатно. Я написала еще раз, что жду расчета, а потом буду действовать. Денег не случилось, и я закрыла доступ к папке со всеми текстами, черновиками и прототипами лендингов – ее и все содержимое создавала я, поэтому была такая возможность. Написала, что открою доступ после всех выплат.

Деньги выплатили, доступ я вернула, и мы тут же расстались. Я еще и выслушала, что не вошла в положение и так не делается.

Александра Павловна К., копирайтер:

Мне решили не платить единственный раз за 12 лет работы люди, которым меня порекомендовала знакомая. Приняв у меня половину текстов, оплатив, внезапно отказались оплачивать вторую часть текстов, аргументируя абсолютно прекрасно: «Да это мы и сами смогли бы так написать».

Как действовать, если вам не платят

В первую очередь стоит понять, почему это происходит. Есть ли какие-то причины, по которым заказчик решил так поступить? У него могут быть временные сложности с деньгами, которые должны вот-вот решиться. У него могли измениться обстоятельства. Возможно, прямо сейчас у него отключили интернет и он не может перевести платеж. Или ему разонравился текст, но он не знает, как об этом сказать.

Мне кажется правильным исходить из того, что все люди порядочные и не хотят вам ничего плохого. Кроме того, понимают, что не соблюдать договор – себе дороже. Поэтому первые несколько дней я бы предложила не волноваться, только изредка напоминать о себе сообщениями или звонками.

Если ваш контрагент готов к переговорам, то стоит попробовать договориться. Возникли финансовые сложности? Что ж, давайте договоримся о рассрочке, но письменно. Возникли сомнения в тексте? Отлично, давайте созвонимся и обсудим их. Возникли обстоятельства, которых мы не учли? Давайте решим, как можем действовать.

Наконец, если переговоры не удаются или ваш контрагент не готов к ним, остается только передать вопрос юристу и, по возможности, забыть о нем. Ведь для того и нужен письменный договор, чтобы защищать ваши права во всех спорных ситуациях. Именно для этого вы купили этот договор у юриста и оформили тариф «С сопровождением», чтобы он вел переговоры за вас. А вы могли бы спокойно продолжать работать с другими клиентами.

Как пережить кризис веры в себя

Этот кризис, как и сложности с оплатой, рано или поздно случается с каждым. Скорее даже рано, чем поздно. И, вероятно, не один раз. Пока вы будете учиться отделять себя от текста, благодарить за критику и бороться с неплательщиками, к вам точно придет этот вопрос: «А какое я вообще имею право…?». Поздравляю, это ваш первый профессиональный кризис.

Мой приятель говорит: «Ты – то, за что тебе платят. Платят за тексты? Значит, копирайтер. Платят за переводы? Значит, переводчик. Платят за мытье полов? Да ты уборщица!» Я очень люблю этот простой принцип, но, к сожалению, иногда знания о том, что тебе вот уже несколько лет платят «за переводы», оказывается недостаточно. Потому что «к этому времени я бы могла переводить Мандельштама», или «иметь диссертацию по переводам», или «иметь литературную премию за переводы», и «вот тогда я могла бы считаться, а так…».