Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Философия Макиавелли не требует обязательно манипулировать, быть жестоким или агрессивным, но в случае необходимости предусматривает такую возможность. В «Государе» Макиавелли не скидывает со счетов использование «злодеяний» для получения преимущества. Он заявляет, что не станет обсуждать «достоинства» этого метода.

Хотя Макиавелли явно избегал откровенного поощрения злодеяний, он также отказывался их порицать. Он лишь отмечает, что иногда человек «вынужден» применять такую тактику – вот уж поистине утилитарный и глубоко беспринципный взгляд на политику! Если применить его философию к бизнесу, то получится, что можно воровать и мошенничать, если это нужно для победы в сделках, за столом переговоров или – в случае мафии – на заседании. Главное – победа или поражение, а не правила игры, но при этом нужно всегда казаться честным и учтивым.

По утверждению Макиавелли, государь должен выглядеть имеющим добродетели, даже если в действительности ими не обладает. Более того, казаться обладающим добродетелями даже лучше, чем на самом деле обладать ими, поскольку тогда государя не связывают узы нравственности. Не испытывая потребности быть добродетельным, государь сможет поступить так, как требует ситуация. Он должен, пишет Макиавелли, быть готовым «переменить направление, если в другую сторону задует ветер фортуны», по возможности творить добро, но при надобности не чураться и зла. Но, даже замышляя коварные махинации, он должен «являться в глазах людей сострадательным, верным слову, милостивым, искренним и благочестивым».

Я жил в мире, где искренность и честность в делах проявлялись только тогда, когда это было удобно. Со своего первого заседания я ушел с мыслью о том, что можно врать и хитрить, если это будет мне на руку. В каких-то ситуациях можно быть честным, а в каких-то это только помешает. Я был уверен, что так устроен весь мир, что это в порядке вещей. Честность была скорее тактическим маневром, нежели жизненным принципом. Главным всегда считалась победа.

Для члена мафии важно было казаться искренним при заключении коммерческих сделок, а не быть им. При решении вопросов с другими гангстерами всегда нужно было производить впечатление честного человека, даже когда для победы в переговорах или для совершения выгодной сделки приходилось врать. Помните Марио и магнатов птицеводства?

Лицемерить и обманывать не значит вести бизнес с умом. Это разные вещи, хотя граница между ними часто размывается. У каждого из нас есть совесть, и мы прекрасно понимаем, в какой момент перестаем вести себя достойно и начинаем лгать.

Непорочность прямодушных будет руководить их, а лукавство коварных погубит их.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 11:3)

Думаю, мы должны исходить из того, что большинством компаний, борющихся за выживание в современных экономических условиях, руководят достойные, честные люди. Однако из осторожности следует иметь в виду, что существуют отдельные исключения. На самом деле борьба за выживание не дает права вести нечестную игру. Бороться приходится всем. Успех не гарантирован никому. Но честность и прямодушие помогут найти верных друзей и благодаря упорному труду, опыту, квалифицированным сотрудникам и малой толике везения достичь успеха в бизнесе. Без таких качеств достижение долговременного успеха крайне затруднительно.

Победите в себе зверя алчности

Соломон писал: «Иной сыплет щедро, и ему еще прибавляется; а другой сверх меры бережлив, и однакоже беднеет» (Книга Притчей Соломоновых, 11:24). Чтобы жить в ладу с собой и честно вести дела, помните один основополагающий принцип: не идите на поводу у жадности. Если ты уже обладаешь многим, но тебе все равно хочется большего, жди неприятностей. Этот урок преподал мне Норби Уолтерс, о котором упоминалось в главе 6.

Жадность… Как много в этом слове! Вспомните речь Гордона Гекко из фильма «Уолл-стрит»:

«Видите ли, дамы и господа, жадность – хоть слово не самое точное – это хорошо. Жадность – это правильно. Жадность работает. Жадность все проясняет, режет насквозь, выражает сущность духа эволюции. Жадность во всех ее проявлениях – жадность к жизни, к деньгам, к любви, к знаниям – отметила взлет человечества ввысь».

Потрясающее кино. Отличная речь. И гигантская ложь. Жадность чуть не стоила Норби жизни. В конце концов ему все-таки пришлось за нее платить. Через несколько лет после встречи в «Stage Delicatessen» жадность взяла свое. Парню предъявили обвинение, он потратил уйму денег на адвокатов, прошел через суд и в итоге потерял процветающий бизнес. Ему едва удалось избежать оранжевой робы. Насколько мне известно, в настоящее время он сдает карты знаменитостям во время еженедельной игры в покер в Беверли-Хиллз. Видимо, у некоторых котов действительно девять жизней.