Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Суть в том, что люди хотят сотрудничать с теми, кому можно доверять. Нетрудно определить, какая компания действует честно, а какая – нет. Небольшое предприятие, основывающее свои стратегии и методы на традиционных нравственных ценностях, будет замечено и по достоинству оценено благодарными клиентами. Заручившись их поддержкой, оно превратится в преуспевающую компанию. А тот предприниматель, который использует сомнительные или откровенно нечестные методы, рано или поздно будет разоблачен и понесет заслуженное наказание.

Многие из моих бывших «коллег» по мафии либо мертвы, либо сидят в тюрьме, либо находятся на пути туда. Том Дибелла был обвинен в вымогательстве федеральным судом Южного округа Нью-Йорка. Он умер, не отбыв наказание до конца. Эндрю Руссо за последние двадцать лет успел отсидеть несколько продолжительных сроков. Питер Кастеллано больше не заставляет клиентов покупать его подпорченных цыплят. Он считается погибшим. В декабре 1986 года в Большого Пола стреляли перед зданием стейк-хауса «Sparks» в Манхэттене по приказу Щеголеватого Дона, впоследствии умершего от рака во время отбывания срока в федеральной тюрьме. А что случилось со мной, вы уже знаете.

Таковы пути всякого, кто алчет чужого добра: оно отнимает жизнь у завладевшего им.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 1:19)

Соломон говорит, что, обманывая людей с целью получения выгоды, ты потеряешь свою жизнь. Можно понимать это буквально или фигурально, но в любом случае он прав. Честные люди не участвуют в криминальной жизни, изобилующей обманом и предательством. Честные предприниматели не обманывают клиентов и не обкрадывают деловых партнеров. Нечестный образ жизни имеет свою цену, и всем, кто выбирает этот путь, рано или поздно приходится платить. Это неизбежно. Возможно, для простого человека последствия окажутся менее суровыми, чем для мафиози, но их разрушительное воздействие на жизнь и бизнес будет не меньшим.

Честность нельзя положить в ящик стола, вынимать по мере необходимости и прятать назад, когда она не нужна. Так ведут себя бандиты. Обычного предпринимателя могут заставить прибегнуть к этой бандитской тактике разные обстоятельства. Видимо, это случилось со многими корпоративными лидерами, которые нарушили закон и теперь обустраивают тюремные камеры. Их жизнь разрушена. Не повторяйте их ошибок.

Резюме

1. Не уподобляйтесь директорам и владельцам компаний, которые считают допустимыми любые методы, лишь бы не поймали за руку. Если играть по правилам Макиавелли, в конечном итоге все равно проиграешь.

2. Предприниматели, совершающие нечестные или незаконные операции, уверены, что прикрыты неким воображаемым щитом. Но если только вы не занимаетесь бизнесом в вакууме или в полной изоляции, кто-то обязательно за вами наблюдает. Возможно, раз или два вам удастся избежать наказания, но если это войдет в привычку, вас изобличат. Большой Брат не дремлет – и вы будете пойманы.

3. Следите за финансовой отчетностью. Ведите только одну бухгалтерию – честную.

4. Не обманывайте и не мошенничайте.

5. Бороться за выживание приходится всем. Успех не гарантирован никому, но честный подход к бизнесу поможет найти друзей и союзников. Наряду с упорным трудом, опытом, профессиональным коллективом сотрудников и небольшой толикой везения это поможет достичь успеха в бизнесе. Без честности не бывает долговременного успеха.

6. Не жадничайте. Желание преуспеть и превзойти других не должно подменяться другим мотивом – жадностью. Рано или поздно она вас уничтожит, тогда как желание добиться успеха поможет победить. Здоровая, азартная жажда успеха не просто полезна; она необходима. Если вас толкает вперед жадность, будьте готовы больно упасть.

7. Заслуживаете ли вы доверия? Люди хотят сотрудничать с компаниями, которым можно доверять. Предприниматели, пользующиеся сомнительными или откровенно беспринципными методами, будут разоблачены и понесут заслуженное наказание.

Глава десятая Выберите своего наставника: Макиавелли или Соломон?

Теперь, когда вы ознакомились с позицией Макиавелли и Соломона, пора сесть и подумать, на каких принципах строится ваш бизнес (или будет строиться, если вы его только начинаете). По чьим стопам вы идете?