Япония (Наши деловые партнеры)

4) кадровая и социальная политика (условия найма, оплаты и увольнения персонала, вопросы формирования единого интернационального трудового коллектива, возможности обеспечения для японских служащих совместного предприятия привычных условий труда и быта, включая неформальное общение во внерабочее время, и т.д.) ;

5) механизм взаимодействия руководящих сотрудников совместного предприятия между собой и учредителями, механизм согласования приоритетов деятельности совместного предприятия (акцент на качество продукции, прибыльность и т.д.).

Указанный примерный круг вопросов японская сторона будет стремиться выяснить и согласовать по возможности до подписания учредительных документов.

Анализ позиции японских деловых кругов по вопросу о возможных инвестициях в совместные предприятия на территории СССР показывает, что в целом среди японских фирм преобладает осторожный подход, стремление на первоначальном этапе практически отработать механизмы функционирования совместного предприятия в системе советского народного хозяйства и системе международного разделения труда преимущественно в рамках небольших проектов и в тех областях, где ясны перспективы валютной самоокупаемости и сбыта продукции — рыбопереработка, деревообработка, сфера услуг и туризм.

При проведении переговоров с потенциальными японскими партнерами по созданию совместного предприятия рекомендуется с самого начала привлекать к ним специалистов-практиков, имеющих опыт работы с японскими фирмами. Наиболее желательным вариантом является участие в переговорах в качестве консультантов лиц, лично знакомых с представителями японской стороны. Среди возможных кандидатов на роль таких консультантов могли бы выступать работники МВЭС СССР, внешнеторговых объединений, ТПП СССР. При проведении переговоров за рубежом следует консультироваться с представителями советских загранучреждений, в первую очередь Торгпредства СССР.

В числе первых японских фирм, выразивших желание заключить соглашение о создании совместных предприятий с советскими партнерами, преобладают представители мелкого и среднего бизнеса, действующие преиму-' щественно в сфере услуг. Нельзя исключать возможности контакта с фирмой, находящейся в сложном финансовом положении или не обладающей репутацией серьезного делового партнера в Японии. Многие мелкие фирмы выступают фактически "подставными лицами" крупных компаний, поэтому при анализе перспектив работы создаваемого СП необходимо учитывать возможность столкновения его интересов с коммерческими интересами этих крупных компаний — желательно собрать максимум имеющейся информации о японском партнере с точки зрения его положения в деловом мире страны.

Опыт первых контактов с японскими фирмами в области создания СП на территории СССР свидетельствует об их стремлении в основном инвестировать капитал в сырьевые отрасли (лесного, океанического комплекса) или в сферу сервисного обслуживания. Как правило, они настаивают на небольших размерах уставного капитала и обладании достаточно значительной его долей (не менее 49% в числе 'уже созданных советско-японских СП).

Японские фирмы весьма болезненно реагируют на наличие у советских партнеров альтернативных предложений из других стран. Поэтому при подготовке к переговорам с ними желательно проработать возможность активного использования конкурентного фактора.

В числе возможных партнеров по СП скорее всего следует рассчитывать на торговые фирмы (первые успешные контакты с ’Тайрику" и "Ниссо боэки" — из их числа). С одной стороны, это облегчает решение многих проблем, связанных с координационной и организационной работой при реализации проекта, с финансированием и сбытом продукции. С другой — необходимо отдавать себе отчет о том, что уровень компетенции японского партнера в этих вопросах (особенно в области финансово-коммерческой и организационной работы) может оказаться на несколько порядков выше, чем у советского партнера, зачастую вообще не имеющего опыта внешнеэкономической деятельности. Поэтому при разработке учредительных документов СП, при определении способов и каналов сбыта его продукции за рубежом, при выборе методов установления цены, видов и форм кредитного обеспечения работы СП и др. требуется очень тщательная подготовка, лучше с привлечением специалистов, знающих практику работы данной фирмы или соответствующий рынок за рубежом, в т.ч. в Японии.