Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

В декабре 2019 года апелляционный суд Монако признал действия дилера законными и закрыл дело. Будет ли кассация? Скорее всего, да. По ту сторону океана, в Нью-Йорке, история только начала набирать обороты. Адвокатам миллиардера удалось вовлечь в разбирательство аукционный дом «Сотбис» как одного из потенциальных пособников в делах арт-дилера. To be continued…

Если в случае Ива Бувье мы говорим об индивидуальном предпринимательском таланте, то произнося фамилию Вильденштейн (Wildenstein), подразумеваем уже целый клан арт-рынка.

Это не «новый капитал» — он накоплен несколькими поколениями, которые не часто, но с завидным постоянством балансировали на грани закона. Через их руки прошли несколько сотен, если не тысяч, произведений Боннара, Мане, Караваджо, Берта Морисо, Гогена, Моне и Пикассо. Они становились участниками многих скандалов, налоговых и судебных тяжб. Но им всегда удавалось выйти сухими из воды.

Еще в далеком 1980 году в Париже был создан Институт Вильденштейна (InstituteWildenstein) как «Центр изучения истории искусств» с библиотечным фондом более 400 000 книг и архивных записей. Позже он переехал в Нью-Йорк, откуда «руководит» рынком импрессионистов и по сегодняшний день. Главная задача института — издавать и периодически обновлять catalogues raisonnés таких художников, как Моне, Ренуар, Писсарро… Другими словами, Вильденштейны контролируют, какие работы и в каком количестве будут выставлены на рынке. Без их сертификата ни одна картина не удостоится серьезного отношения, а продать ее будет практически невозможно. Не стоит также забывать, что собственная коллекция Вильденштейнов насчитывает сотни шедевров, которые они время от времени выставляют на продажу.

Эксперты

Это «живая библиотека» знаний и опыта в отношении определенного исторического направления или отдельного художника.

Функция: эксперт подтверждает подлинность работ, их физическое состояние и дает оценку. Основа всей его деятельности — конфиденциальность и этика. Кто эксперт? — это ключевой вопрос. В книге я еще неоднократно подчеркну, насколько важен этот выбор.

Деньги: статус эксперта, его гонорар и ответственность зависят от страны, в которой он работает. В англосаксонском мире эксперты являются штатными сотрудниками аукционных домов. Получают фиксированную заработную плату и бонус от продаж. В этом случае полную ответственность несет аукцион (так происходит у «Сотбис» или «Кристис»). Во Франции — это индивидуальные предприниматели. Работают в частном порядке и полностью ответственны за свои письменные выводы (устные разговоры во внимание не принимаются). Средний гонорар признанного рынком эксперта составляет €1200–1500. Также они могут сотрудничать с аукционными домами, которые им выплачивают 5 % от стоимости проданных оплаченных лотов.

Шанс попасть: выше среднего.

За что и как отвечает эксперт? Когда дело доходит до искусства, редко можно быть в чем-то абсолютно уверенным. Поэтому существует ряд правил. Во-первых, обязательное страхование профессиональной ответственности. В среднем выплата может достигать €600 000–1 000 000. Ущерб в пределах этой суммы будет выплачен пострадавшей стороне. Во-вторых, членство в одной из ассоциаций или палат экспертов. Условия входа — 5–7 лет практики и успешная сдача сложного письменного экзамена. Тот же самый принцип действует, и когда мы говорим о мастерстве. Ты становишься специалистом после 3000 часов практики, профессионалом — после 7000 часов, мастером — после 10 000 часов.

В-третьих, в случае ошибки эксперт несет гражданскую, а иногда и уголовную ответственность. Срок давности — десять лет (на момент написания книги). Но если эксперт докажет, что ошибка была сделана не специально и его решение основывалось на всей доступной ему информации, тогда он считается невиновным. Во Франции это называется obligation de moyens. Другими словами, он отвечает не за результат — вывод (obligation de résultat), а только за процесс его получения. Известные эксперты дают определенный уровень гарантии и зарабатывают именно на своем опыте и имидже. Малоизвестные зачастую продают свои заключения владельцам «вопросных» работ[10]. Наличие сертификата от таких экспертов абсолютно ничего не доказывает. Это просто листок бумаги и выброшенные деньги.

Как же разобраться во всех тонкостях мира искусства? Здесь нет никакого секрета. Точно так же, как в любом другом новом направлении, все начинается с фундамента — теории и насмотренности. Это 10 % успеха. Профессиональный проводник в виде наставника или консультанта поможет перейти от теории к практике и даст вам фору в 20–30 %. Остальные же 60–70 % — это просто навык. Вот и вся магия.

Глава 4. Шедевр или мазня?