Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Если все так, почему до сих пор многие крупные копирайтеры и даже гуру этой сферы уверяют вас, что начало на бирже – это нормальный старт карьеры? Все просто. Они опираются на свой собственный опыт и не понимают, что за 15–20 лет рынок сильно изменился. Биржа сегодня – это не та биржа, которую помнят они. Заказчики сегодня – не те, которых помнят они.

Действительно, 15 лет назад биржу можно было считать хорошим стартом. Да и где было искать клиентов во времена, когда не было ни соцсетей, ни специализированных конференций, ни сообществ? Но теперь изменились и люди, которые предлагают там свои услуги, и заказчики, которые заказывают там тексты.

В мир копирайтинга пришла автоматизация. Появилось множество программ, которые следят за уникальностью текста. Что они делают? Механически сличают ваш текст с другими текстами на сайтах и говорят, есть ли где-то совпадения. Проблема в том, что итоговый уровень уникальности вашей статьи существенно снизится, если в тексте вы использовали:

– фрагменты законодательства,

– термины и их официальные расшифровки из словарей,

– отзывы о компании с ее предыдущего сайта,

– цитаты, которые уже где-то фигурировали (например, в качестве эпиграфа к статье).

Заказчик не будет разбираться, что стало причиной, и либо испортит вам рейтинг на бирже и откажется платить, либо заставит переделывать текст. Разве есть способ переписать строительный норматив, который надо учесть при возведении дома? И снова конфликт и сложности с заказчиком, и снова ощущение, что вы зря пришли в эту профессию.

Постоянные сложности с заказчиками на бирже происходят еще и потому, что, покупая дешевый контент, они не склонны разбираться в том, как этот контент работает, что делает его хорошим, а что – плохим. Они часто не до конца уверены в своем продукте, не разобрались в позиционировании, не протестировали гипотезу на достаточном числе клиентов и рассчитывают часть работы хорошего агентства по маркетингу переложить на копирайтера. В итоге именно с ними случаются такие диалоги:

– Кто ваша целевая аудитория?

– Это ты копирайтер, ты нам и скажи. Наше дело – дома строить / сапоги шить.

– Как они узнают о вашем сайте и придут туда?

– Да мы не в курсе, мы знаем, что вон конкуренты сайт сделали, значит, и нам надо. Ну, из «Яндекса» придут, может…

– Хорошо, а по каким запросам?

– Слушай, ты профессионал или нет? Залезь сам в этот «Яндекс» и посмотри, по каким запросам ищут таких как мы.

Неудивительно, что после такого диалога копирайтер чувствует себя усталым и неспособным написать интересный текст. От него ждут, что он сам придумает, кто целевая аудитория продукта, вычислит, что ей важно, сформулирует преимущества и уникальность, а клиент только примет получившийся результат. Причем комментировать его он будет исключительно в терминах «нравится» или «не нравится».

Я убеждена, что тексту нужны в равной мере оба родителя – и копирайтер, и заказчик. Без фактуры, идей, мыслей, содержания, которые может дать только умный и опытный заказчик, текста не будет. Так же, как не будет его без оболочки, упаковки и оформления, которые может создать умный копирайтер. Но для этого им обоим нужно говорить друг с другом, и не только о продукте, но и о клиентах, об их ожиданиях, о задаче, которую решает продукт, и многом другом. На бирже крайне редко встретятся заказчики, готовые так разговаривать.

Если вам очень нужно с чего-то начать и очень страшно идти в социальные сети и на мероприятия, можно попробовать взять пару заказчиков с биржи. Вдруг именно вам повезет и достанутся люди, с которыми есть о чем говорить? Но если нет – не отчаивайтесь и выбирайте другие стратегии продвижения. Сегодня в них нет недостатка.

Выбор ниши и почему это важно

Чаще всего именно на биржах я вижу людей, которые говорят: «Я готов писать для косметологов, для руководителей заводов, для бухгалтеров – мне неважно, о чем писать». Они же говорят: «Мне неважно, что писать: лендинги, статьи, рассылки, в общем, я пишу тексты». Именно такое позиционирование отталкивает от них платежеспособных клиентов.