Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов

Или, например, вы профессионал, который рассказывает про Instagram, и вы говорите: обратите внимание, они сделали это не просто так, а заявили об этом в Instagram – не через официальные СМИ, не с помощью интервью, не по телевидению, не как-то еще. Сегодня именно социальные сети, именно Instagram, становятся новыми медиа. Знаете ли вы об этом, видите ли вы в этом себя? И дальше, собственно, вы приглашаете свою аудиторию к дискуссии про Instagram, а королевская семья становится для вас просто информационным поводом в первом абзаце.

Хотите славы? Берете хайповую тему, привязываете ее к своей профессии, получаете интересные комментарии – кстати, комментарии можно собирать банально от друзей, от коллег, с рынка, от каких-то профессиональных экспертов, которым вам удалось дозвониться и с которыми у вас есть контакт. Собственно, таким образом журналисты собирают новостную повестку дня. Все обсуждают вот это, я спросил 18 друзей и обнаружил: две трети думают вот так, только треть думает так, а один вообще думает поперек, и вот что я хочу вам сказать.

Только, заклинаю, не делайте одного: не используйте новостной повод просто походя – это звучит как «в огороде бузина, а в Киеве дядька». «Меган Маркл переезжает в Канаду, а я ищу работу», – написала одна девушка в сообществе «ДавайПиши». Так не надо. Получается примерно «я слышала про новость, и это мое основное достоинство». Если мы хотим использовать новостной повод, мы его отрабатываем честно, как журналисты: мы либо его комментируем, либо пишем свое видение проблемы, либо связываем его информационно с тем, о чем мы будем говорить дальше, либо как-то искрометно шутим на эту тему. Тогда это сработает.

3. Деньги и продающие тексты

Важно понимать, что продающие тексты в соцсетях не равны продающим текстам на лендингах, это не то же самое, это разные вещи. Если вы хотите продать, например, клиентский мастер-класс, то на лендинге будут описаны детали этого мастер-класса: кто ведет, где проходит, сколько стоит, сколько длится, что взять с собой, что вы выдаете, что входит в стоимость, чему на нем научат и т. д. – вся внутренняя кухня про этот мастер-класс во всех подробностях. А соцсети нужны для того, чтобы позвать людей на этот лендинг: создать интригу, заинтересовать, показать им, что вы решаете какие-то их задачи, что вы решаете их небанально. И поэтому здесь у нас будет какая-нибудь история про мастера, который ведет этот мастер-класс, или какая-нибудь история про участника такого мастер-класса, который нарисовал картину своей мечты и с помощью этого открыл свое новое хобби и второе призвание. Или про людей, которые познакомились благодаря этому мастер-классу. То есть будет что-то, что вдохновит читателей узнать больше и перейти для этого на лендинг.

Не смешивайте никогда в одном посте историю, конкретику, продажу и т. д. Продажа – это сайт, соцсети – это повод зайти на сайт. И поэтому в соцсетях мы рассказываем про свой продукт – копирайтинг, консультации, аудит или что-то еще таким образом, чтобы люди захотели зайти к нам на сайт и узнать об этом больше.

Рассказывайте о результатах своих клиентов, обязательно делитесь их отзывами, потому что отзывы – это вообще лучший продающий текст, никто не продает нас лучше, чем наши клиенты с их результатами. Показывайте свои достижения, показывайте статистику, трафик, который вы пригнали на сайт своему клиенту, показывайте переписку в мессенджере с клиентом, который пишет вам: «Вау, спасибо, как это круто!», рассказывайте о себе чужими словами, и тогда вы продадите, потому что если вы будете просто писать «Я копирайтер, и я готов за 3 рубля написать вам текст», никто не доверит вам свой текст – они будут понимать, что и их вы будете продавать так же скучно, плохо, безжизненно.

Ваш продающий текст – это, собственно, показатель того, как красиво, как необычно, как креативно вы можете решить задачу, поэтому чем интереснее вы решаете ее для себя, тем больше шансов, что вы решите ее интересно и для клиента.