Инвестиции в недвижимость

Всегда имейте в виду, что и посредничество, и арбитраж, и судебный процесс имеют одну цель – улаживание разногласий между сторонами. На какой бы стадии процесса вы ни находились, продолжайте попытки разрешить противоречия мирным путем. Не стесняйтесь взять на себя инициативу. Пусть вас не беспокоит, что подобный шаг может быть воспринят как проявление слабости. Только дурак отказывается решить вопрос миром, если для этого есть хоть какая-то возможность. Вашим противникам судебный процесс тоже не доставляет удовольствия. Чем больше обе стороны тратят времени и денег на разбирательство, тем выше их готовность к улаживанию конфликта. Поэтому не оставляйте попыток отыскать альтернативные пути для разрешения проблем.

Возьмите на заметку

Пусть вас не беспокоит, что ваша инициатива по достижению мирного соглашения может быть воспринята как проявление слабости. Только дурак отказывается решить вопрос миром, если для этого есть хоть какая-то возможность.

Несколько лет назад я представлял в суде интересы одного застройщика, который собирался возводить отель на побережье океана в Вайкики. Владельцы и жильцы жилого дома, стоявшего напротив через дорогу, с самого начала встретили его проект в штыки. Ассоциация квартиросъемщиков попыталась через суд оспорить выданное ему разрешение на строительство на побережье, которое является обязательным условием для любого застройщика на Гавайях, а также предложенные им варианты планировки земельного участка. Естественно, клиент был настроен по отношению к этим людям крайне враждебно.

Я подал ходатайство о том, чтобы на время процесса клиенту дали возможность продолжать строительные работы. Наши доводы были восприняты судьей благосклонно. Мы были хорошо организованы и представили ясную и убедительную презентацию с использованием наглядного материала, а наши соперники давали путаные и сбивчивые пояснения. По всему было видно, что судья склоняется к нашей точке зрения. Наблюдатели в зале суда, включая и моего клиента, были уверены, что мы победим. После заседания я сказал клиенту, что положительная реакция судьи может объясняться всего лишь нашими хорошими личными взаимоотношениями, но интуиция подсказывает, что наше ходатайство будет отклонено, и это поставит под вопрос все планы строительства. Клиент со мной не согласился. Он присутствовал на слушании и был убежден, что победа у нас в кармане.

Тем не менее я начал переговоры с адвокатом истца об отзыве иска взамен на предоставление клиентом денежной компенсации в адрес ассоциации квартиросъемщиков. Ассоциация в конце концов согласилась принять 150 тысяч долларов и отозвать иск. Клиент отказался от этого предложения, хотя неудача в суде могла полностью перечеркнуть весь его проект стоимостью в 100 миллионов. Он был вне себя из-за того, что я веду переговоры с противниками и тем самым демонстрирую слабость нашей позиции. Мой клиент приказал прекратить всякие контакты с жильцами и спокойно ждать судейского решения. Я попросил судью отсрочить оглашение решения и предложил продолжить переговоры о снижении суммы компенсации. Клиент не захотел даже слушать об этом и пригрозил, что откажется от моих услуг. Несмотря на это, я продолжал вести переговоры. В конце концов ассоциация согласилась уладить спорное дело за 55 тысяч долларов. Я позвонил клиенту. Тот страшно разозлился, но я настойчиво рекомендовал ему принять это предложение, подчеркивая, что это ничтожная сумма по сравнению с теми деньгами, которые стоят на кону. Он сказал, чтобы я больше не звонил ему по этому поводу, и бросил трубку. Но я продолжал звонить. В очередной раз клиент пригрозил, что уволит меня, но я не сдавался. В конце концов он согласился и уплатил 55 тысяч долларов. Конфликт был улажен. Правда, клиент считал эти деньги попусту потраченными, так как был уверен, что выиграл бы процесс.

После того как все разногласия были устранены, я заглянул к судье, и тот сообщил мне, что, поразмыслив над нашими аргументами, пришел к выводу, что их следует отклонить. Клиент тем временем продолжил строительство, и теперь на берегу океана стоит красивый отель, которым в настоящее время владеет и управляет одна из наших партнерских фирм. Таким образом, можно говорить о счастливом конце нашей истории, а ведь это и является целью всех сделок с недвижимостью. Мораль: старайся всеми силами уладить дело миром, не полагаясь на решение суда, которое может оказаться не таким, как хотелось бы.