Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

В «Школе редакторов» Максима Ильяхова всем поступившим дают первое задание: нарисовать осьминога и отрастить ему восемь ног, обозначающих восемь разных навыков, которые вы будете развивать в ближайший год. Они растят универсалов, поэтому в «Школе редакторов» вы изучаете дизайн, верстку, программирование, право, переговоры и многое другое. Да, это возможная стратегия развития. Вы пытаетесь отрастить одновременно много-много ног и развить навыки, чтобы удовлетворить все возможные потребности клиента. Однако нужно учитывать, что отнюдь не каждый станет в результате такой учебы суперчеловеком, этаким Леонардо да Винчи нашего времени. Будут и такие, кто не достигнет высот ни в верстке, ни в программировании, не научится работать на разных платформах, просто потому, что не все мы Ильяховы, и приходится с этим смириться.

Если вы действительно любите и верстать, и писать html-код, и создавать тексты – возможно, вы именно такой сверхчеловек, и тогда не отказывайте себе ни в чем, у вас точно найдутся свои почитатели. Если вы честно признались себе, что вы не универсальный солдат, на то, сколько вы стоите, напрямую повлияет нишевание – выбор своей профессиональной темы и сферы экспертизы.

С чего начать нишевание и как оно устроено?

ВАРИАНТ 1

Выбрать нишу по образованию

Мое первое высшее образование – юридическое, и первые свои тексты я написала для юридического отдела газеты «Первое сентября». Затем я стала редактировать статьи юристов для разных газет – в 90-е это было очень актуально – и переводила, что называется, «с умного на понятный»: с перегруженного терминами языка юристов на язык обычных людей. Например, рассказывала учителям о том, как им получить пенсию, как повысить квалификацию, как купить квартиру с субсидией. Мое непрофильное образование оказалось серьезным бонусом в карьере. Пока мои ровесницы искали работу в Cosmo, хотели писать о путешествиях и бесконечно соперничали друг с другом, у меня было явное конкурентное преимущество: я писала в любые журналы и была там востребована. Позже эта специализация перекочевала со мной в копирайтинг.

ВАРИАНТ 2

Выбрать нишу по опыту предыдущей работы

Если вы работали когда-то помощником юриста, бухгалтером или хотя бы слесарем третьего разряда – у вас есть ниша. Вы по опыту знаете, как сделать, чтобы дома не протекал кран или как поменять унитаз, – и это отличная специализация для копирайтера.

По крайней мере, тексты про это вы напишете без ошибок, а ваши заказчики будут довольны. Если вы работали парикмахером или косметологом, то знаете эту нишу и для парикмахеров и косметологов будете отличным автором, который понимает их с полуслова. Если вы были риелтором, теперь коллегам не придется объяснять вам термины, рассказывать, где посмотреть аналитику по первичке и в чем состоят особенности общения с клиентами по эксклюзивному договору. Даже наоборот: иногда вы можете им что-то подсказать. Чем не конкурентное преимущество?

ВАРИАНТ 3

Выбрать нишу по любимому продукту

Вашим заказчикам для продвижения нужны самые разные тексты: лендинги, тексты на сайт, рассылки, посты для соцсетей, статьи для журналов и газет. Все это разные продукты, и у каждого из них есть своя специфика.

Если вы создаете тексты на сайт, то должны очень хорошо владеть инфостилем, понимать, что такое факты и цифры, уметь избежать информационного перегруза или эмоционального давления. Хорошо бы еще учитывать требования SEO и поисковиков, а также знать, что такое уникальность и как снижается или повышается ее процент.

Если вы занимаетесь рассылками, то должны понимать, какие там критерии спама, какие критерии фильтрации, в каких программах вам нужно уметь работать, как верстать письма в MailChimp и в UniSender. Вам стоит научиться писать заголовки и продающие элементы, уметь переключаться между разными платформами и знать, как сегментировать рассылки на разные аудитории.

Социальные сети потребуют от вас умения писать вовлекающие посты и комментарии, работать с изображениями, видео, настройками таргетированной рекламы и группами. Хорошо бы уметь снимать агрессию и спокойно реагировать на троллей и покупателей-шантажистов.

За каждым рекламируемым продуктом стоит огромная гора тонкостей. Нужно знать, какие бывают платформы и чем они различаются, понимать, как доставлять контент до читателя, и осознавать, как читатель потребляет этот вид контента, как с ним взаимодействует, на что реагирует. Именно это поможет вам в нужный момент сделать выбор между эмоциями, фактами, призывами к действию или стопроцентными гарантиями.

Когда вы начинаете глубоко разбираться в каком-то одном продукте, вы становитесь тем самым уникальным экспертом, которого все ищут. Сегодня никто не говорит: «Мне нужен какой-нибудь копирайтер». Клиенты говорят: «Мне нужен человек, способный написать крутые рассылки, которые будут продавать».