Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Где же найти первого заказчика, если тренироваться на заказчиках нечестно, а ваша стоимость повышается только с опытом? Есть простой ответ: ваш самый лучший, самый постоянный, главный, надежный заказчик – это вы сами. И вы начинаете с того, что работаете с собой как копирайтер с заказчиком.

Вы делаете для себя лендинг. Пишете для себя посты в социальных сетях. Тестируете и собираете себе аудиторию. Пишете и верстаете профессиональные рассылки, пробиваясь через спам-фильтры разных платформ. Пробуете вести Telegram-канал, который будет презентовать вас как эксперта написания текстов и на себе оттачиваете по очереди все желанные навыки.

Что происходит в процессе? Во-первых, вы перестаете быть сапожником без сапог, то есть человеком, у которого никогда не хватает времени на тексты о себе, потому что он постоянно пишет для клиентов. Вы выделяете себя в приоритет № 1 и говорите: «У меня всегда есть один заказчик – это я сам, у меня всегда есть пул задач от этого заказчика, и они у меня в приоритете».

Нет такого дня, когда я не занималась бы собой и своими задачами. Они могут быть разными, но они всегда у меня есть. Сегодня я делаю фотосессию для сайта, завтра я меняю что-то на сайте в текстах. Послезавтра я прошу отзывы у новых клиентов, потом я заказываю дизайнеру новую верстку, потом я меняю меню на сайте или покупаю новый домен. Я выхожу в соцсети и смотрю, что там происходит, участвую в тендере или выступаю на конференции. Каждый день я работаю как свой собственный копирайтер и свой собственный пиарщик. И, разумеется, тестирую каждый раз разные технологии.

Я изменила цену на свои услуги – как изменилась реакция? Я написала новый пост – какой у него отклик? Я сделала новую рассылку – что я получаю в ответ? У меня всегда есть площадка для тестирования новых форматов текста и новых услуг – это я.

Кроме того, в начале пути вы можете брать заказы у друзей и знакомых за отзывы. На этом этапе вам важнее репутация, чем деньги. А репутацию формируют отзывы ваших клиентов, репутация – это всегда то, что говорят о вас другие люди.

Стесняетесь, не уверены в себе и нет готовности работать за деньги, нет хорошего профессионального опыта? Отлично, берите заказы у тех, для кого готовы работать бесплатно. Важно, чтобы вас действительно восхищал продукт, чтобы вы были готовы рассказывать об этом человеке или компании, горели их идеей.

Когда-то я так начала сотрудничество с Александром Свияшем: мы летели в самолете из Непала, и я просто предложила ему свои услуги, потому что восхищалась тем, что он делает. Когда-то я так начала работать в журнале «Мир и дом», просто позвонив в редакцию и предложив им себя в качестве автора. Когда-то я именно так познакомилась с изданием «Клео», просто написав им на адрес редакции письмо с предложением вести у них колонку. Не бойтесь быть активными и предлагать себя тем, с кем вы хотите сотрудничать. Возможно, окажется, что они тоже мечтают о вас!

Создавайте круг партнеров, которые занимаются сопредельными сферами (корректоров, редакторов, дизайнеров, верстальщиков, юристов, бухгалтеров и т. п.). Эта стратегия выгодна вам вдвойне: не только потому, что они будут рекомендовать вас своим клиентам, но и потому, что вы все равно не закроете все потребности ваших заказчиков. И чем больше у вас партнеров, которых рекомендуете вы и которые в ответ рекомендуют вас, тем вы полезнее своему клиенту, тем вы более востребованы и тем у вас больше заказов и, как следствие, больше опыта.

Где и как искать заказчиков

До того, как я перейду к этой теме, я хочу рассказать одну историю. В январе 2020 года я провела бесплатный марафон для копирайтеров. В нем зарегистрировались больше 1500 человек. В группу для активной работы в Facebook дошли уже только 600 человек. А домашние задание выполняли регулярно несколько десятков человек. Примерно такой отсев происходит и в жизни.

На рынке огромное количество копирайтеров. Людей, которые реально что-то делают, чтобы найти заказчиков, развиваются, учатся – уже гораздо меньше. Людей, которые классно при этом работают и дают классные результаты – еще меньше. И поэтому иногда, чтобы стать тем самым копирайтером для своего заказчика, вам достаточно быть не самым опытным, не самым лучшим, не самым серьезным экспертом, а просто достаточно трудолюбивым.

В 33 года я прочла книгу «Флаттер» Наташи Маркович, увидела сайт, поняла, что мне нравится то, что она делает, написала ей в личные сообщения в ФБ и, собственно, с этого началось сотрудничество. А в 20 лет я просто позвонила в журнал «Мир и дом» и предложила им статью, так началась работа с ними. В 40 лет я начала знакомиться с израильскими компаниями с писем и звонков и осваиваться в новой стране. Не стесняйтесь предлагать себя.