Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов

Поэтому не смотрите, что я потешаюсь над этими формулами. Придумывайте свои, продвигайте их и делайте так, чтобы люди о них говорили. Создавайте модели, рисуйте матрицы, конструируйте визуальные метафоры и называйте обычные вещи новыми именами. Продвигайте всё это, пока люди не начнут за вами повторять. Если вы хотите, чтобы вас слышали и за вами следовали, это результативный путь.

Людям не нужны «приемы редакторской правки для повышения информативности».

Людям нужен инфостиль

.

Удивительная сила повторения

В начале раздела «Текст» я предложил вам такую мысль: в тексте мы не столько передаем читателю информацию, сколько тренируем его по-новому воспринимать мир.

Можно сказать, что ясный текст — это тот текст, после которого у читателя изменилась картина мира. А эффективный текст — тот, благодаря которому изменилась не только картина, но и поведение. Читатель не только понял, но и сделал.

Иногда бывает, что картина мира меняется после первого же прочтения. Например, чтобы бросить пить пиво, мне достаточно было прочитать про действие фитоэстрогенов на мужской организм. Мужики, я даже не буду вам пересказывать, вы сами всё поймете, когда прочитаете.

А бывают темы, которые требуют обдумывания. Человек не изменит мировоззрение от одной статьи. Но если долгое время воздействовать на него с разных ракурсов, со временем он «созреет».

Для этого созревания нам и нужно повторять мысль. Но не в рамках одной и той же статьи с одними и теми же аргументами, а…

в разное время, растянув общение на несколько статей;

с разных сторон, используя разные ситуации, примеры и аргументы;

от разных источников, создавая ощущение всеобщего согласия;

без явного давления, следя за контекстом общения.

Если всё это случится, то мы повысим свои шансы на то, чтобы быть услышанными и понятыми.

И наоборот: если мы сказали что-то один раз и когда-то давно, большая часть людей нас не услышит. Они либо это не прочитали, либо прочитали и давно забыли.

Когда мы пишем статью, нам может казаться, что сейчас ее прочитает весь интернет. Причем не просто прочитает, а вникнет, запомнит и пронесет через всю жизнь. Это не так.

Ожидания	Реальность
Мою статью увидят все мои подписчики и их друзья в ближайший час.	Статью в ближайший час увидит менее 1 % моих подписчиков. Еще 10 % — в течение дня. Еще 15 % — в течение недели.
Статью сразу все прочитают, поймут и запомнят.	Лишь малая доля читателей дойдет до конца, еще меньшая — поймет и запомнит.
Если я через месяц опубликую то же самое, все сразу скажут, что это уже было, и отпишутся.	Большинство людей, которые увидят эту статью через месяц, даже не поймут, что она старая.
Когда читатель видит, что он это уже читал, он раздражается.	Если он это уже читал, он листает дальше.
Я написал это однажды. Кому надо — найдут это и прочитают. Теперь нужно писать о чем-то новом.	Если я хочу, чтобы кто-то что-то понял, мне придется говорить об этом много раз на протяжении многих лет, с разных ракурсов, на разных примерах.

Когда ты автор своего блога, ты помнишь все свои статьи. Тебе может казаться странным каждые три месяца писать о чем-то снова — ведь ты об этом говорил совсем недавно.

С точки зрения читателя, всё иначе: он не следит за всем содержимым сайта, издания или блога. Он выхватывает кусочки и тут же забывает о них. Внимание рассеяно, в лучшем случае публикация охватывает 10 % аудитории (а чаще — 1 %).

Не стесняйтесь рассказать одно и то же на разных примерах. У вас будут читатели, которые десять раз увидят вашу мысль и не поймут ее, потому что не узнают в примере себя. Потом вы одиннадцатый раз случайно попадете примером в их жизненную ситуацию, и читатель включится: «Где же ты раньше был? Наконец-то ты рассказал что-то важное!»