Инвестиции в недвижимость

Далее в сообщении даются советы по предотвращению конфискации жилья, а затем следует еще одно предложение: «Если ни одна из моих рекомендаций неприемлема, я могу купить ваш дом». После этого я задаю ряд вопросов, на которые мне необходимо получить ответ, прежде чем я решу приобрести недвижимость:

Какова сумма задолженности по кредиту и сколько платежей пропущено? Где расположен дом, каков его возраст, площадь и количество комнат?

Каково состояние здания?

Проводилась ли его оценка?

Получил ли домовладелец официальное предупреждение о возможном выставлении недвижимости на торги?

Прислал ли банк перечень других расходов, которые необходимо покрыть, помимо задолженности по кредиту?

Сведем все воедино

Как же выглядит весь этот процесс в целом? Вот образец объявления в газетах:

Бесплатная помощь против конфискации жилья

Узнайте, что необходимо делать, если вам грозит выселение.

Всю нужную информацию вы получите на автоответчике.

Звоните в любое время суток.

Тел. ххх-ххх-хххх

А вот другой образец:

Семь способов предотвратить конфискацию жилья

Не дайте банку забрать у вас дом и испортить вашу кредитную историю.

У вас есть выбор.

Уже через пять минут вы сможете точно узнать, что вам делать.

Информация предоставляется БЕСПЛАТНО!

Звоните в любое время суток.

Сообщение, записанное на автоответчике, поможет вам прекратить этот кошмар!

Тел. ххх-ххх-хххх

Такие объявления привлекают людей и заставляют их обратиться на мой автоответчик. Записанное там сообщение просвещает их, отсеивает тех, кто в моих услугах не нуждается, а остальных побуждает обратиться лично ко мне. Люди, которые впоследствии выходят на контакт со мной, уже ясно представляют себе, зачем они это делают. Сообщение может быть составлено таким образом, чтобы отбирать, сортировать и отсеивать потенциальных покупателей, и ко мне обращаются только те, от кого я могу ожидать самых выгодных предложений. Эта система работает непрерывно, двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю.

Все инвесторы ориентируются на публикуемые списки несостоятельных должников, но когда люди видят мое объявление в газете, они звонят мне сами, чтобы узнать, в чем тут секрет. Той же самой стратегии я придерживаюсь и при составлении более длинных объявлений, а также раздавая визитные карточки и даже посылая людям открытки.

Не забывайте об интернете

Еще я направляю людей на свой сайт, где содержится та же информация, что и на автоответчике. Поскольку на сайте регистрируется адрес электронной почты посетителей, автоматическая система рассылает им профессионально составленные сообщения, содержащие ряд полезных сведений и рекомендаций, а также напоминающие о том, что я могу оказать им посильную помощь.

Этот метод позволяет сэкономить массу драгоценного времени, что само по себе уже должно найти положительный отклик у инвесторов. Однако главное его достоинство заключается в том, что он приводит клиентов прямо к моей двери прежде, чем другие инвесторы узнают о них.

Когда люди видят одно из моих поисковых рекламных объявлений, оно сразу привлекает их внимание, поскольку обращено к их эмоциям, составлено весьма убедительно и ничем им не угрожает. Используя эту систему, я могу привлечь к себе намного больше клиентов, чем с помощью традиционных и очень трудоемких методов.

Схема 19.1. Маркетинговая стратегия

Такая система предоставляет обеим сторонам значительно больше возможностей совершить обоюдовыгодную сделку, чем это удалось бы любыми другими средствами. Даже люди, которым не грозит выселение из дома, замечают мои объявления и зачастую информируют об этом друзей и знакомых, попавших в тяжелую ситуацию.