Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Когда-то я обнаружила интересную закономерность. Если я не боялась потерять клиента, не была связана с ним договором и обязательствами, потому что, например, консультировала бесплатно, я приносила ему гораздо больше пользы. Я не думала о деньгах, на которые я буду жить со своими детьми, я думала только о тексте. И эти тексты получались объективно крутые и приносили больше пользы клиенту. Теперь я уже умею так разговаривать и с теми клиентами, которые мне платят, но для этого потребовались годы опыта – и свобода. То есть возможность выбирать клиентов. Которую как раз и дает репутация в соцсетях.

Где начать писать о себе?

Я рекомендую начинать не со своей страницы, а с групп в Facebook – мы об этом уже начинали говорить.

Если вы разбираетесь в мотоциклах и готовы о них писать – ищите мотоциклистов, забивая в поиск тематические шутки, цитаты, названия моделей и т. п. Если вы хотите писать для мамочек, то ищите не только группу MomShare, но и «Что посмотреть с детьми» или «Что читать с детьми». Ищите разные небанальные названия, под которыми могут скрываться ваши клиенты. Выясняйте, чем интересуется ваша целевая аудитория, в каких группах она состоит, спрашивайте про это клиентов, не стесняйтесь. И выходите с ними на связь.

Еще, кстати, очень классно использовать региональные группы. Как известно, «у больных большая взаимовыручка». Поэтому в Москве я состояла в группе «Дорогомилово», где было несколько тысяч человек, а сейчас я состою аж в пяти разных группах для жителей Хайфы, родителей Севера, новых репатриантов Израиля и т. д. И во всех этих группах так или иначе я нахожу себе клиентов.

Как предлагать

Что ж, допустим с группами/сайтами/сообществами разобрались. Как же там заявить о себе как о копирайтере, чтобы это не выглядело навязчивой рекламой?

ШАГ 1

Если вы решите идти в группы, пожалуйста, не делайте это в обход администраторов и модераторов. Они могут воспринять такие посты как рекламу, а их размещение – как нарушение субординации. Лучше всего сначала обратиться к админу, показать ему черновик поста и спросить: «Как вы считаете, будет ли уместно, если я предложу вот это?»

Большинство админов нормально относятся к тому, что вы продвигаете бесплатные услуги или проводите исследования с их помощью, и не просят за это никаких денег. Кто-то может предложить скорректировать текст поста. Кто-то захочет денег – и тогда вы cможете выяснить, насколько для вас это посильная сумма. Есть группы, где реклама стоит, к примеру, 5000 руб., но при этом вы можете получить хороший охват и заработать гораздо больше.

Почитайте правила группы, поищите в них ответы на эти вопросы:

– Разрешены ли рекламные посты?

– А проведение исследований и опросов?

– На каких условиях вы можете рассказать о себе?

– Есть ли дни экспертов или рекламные дни?

– Нужна ли помощь с модерацией группы или с контентом?

Если вы не нашли ответов в правилах, выясните, кто администратор группы, и задайте свои вопросы в личном сообщении. Сделайте его максимально дружеским и неформальным:

«Привет, меня зовут Лена, я копирайтер и недавно вступила в вашу группу. Чтобы я не сделала что-то не то, хочу подробнее узнать о том, что принято. Подскажите, пожалуйста…» – и дальше задаете все те вопросы, ответы на которые не нашли в правилах.

ШАГ 2

После того, как вы выяснили, что принято в этой группе, а что нет, вы, возможно, сами поймете, о чем писать. Но есть то, что почти наверняка вызовет заинтересованность и с чего вы можете начать знакомство:

– представление и предложение открыть пост знакомств, написав о себе по вашему примеру;

– приглашение принять участие в исследовании или создании статьи;

– рассказ о том, как решить некоторую популярную для целевой аудитории проблему;

– экспертный совет по созданию лендинга/поста для соцсетей и т. п.

Помните: какой бы пост вы ни опубликовали, он не должен противоречить правилам группы, оскорблять кого-либо или провоцировать агрессию. И, конечно, не забывайте отвечать на комментарии: люди очень обижаются, если их комментарии не встречают никакой реакции.

ШАГ 3

После того как вы осмотрелись в группе, разместили пару нейтральных постов и пообщались в комментариях, можете переходить к активному промо.

ВАРИАНТ А

Аудит текстов

Для этого в посте вы пишете, что вы копирайтер, нарабатываете практику и вам интересно посмотреть чужие тексты. Предлагаете бесплатный аудит одного текста и свои рекомендации.