Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Макиавелли писал: «Прошлое требовало дать обещание, а настоящее требует его нарушить». А также: «Скорее других увенчается успехом тот замысел, который остается скрытым для врага, пока не настанет время привести его в исполнение». И добавлял: «Люди же так простодушны и так поглощены ближайшими нуждами, что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить». И наконец: «Есть двойное удовольствие в том, чтобы обмануть обманщика».

Соломон бы с ним не согласился. Он писал: «Лучше бедный, ходящий в своей непорочности, нежели богатый со лживыми устами, и притом глупый» (Книга Притчей Соломоновых, 19:1). А также: «Мерзость пред Господом – уста лживые, а говорящие истину благоугодны Ему» (Книга Притчей Соломоновых, 12:22). Далее: «Лживый язык ненавидит уязвляемых им, и льстивые уста готовят падение» (Книга Притчей Соломоновых, 26:28). В другом месте читаем: «Уста правдивые вечно пребывают, а лживый язык – только на мгновение» (Книга Притчей Соломоновых, 12:19). И наконец: «Богатство от суетности истощается, а собирающий трудами умножает его» (Книга Притчей Соломоновых, 13:11).

Последователь Макиавелли считает, что цель оправдывает средства. Обман и подлость допустимы, если позволяют обойти конкурента. Пропитанная ложью реклама тоже оправданна, если это необходимо для получения прибыли. Разрешено давать взятки, главное – делать это грамотно. Делай все, что считаешь нужным для победы над конкурентами, только не попадись с поличным. Более того, последователь Макиавелли считает нормальным отвечать на обман обманом, да еще и получать от этого удовольствие. Он будет без зазрения совести распускать ложные слухи о конкурентах и бывших партнерах, которые его обманули, или о поставщиках, запросивших слишком дорого за свой товар или услуги. Он в принципе ни во что не ставит других людей и пойдет на любые меры, чтобы отомстить за нанесенную ему обиду.

Последователь Соломона не отвечает несправедливостью на несправедливость. Он поступает мудро. Он не распускает ложные слухи и не подает неоправданных судебных исков, чтобы отомстить обидчику. Он не строит козни, чтобы обойти конкурентов. Он никогда не использует в бизнесе нечестных способов получения дохода. Более того, он не позволит чьему-нибудь нечестному поступку заставить его отклониться от высоких стандартов, которыми руководствуется во всех делах.

3. Считаете ли вы допустимым делать все необходимое для получения преимущества над конкурентами, даже если потребуется вытеснить их из бизнеса?

Макиавелли ответил бы положительно. «Людей следует либо баловать, либо уничтожать, ибо за малое зло человек может отомстить, а за большое – не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести», – писал он. А также: «Кто захватит город, с давних пор пользующийся свободой, и пощадит его, того город не пощадит».

Соломон, в свою очередь, учил: «Не радуйся, когда упадет враг твой, и да не веселится сердце твое, когда он споткнется; иначе, увидит Господь, и неугодно будет это в очах Его, и Он отвратит от него гнев Свой» (Книга Притчей Соломоновых, 24:17–18). А также: «Не будь грабителем бедного, потому что он беден; и не притесняй несчастного у ворот; потому что Господь вступится в дело их и похитит душу у грабителей их» (Книга Притчей Соломоновых, 22:22).

Последователь Макиавелли в войне с конкурентами не станет брать военнопленных. Ему недостаточно быть лучше кого-то. Он хочет, чтобы конкурентов не было вообще. Он сделает все необходимое, чтобы стать полновластным хозяином своей отрасли.

Последователь Соломона поступил бы иначе. Он не замышляет зла против конкурентов, не использует нечестных методов конкурентной борьбы. Он соперничает открыто. Он не против получить преимущество, но не станет специально строить козни конкурентам.

4. Что вы считаете более эффективным: чтобы подчиненные вас любили и уважали или чтобы боялись и уважали?

Макиавелли писал: «Любовь плохо уживается со страхом, поэтому если уж приходится выбирать, то надежнее выбрать страх». А также: «Люди меньше остерегаются обидеть того, кто внушает им любовь, нежели того, кто внушает им страх». Наконец: «Наиболее полезно для государства иметь законы, держащие подданных в бедности».

Соломон писал: «Кто стремится к добру, тот ищет благоволения; а кто ищет зла, к тому оно и приходит» (Книга Притчей Соломоновых, 11:27). А также: «Благотворящий бедному дает взаймы Господу; и Он воздаст ему за благодеяние его» (Книга Притчей Соломоновых, 19:17). Наконец: «Кто теснит бедного, тот хулит Творца его; чтущий же Его благотворит нуждающемуся» (Книга Притчей Соломоновых, 14:31).