Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Но для этого нужно время, хотя бы год. Например, вы говорите себе: в этом году я учусь делать лендинги. Вы изучаете, как их делает Надежда Богданова, как их делает Дмитрий Кот, как их делает кто-то еще; посещаете конференции, которые посвящены лендингам; работаете на разных площадках. Проходит время, и вы уже знаете, чем вас не устраивает Wix, какие задачи поможет решить LPgenerator, кому из клиентов стоит посоветовать WordPress, а кому достаточно собрать прототип в Mockup или Readymag. Весь этот год вы повышаете свою так называемую насмотренность: анализируете и препарируете чужие лендинги, запоминаете, что нравится и не нравится, выясняете, что люди покупают и не покупают, и делаете выводы. В итоге через год вы будете знать все о лендингах, будете их много делать и тестировать – и да, вы будете стоить дорого.

ВАРИАНТ 4

Создать нишу личным имиджем

Если ни один из этих вариантов вам не подошел, попробуйте найти отличие от конкурентов в личных особенностях и в том, что вы не делаете ни в коем случае.

Например, вы не любите общаться, не готовы быть комьюнити-менеджером и вести длинные переписки в комментариях, но можете написать тексты для постов в соцсетях, на которые все откликнутся.

Или вы не любите верстать и не занимаетесь прототипированием лендингов, зато отлично пишете тексты для них. Нигде не собираете черновик текста, просто отдаете заказчику текстовый документ файлом или в облачном хранилище.

Представляете, так тоже можно. Совершенно не обязательно быть шестируким восьминогом, который умеет и верстать, и делать видео, и программировать, и еще что-нибудь дополнительно к текстам. При этом будет преимуществом держать под рукой контакты того, кто сделает часть работы вместо вас. Например: «Я профессионально делаю лендинги, я понимаю, как они устроены, я умею их тестировать, мои лендинги действительно продают. Но я не верстальщик. Я соберу “грязный” прототип, после чего стоит найти дизайнера, который позаботится о шрифтах, о картинках и сделает это профессионально. Есть вот такие и такие дизайнеры, с которыми я работаю, их услуги стоят вот столько».

ВАРИАНТ 5

Отрасль + продукт + имидж =?

На сегодняшнем рынке уже начинают набирать обороты и будут дальше развиваться так называемые микрониши. Что это значит? Например: «Я копирайтер для коучей и психологов, и лучше всего я умею делать лендинги, но дизайн нужно будет отдать другому специалисту, и я готова его посоветовать». Такое предложение от копирайтера становится максимально конкурентоспособным.

Что оно содержит? Вы четко проговариваете, какой продукт и для кого вы делаете, какие при этом существуют ограничения и дополнительные услуги, которые можно заказать у ваших партнеров. Например: «Я делаю рассылки для косметологов, но не занимаюсь лендингами, готов посоветовать Васю, который как раз делает лендинги именно для косметологов».

Что нужно, чтобы такое позиционирование сформировалось, работало и было действительно востребовано?

1. Пробовать разное. Пробовать писать рассылки, лендинги, посты для соцсетей, выяснять, что у вас действительно хорошо получается.

2. В процессе стоит следить за своими ощущениями. Что вам нравится делать, с чем вам нравится разбираться? Результат появится тогда, когда вы честно скажете себе: я не готов разбираться в MailChimp, он на английском, там сложная платформа, не интуитивный интерфейс; а вот русскоязычная Tilda меня вполне устраивает, мне нравится собирать из кубиков, как из Lego, цельную картинку лендинга – кажется, это в большей степени мое.

3. В любом случае придется учиться. Часть информации вы найдете только в книгах, часть – только у практиков, которые делают это каждый день, часть добудете из собственного опыта. Если вы не учитесь, вы не развиваетесь и довольно быстро спускаетесь по профессиональной пирамиде вниз, а не поднимаетесь вверх.

Ваш основной помощник на этом пути – ваш собственный опыт. Только он помогает понять, чему следует учиться. Он же объясняет, что разные площадки требуют от вас разных навыков, что если вы научились делать рассылки в MailChimp, это не значит, что вы с легкостью соберете их на Tilda. Однажды, решив: «О, я там уже собирал, значит, и на другой площадке тоже соберу, давай-ка я возьму этого клиента», вы, скорее всего, потеряете заказчика и нанесете ущерб своей репутации, но это будет ваш собственный опыт, которого вам не даст никакая книга.

Формирование ниши можно сравнить с обустраиванием уютной норки: сначала вы учитесь, разбираетесь в чем-то, набираете критическую массу ошибок, а потом понимаете, для каких клиентов и в разработке каких продуктов вы можете принести наибольшую пользу. Норка готова – именно в этот момент ваши услуги начинают пользоваться спросом.

С чего начинается опыт