Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Только не торопитесь с выводами: если вы с Макиавелли, это еще не дает вам права автоматически претендовать на место за столом на «семейном» совете в «Коза Ностра». Это не единственное требование для попадания в мафию. Но если ваш отец – итальянец, то следование принципам Макиавелли – хорошее начало. Между тем приверженность философии знаменитого итальянского государственного деятеля сама по себе не делает вас плохим человеком. Но одно могу сказать точно: такой путь может привести к моральному разложению. И это не займет много времени. Следуя заветам Макиавелли, вскоре вы начнете с легкостью находить оправдания отступлению от моральных и юридических норм общества ради процветания своего коммерческого предприятия. Будьте осторожны.

Возможно, вы живете и ведете дела в согласии с философией Соломона, всегда поступаете честно, ориентируетесь на традиционные нравственные ценности, чтите закон. Но это еще не значит, что вы идеально управляете бизнесом. Как не значит и того, что вы непременно добьетесь успеха. В свое время я знавал нескольких предельно честных и открытых людей, совершавших ошибки и терпевших неудачи в бизнесе. Однако следование заветам Соломона выдает в вас человека высоких моральных принципов, предъявляющего строгие нравственные требования к себе и другим. Если для вас это важно – а я надеюсь, что важно, – то вы идете верным путем.

Можно ли играть сразу за две команды, спросите вы? В одной ситуации поступить, как советует Макиавелли, а в другой – как Соломон? Увы, нет. Поймите меня правильно: нельзя сказать, что их философии прямо противоположны друг другу. В них прослеживается некоторое сходство относительно отдельных сфер жизни и бизнеса. Даже республиканцы и демократы соглашаются по ряду вопросов. Разница в том, что Макиавелли утверждает, будто «цель оправдывает средства», и разрешает делать всё необходимое для успеха предприятия (даже якобы следовать принципам Соломона и притворяться добродетельной личностью). Соломон же, в свою очередь, не допускает отступления от моральных ценностей и предельной честности – на которой особенно настаивает – ради успеха. Пытаясь играть за обе команды, вы обманываете себя и идете по стопам Макиавелли.

Заключительный экзамен

Возникает вопрос: чью же позицию занять на пути к успеху? Если вы член мафии и ваша единственная задача – победить любой ценой, то слушайте Макиавелли. Всем остальным рекомендую следовать заветам Соломона. Если вы так и не определились с жизненной позицией, давайте продолжим анализ. Ответьте «да» или «нет» на несколько простых вопросов, перечисленных ниже. Чтобы дать вам более полное представление о точке зрения обоих мудрецов, я привел конкретные выдержки из их работ, имеющие отношение к заданному вопросу. На практике Макиавелли в каждом случае ответил бы «да», а Соломон – «нет».

1. Считаете ли вы, что большая прибыль оправдывает любые средства, используемые для ее получения?

Макиавелли писал: «Сохраняют благополучие те, чей образ действий отвечает особенностям времени». А также: «Государь, если он хочет сохранить власть, должен приобрести умение отступать от добра и пользоваться этим умением смотря по надобности».

Соломон писал: «Приобретение сокровища лживым языком – мимолетное дуновение ищущих смерти».

Если сторонник Макиавелли одобряет политическую позицию, при которой в управлении государством цель оправдывает средства, можно смело предположить, что он одобрит такой же подход к бизнесу. Человек всегда руководствуется одной системой ценностей, а не выбирает из нескольких в зависимости от ситуации. Последователь Макиавелли уверен в оправданности безнравственных поступков, если они служат его интересам. То есть можно стряпать липовые финансовые отчеты, предоставлять заведомо ложную информацию в заявлении на получение кредита, подделывать налоговые декларации, обманывать акционеров – что угодно. Практически все средства хороши, если позволяют добиться нужного результата.

Соломон в корне не согласен с Макиавелли. Он писал о недопустимости нарушения закона, то есть он не стал бы указывать ложные данные в налоговой декларации или подделывать выписки из банковских счетов. Он считал, что получение денег нечестным путем при любых обстоятельствах достойно осуждения, поэтому никогда не обманул бы акционеров, не преувеличил бы расходы, не присвоил бы казенные средства. Соломон не приводит ни одного аргумента, которым можно было бы оправдать подлость.

2. Считаете ли вы, что некоторые возникающие в бизнесе ситуации оправдывают использование нечестных приемов коммерческой деятельности?