Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Это самый первый этап развития, самый первый этап присутствия в соцсетях, это значит, что вы рассказываете о своей работе. Рассказываете с помощью инструкции, рассказываете с помощью методических рекомендаций, с помощью чек-листов, с помощью списков, обзоров, лицензий, ссылок на других профессионалов, анализа новостей вашей профессиональной сферы, все это – способ формировать репутацию, все это – способ показать, что вы в курсе того, что происходит на вашем профессиональном рынке. И если вы развиваете социальные сети копирайтера, то хорошо бы, чтобы у вас эти посты были рассуждениями на тему того, как правильно продвигаться в соцсетях, или как писать лендинги, или что работает и не работает в рассылках. То есть высказываете свои мысли в зависимости от того, на каком типе текстов специализируетесь.

Причем повторюсь: это не обязательно должен быть пересказ умной статьи из Forbes. Это может быть, например, такой текст: сегодня утром я читала Чехова и задумалась о том, с каким читателем он разговаривает и кто его целевая аудитория. То есть анализ Чехова с точки зрения целевой аудитории – это хороший пост для копирайтера. Анализ сказки «Аленушка и братец Иванушка», которую вы вечером читали своему ребенку, с точки зрения того, какие там герои и как их можно было бы задействовать на лендинге и на какую аудиторию этот лендинг был бы ок, – это хороший текст для профессионального копирайтера.

То есть вы берете и делаете что-то неожиданное: посмотреть на Чехова с точки зрения маркетинга, посмотреть на русские народные сказки с точки зрения путешествия героя или посмотреть на русские народные сказки с точки зрения того, как их можно использовать в сторителлинге. Возможностей – масса, возможностей – огромное количество, и совершенно не обязательно рассказывать эмоциональные личные истории про то, как вы рожали, про то, как вы разводились, или про то, как вас избил муж или жена.

Очень важно, да, получать эмоцию людей, но вот, например, удивление от того, что Чехова можно анализировать с точки зрения маркетинга – эмоция ничуть не менее ценная, чем шок от того, что вы рассказали какую-то интимную подробность из своей жизни, только интимная подробность девальвирует вашу репутацию, а способность посмотреть на классическую литературу под необычным углом – наоборот, поднимает вашу репутацию.

Поэтому репутационные тексты – это то, что должно быть в вашей линейке продуктов всегда. Даже если вы обеспечили себя клиентами на год вперед – это не повод перестать писать репутационные тексты. Не хотите писать тексты – записывайте видео, сториз, прямые эфиры, все что угодно, разговаривайте со своими читателями про их тексты, про то, какие задачи они решают с помощью текстов, что им удается, что не удается, комментируйте их тексты, их посты, свою френдленту, высказывайте свое профессиональное мнение по поводу того, что они делают и насколько это помогает им идти к цели.

Естественно, только с их разрешения, без разрешения анализировать чьи-либо тексты – это как психологу лечить без запроса. Представьте, что в ваш блог придет какой-то психолог и скажет: «Вы знаете, мне кажется, что у вас слишком близкие отношения с вашим ребенком, вам бы хорошо это изменить и вообще с этим поработать». То есть я спрашиваю всегда разрешения, предлагаю людям прислать мне тексты и потом превращаю это, собственно, в материал для работы, с удовольствием про эти тексты рассказываю, разбираю их, обсуждаю с читателями – это тоже возможный формат профессионального присутствия.

2. Слава

Слава – это привлечение новой аудитории, слава – это репосты, слава – это вирусные тексты, слава – это все, что делает вас более известным. Это нормально, хотеть славы – тоже абсолютно нормально, для этого мы используем хайповые темы, яркие новостные поводы, проблемы, которые актуальны для большей части нашей аудитории, и придаем им необычное звучание, предлагаем необычное решение, какое-то необычное прочтение.

Например, вся ваша френдлента говорит о том, что Меган Маркл и принц Гарри вышли из состава королевской семьи и переезжают в Канаду. И вот ваша френдлента это активно обсуждает: как это – отказаться от королевского статуса, как это – отказаться от претензий на трон. Кто-то говорит: да ладно, все равно они ничего бы не получили, им ничего не светило. Кто-то говорит: ой, они такие крутые, они так близки к народу. А у вас есть совершенно перпендикулярное видение этой ситуации: вы считаете, что это отличный пиар-ход, который поможет им привлечь больше денег в свои благотворительные фонды. При этом вы пиарщик, комментируете это с точки зрения пиар-хода и говорите, как обычная компания могла бы создать себе подобный пиар-повод. Как она может сказать: мы больше не часть вот этого рынка, мы выходим с этого рынка, и поэтому мы теперь другие. Или как частному предпринимателю использовать похожий пиар-повод, отделившись от большинства конкурентов, отстроившись от них, показав, что он другой, и получив при этом большую народную лояльность, повод для обсуждения и т. д.