Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Именно жадность привела Ивана Вески, реального прототипа Гекко из «Уолл-стрит», в реальную тюрьму. То же можно сказать о парнях из «Enron», о Марте Стюарт и о бесчисленном множестве других директоров крупных компаний, решивших пойти по проторенной дорожке жадности. Можно не сомневаться, что за ними последуют и другие.

Несмотря на утверждение Гекко, жадность ничего не проясняет. Она делает человека близоруким. Вот доказательства.

В Книге Екклесиаста, другом разделе Библии, автором которого тоже считается Соломон, царь рекомендует вкладывать средства. «Отпускай хлеб твой по водам, – пишет он, – потому что по прошествии многих дней опять найдешь его» (11:1). Иными словами, инвестируйте – и получите прибыль. Но прислушайтесь к тому, что он говорит дальше: «Давай часть семи и даже восьми, потому что не знаешь, какая беда будет на земле» (11:2).

Теперь вспомните все те компании, которые вложили слишком большую долю своего капитала в обеспеченные закладными ценные бумаги или пытались заработать на свопах кредитного дефолта. Они не последовали совету Соломона. Они увидели выгодную сделку и ринулись в бой. В этом нет ничего плохого. Но беда в том, что жадность затуманила им разум, помешала объективно оценить риски. Она сделала их близорукими. Все, что они видели, – это прибыль. Они дали «часть» только одному или двум, а когда беда пришла на их землю, остались без ничего.

Жадность – в духе Макиавелли. В «Государе» он писал о жадности и хитрости, о том, что для достижения цели и эти средства хороши. Жадность – такая же неотъемлемая часть мафиозной культуры, как револьверы тридцать восьмого калибра. Когда бензиновый картель неожиданно начал приносить огромные прибыли, федералы висели у меня на хвосте, но я не смог от всего отказаться. Как закрыть краны, из которых текут миллионы долларов? Если бы я все-таки сделал это и успел свернуть бизнес, может, и не пришлось бы провести несколько лет в тюрьме и потратить уйму денег на адвокатов. Но жадность не позволяла мне выйти из игры. Всю свою жизнь я видел ее деяния. Я видел, как она губит людей и всех, кто оказался с ними рядом.

Желание добиться успеха, достичь высот в бизнесе не должно подменяться другим мотивом – жадностью. Она сведет все старания на нет. Жизнь не раз это доказывала. А вот желание поможет победить. Здоровое, азартное желание преуспеть в бизнесе не просто приветствуется – оно необходимо. Жадности, в свою очередь, не место в конференц-зале или на складе. У каждого из нас есть свои мотивы и стимулы. Но если вас толкает вперед жадность, приготовьтесь больно падать. Бизнес, построенный на жадности, – это бизнес, построенный на зыбучем песке.

Делайте что положено

Члены мафии любят приговаривать: «Сделай что положено». Эта фраза звучит по любому поводу. Я и сам постоянно ее повторял. В бандитском бизнесе очень важно делать то, что положено. Разумеется, во многих случаях это «положенное» не согласуется с высокими моральными принципами и в честном бизнесе практиковаться не должно. Произнося эту фразу, член мафии обычно добавляет «а не то…». Например, бандит может сказать должнику, просрочившему очередной платеж: «Сделай что положено, а не то… ноги тебе переломаю». Или при обсуждении контракта с девелопером недвижимости: «Сделай что положено, а не то… взорву к чертовой матери твое здание». Я лишь хотел напомнить честным предпринимателям, как важно «делать положенное», когда имеешь дело с мафией. Мы с вами будем исходить из того, что в контексте легального бизнеса «делать положенное» означает всегда и во всех сферах деятельности поступать честно.

По результатам исследования на тему «Оправданна ли деловая этика?», проведенного Институтом деловой этики, было установлено, что компании, строго придерживающиеся в своей деятельности моральных и этических норм, стабильно имеют более высокие показатели производительности, чем компании, нарушающие их. Директор Института деловой этики Филиппа Фостер Бэк сказала: «Соблюдение этических норм в бизнесе не только правильно с точки зрения нравственности, но и, как показало исследование, влечет за собой очевидные финансовые преимущества». Результаты исследования по праву должны использоваться бизнесменами как критерий для оценки своей деятельности.

Соблюдающий правду и милость найдет жизнь, правду и славу.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 21:21)

Соломон признавал важность честности. Он считал, что это путь к процветанию. Неудивительно, что компании, не нарушающие этические нормы, во многом превосходят конкурентов, пользующихся нечестными, незаконными методами.