Инновационная деятельность: проблемы, практика коммерциализации (сборник)

Рис. 1. Модельная установка :

а – фотография; б – схема: I – корпус кристаллизации; II – корпус подрастворения; 1 – нижняя крышка; 2 – барботер; 3 – вихревое устройство; 4,5 – штуцер для заливки кристаллизата; 6 – штуцер для удаления крупных кристаллов; 7, 8 – отверстие для отвода воздуха и удержания пены; 9 – труба для «холодного» кристаллизата; 10,11 – верхняя крышка; 12 – труба для «теплого» кристаллизата

Рис. 2. Вихревое устройство для получения холодного и горячего воздуха :

а – фотография; б – схема: D – диаметр камеры энергетического разделения; DС – диаметр сопла; DД – диаметр диафрагмы; L – длина камеры энергетического разделения

На предлагаемый способ кристаллизации получено положительное решение (заявка № 20101521190/13(075467) «Способ кристаллизации лактозы»). Ниже приведена таблица сравнения прибыли от предлагаемого способа производства молочного сахара и от традиционного способа.

Экономическая эффективность внедрения предлагаемого способа производства молочного сахара

Из таблицы видно, что предприятие, имея 10 т сыворотки в сутки, сможет получить свыше 70 тыс. руб. дополнительной прибыли, что составит около 2 млн. руб. в месяц. Данные представлены без учета прибыли от полного исключения штрафных санкций. Немаловажным фактом является то, что в отличие от существующего оборудования предлагаемый способ не только более эффективен, но и по стоимости предложенного аппаратурного оформления доступен каждому молокоперерабатывающему предприятию, чем не могут похвастаться зарубежные производители.

Секция 3 Информационно-коммуникационные технологии

Александр Игоревич Скакалкин Маркетинг инновационных продуктов: разведка боем

директор агентства интернет-маркетинга «Синапс»

e-mail: mail@synapse-studio.ru

В настоящее время в России очень много говорится о развитии инноваций. Государство реализует программы поддержки инновационных предприятий – открываются бизнес-инкубаторы и технопарки, выделяются гранты и субсидии. Задача привлечения ресурсов для разработки проекта значительно упрощается. Однако при этом без внимания остается один из главных факторов успешной инновации – коммерциализация. Носители идей, получив «бесплатные» деньги, занимаются разработкой продукта «для себя», администраторы технопарков и бизнес-инкубаторов успешно отчитываются об освоении средств, при этом большинство проектов благополучно закрываются, как только заканчиваются привлеченные средства. Проблема состоит в отсутствии грамотного менеджмента и какой-либо маркетинговой политики. В России многие относятся к маркетингу как к чему-то второстепенному и вспоминают о нем, когда есть готовый продукт и его нужно как-то продавать. Но маркетинг – это управление созданием товаров и услуг и механизмами их реализации, как единым комплексным процессом (Wikipedia).

Разработка нового товара является дорогостоящим проектом, а если результат разработки окажется никому не нужен, то предприятие получает убытки в виде финансовых, временных и других затрат. Именно поэтому маркетинговые исследования должны предшествовать разработке, а не наоборот.

Кто изобрел – заработал 1 доллар, кто произвёл – заработал 10 долларов, кто продал – заработал 100 долларов.

Приведенное в заголовке устойчивое словосочетание характеризует модель западного бизнеса. В условиях информационной и товарной перенасыщенности общество с большим скептицизмом относится к любым новым идеям и продуктам. При этом в большинстве проектов время на маркетинг отводится по остаточному принципу, а в бизнес-планах отсутствует статья затрат на исследования рынка и потребителей. Российские инновационные проекты в глазах инвесторов часто выглядят как странные уродцы с усохшими частями тела (рис. 1 и 2).

Рис. 1. Так инновации выглядят на Западе

Рис. 2. А так инновации выглядят в России