Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Однако блеф эффективен, если вам удаётся ввести в заблуждение того, на кого он направлен. То есть, вводя человека в заблуждение, мы намеренно дезинформируем его, из-за чего его «воля» формируется в результате ошибочного представления о каких-то обстоятельствах.

Наиболее эффективным приёмом блефования являются приёмы полублефа (полуправды или полулжи). Для этого блефующим умело используется логика и софистика, которая вводит людей в заблуждение. Полублеф является источником «вируса», пытающегося всё запутать и затемнить. Средством против него является хорошее знание логики, позволяющее разоблачить блефующего. Различают семь приёмов полублефа, с частью из которых вы уже знакомы: 1) умолчание, 2) фальсификацию (подтасовку), 3) дезориентацию (замещение), 4) пустословие (словоблудие), 5) маскировку, 6) полуправду, 7) переформализацию.

Умолчание – это передача неполной истинной информации, в результате которой жертва совершает ошибку. Об этом мы говорили в главе 3. Фальсификация – это передача заведомо ложной информации по существу рассматриваемого вопроса. Встречаются следующие формы: лжесвидетельство, фальшивые заявления и опровержения, фабрикация фактов и т. д. То есть это создание выгодных для себя доказательств, которые могут подтверждать ваши слова и действия сейчас. Либо должны оказать влияние на собеседника в будущем, чтобы он принял неверное решение. Например, «случайно» показать слабую карту сопернику.

Дезориентация – это передача не относящейся к делу истинной или ложной информации с целью отвлечь от существа рассматриваемого вопроса. Говоря иначе, мы хотим выбить человека из колеи. К примеру, вызвать у него сильные эмоции, сообщив трагичные сведения о семье жертвы, которые он не может проверить сейчас.

Пустословие представляет собой передачу одновременно как истинной, так и ложной информации, не относящейся к существу вопроса. Сообщается всё что угодно, но только не по сути дела. Этот приём особенно широко используется политическими лидерами и прочими демагогами. Это очень похоже на модель забалтывания, когда мы хотим нагрузить диалог ненужной информацией или увести его в сторону.

Маскировка – это попытка скрыть какую-либо существенную информацию с помощью той или иной несущественной информации. По сути, именно этим мы и занимались с вами на протяжении всей книги. Выделяют четыре основных варианта маскировки:

1. Маскировка существенной лжи несущественной ложью. Жертве сообщается что угодно, но только ничего правдивого. При этом мы маскируем какую-то большую ложь менее существенной. Предположим, муж интересуется, с кем так мило беседовала его жена по телефону. Она может ответить, что общалась с подругой, но на самом деле это был любовник.

2. Маскировка существенной истины несущественной ложью. Пример такой маскировки – применение наряду с выражениями, говорящими о действительном положении дел, различного рода ложных выражений – прикрытий. То есть мы просто подменяем значение выражения, выбирая выгодный для нас эмоциональный окрас. Условно вместо слов «армия уничтожила народ» (существенная истина) может использоваться выражение «армия выполнила свой профессиональный долг» (несущественная ложь») и т. п.

3. Маскировка существенной лжи несущественной истиной. По сути, это попытка обосновать ложь ссылкой на чей-либо бесспорный, но не имеющий отношения к делу авторитет, на мнение толпы и т. д.

Иной пример – использование слов-прикрытий. Например: «Нет никакого военного переворота (существенная ложь). Это запланированное перемещение войск (несущественная истина)».

4. Маскировка существенной истины с помощью несущественной истины. Часто используется: в науке, литературе и искусстве. Цель – скрыть плагиат или же незначительность самостоятельно полученных результатов путём нагромождения общеизвестных фактов, многочисленных несущественных поправок к тому или иному тексту, перекомпоновки текста и т. д.

Следующий вид полублефа – полуправда – это смешение существенной истинной информации с существенной ложной информацией. Основные приёмы полуправды: 1) иррациональная, 2) рациональная, 3) диалектическая.

Иррациональная полуправда – это всякое неупорядоченное (хаотическое, бессистемное) смешение истинной информации с ложной. Гарифуллин отмечает, что в этом случае, с одной стороны, трудно полностью понять истинную информацию (в силу её неупорядоченности). С другой стороны, истинную информацию можно перепутать с ложной и таким образом впасть в заблуждение.