Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Иные способы воздействия на проверяющих мы уже рассмотрели в течение книги. Однако напомню, что люди склонны допускать ошибки и верификаторы не исключение. Все мы подвержены когнитивным искажениям. По сути, это систематические ошибки, возникающие, когда люди осмысливают полученную извне информацию и используют её для принятия решений. Изучив их, можно целенаправленно эксплуатировать уязвимости нашего мозга.

Примерно тем же самым занимается дисциплина социальная инженерия, которая тесно связана с манипуляциями и игрой на ошибках человеческого восприятия. Всё это поможет дополнить система Станиславского об актёрском мастерстве и искусство импровизации – сочинения на ходу. Между тем техники НЛП, и в частности рефрейминг, также способны научить вас тонкой психологической коммуникации. Однако всё это слишком большие разделы, далеко уходящие за рамки этой книги. Поэтому я собрал для вас список дополняющей литературы, которая была изучена или задействована при написании этой рукописи. Вкупе с этим вы получите максимально полное представление о феномене лжи и способе сокрытия информации.

Обман в проф- и психотестированиях

Ещё одна вещь, которая может встречаться на проверке или собеседовании, – профессиональное тестирование. Замечу, что речь идёт именно о психологическом, а не интеллектуальном тестировании. Чаще всего такие тесты позволяют составить мнение о вашем характере, психотипе и личности в целом. Обычно они оценивают вашу психическую устойчивость, склонности, предрасположенности и прочее. За счёт этого работодатель понимает, как испытуемый будет вести себя в коллективе, каких действий стоит ожидать и прочее.

Для успешного прохождения подобных тестирований, как и в случае собеседования, необходимо понимать специфику работы. Ведь для каждой деятельности нужен определённый психический склад. К примеру, если вы устраиваетесь биржевым брокером, то в тестировании необходимо отразить умеренную склонность к риску. В то время как водителю общественного транспорта нужно показать обратное. Его тест не должен отражать склонность к риску и высокой скорости, ведь он отвечает за жизни других людей. Так как же нам поступить? Как пройти тест, который «сканирует» нашу личность?

Всё просто, нам необходимо мыслить из точки Б в точку А. То есть мы должны понять специфику нашей будущей работы и декомпозировать всё до простых характеристик. Говоря иначе, мы должны подумать, чего ожидают от кандидата на конкретную должность. Какими качествами он должен обладать, а какими нет. В случае Оскара ему необходимо «разложить портрет» идеального банковского сотрудника на составляющие.

 Например:
· не склонен к риску и азартным играм;
· не употребляет наркотические вещества;
· не злоупотребляет алкоголем;
· не имеет контактов с конкурирующими фирмами;
· социально активный и коммуникабельный.

Этот список можно продолжать до бесконечности. Для примера нам хватит и этого. Замечу, что в разных организациях эти тесты отличаются. К примеру, Министерство обороны РФ для проведения профотбора кандидатов на военную службу применяет следующие виды тестов: СВПД-1; 16ФЛО-1; Прогноз-2; МЛО Адаптивность-1 и другие. В частных фирмах чаще встречаются тесты: PAEI; BigFive; SHL OPQ32, TalentQ Dimensions, СМИЛ (MMPI).

Главнаяошибка, которую допускают испытуемые, – сообщать правду. То есть то, что они действительно думают, чувствуют, делают и т. д. Однако даже те, кто старается лгать, допускают ряд промахов. Во-первых, в этом тесте присутствуют контрольные и значимые вопросы. Все они повторяются около трёх раз в разных формулировках. Допустим, вопросы о риске могут выглядеть так: «Вам нравится езда на большой скорости?», «Вам нравятся экстремальные виды спорта?», «Вы бы прыгнули с парашютом?» и т. д. Всё это завуалированные вопросы о риске.

Если вы будете отвечать на эти вопросы по-разному, то проверяющий поймёт, что вы пытались манипулировать результатами теста. Поэтому будьте максимально внимательны. Читайте между строк. Старайтесь понять суть (смысл) самого вопроса, даже если он кажется безобидным и бессмысленным.