Я расту в цене. Личный бренд. Создаем и капитализируем

2. Стали бы вы сами ставить лайк своей публикации и почему? Например, на ней ваш ребенок или ваш кот. Комментариев нет. Только фото. Лайки ставят ваши друзья и те, кто криво листает ленту, отлынивая от работы. Если соцсети вам нужны для того, чтобы работать с клиентами, насколько полезны вам эти фотографии?

3. Призывает ли ваша публикация к какому-либо действию? Как вы взаимодействуете с аудиторией через нее? Вы тратите время на то, чтобы опубликовать текст. Вы хотите, чтобы он привлекал внимание и собирал реакции. Так вовлеките публику в процесс! Задайте им вопрос. Спросите, как бы они поступили в данной ситуации. Пусть расскажут о своем опыте, ответят на вопросы мини-теста или просто скажут, о чем они хотели бы, чтобы вы написали.

Если на все вопросы теста вы ответили нет, состоит задуматься. Нужна ли вам такая публикация на странице, которую вы даете как профессиональную?

На тренингах я часто слышу вопрос: можно ли вести две страницы – для друзей и для клиентов? Теоретически можно. Только ваше время не резиновое, клиенты все равно найдут личную страницу и, возможно, будут разочарованы. А десять лайков от мамы и подруг на фото цветов не приблизят вас к новому профессиональному статусу на рынке и не добавят вам клиентов.

Да, есть публичные люди – спортивные тренеры, фигуристы, певцы, которые публикуют все, от фотографий еды до сирени в своем саду. Но у них уже есть признание, они известны и популярны. То, что они делают, – поддерживают информационный фон вокруг себя.

Если у вас еще нет такой популярности и сформированного бренда, стоит все-таки задуматься о ценности контента.

Если вы выбираете работать с лидерами мнений, помните о том, что ложь, произнесенная большим человеком, становится преступлением.

Чем вы известнее, тем большее влияние вы можете оказывать. Если вы учите добру, мир вокруг становится добрее. Мы всегда заражаем тем, чем болеем сами.

Так и со словами и действиями.

Лидеры мнений вскоре станут приобретать все большее значение. Вместе с высокими позициями приходит высокая ответственность. Помните, что иногда важно быть просто первым. В мире есть много случаев параллельных открытий, когда слава доставалась первому, кто заявил о своей идее. Не полируйте до блеска, иногда лучше снять сливки и полировать качество на деньги от первой сверхприбыли.

Это сладкое слово «репост»

Есть у меня в ленте несколько аккаунтов, где не видно характера человека, его эмоций. Непонятно, чем он занимается, какие у него ключевые компетенции. Эти люди просто копируют уже существующие публикации.

Без своих комментариев.

Лайков у таких постов очень мало. Новости, как правило, уже прокатились по интернету и пролистываются не без раздражения вашими друзьями.

Вспомните о трагедии с Нотр-Дамом. Кто только не скопировал эту новость себе в ленту. Вопрос – вы запомнили авторов этих репостов? Вряд ли.

С другой стороны, есть хайповые темы, тогда, например, в широко обсуждаемое событие встраивается свой сюжет. В этом случае можно наоборот поднять популярность поста и привлечь к себе внимание. Важно, чтобы эта тема была связана с вашей деятельностью и продуктом. Тогда вы сможете добавить себе баллы популярности этим постом.

Рассылки и почему они не работают

Когда вы отправляете письма людям, которые их не ждут и не просят, у вас есть только один шанс заинтересовать читателей – заголовком или первым абзацем текста.

Подумайте о людях, для которых вы пишете. Вы же собирали их в базу, встречались с ними на мероприятиях. Что им было бы интересно прочитать в заголовке? Привлеките их внимание яркой фразой или ценным содержанием.

Не нужно делать рассылки, преследуя только свою цель – дать информацию о продукте или услуге. От таких рассылок отписываются чаще всего.

Какие посты писать, а какие не стоит

Стратегии продвижения бренда в интернете могут быть разные. Отталкиваться надо от целевой группы.

Важно понимать, что чем более высокую позицию занимает в компании человек, тем меньше у него времени на соцсети. Это не значит, что если у вас заказчики сплошь из топов, то нужно уделять больше внимания работе с рекомендациями, выступлениям на мероприятиях и личным встречам.

Однако как человек, который 11 лет проработал с выпускниками Executive MBA, я точно знаю, что они заходят в соцсети. В основном это Facebook и LinkedIn. Личную почту в интернете тоже смотрят, значит читают рассылки.

Надо тщательно подбирать слова, выверять длину текстов и искать те пространства в интернете, которые интересны вашим клиентам.

Важно понимать, какую мысль, идею, тезис вы хотите до них донести с учетом последующей продажи услуг.

Например, вы продаете услугу: стратегическая сессия для топ-менеджеров, на которой они вырабатывают новые решения, разбирают сложную проблему, приходят к нужным выводам.

Стратегия.

Шаг 1. Выбираем площадки: это может быть такой микс – Facebook, LinkedIn, блог на портале «Ведомостей» или Forbes. Вы спросите: как же я попаду на «Ведомости»?