Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

Перейдем в историческую плоскость. Какой след в истории искусства оставил предмет — а может, он вообще сформировал новое направление? Эстетику, особенно в современном искусстве, понять практически нереально. Цветной штрих на белом полотне может оказаться шедевром, а может — просто рисунком ребенка. Нет строгих канонов качества, как это было в классическом искусстве или модернизме. Но техника исполнения по-прежнему определяет эстетику и цену. Впрочем, современное искусство — это особая тема для целой книги, а не отдельного разговора.

Влияние моды

На эти три объективные характеристики (подлинность, провенанс и качество) нанизываются субъективные «человеческие» факторы. Влияние моды: что в данный момент хотят приобрести все, независимо от цены. Если на картине изображен известный человек или само произведение принадлежало популярной персоне, то эта «публичность» поднимает цену. Так, в Париже в 2017 году была продана коллекция мебели из 21 предмета авторства Джакометти (Giacometti). Собрание принадлежало основателю модного дома Юберу Живанши (HubertGivenchy). Последняя рука была поднята, когда ведущий аукциона выкрикнул: «Тридцать два миллиона долларов США!» А первоначальная оценка была $7 000 000.

Определение реальной рыночной цены

Здесь применяются два метода, и я советую использовать их вместе:

• метод повторяющихся продаж;

• сравнительный метод.

Метод повторяющихся продаж

Необходимо выяснить, сколько раз работа была продана, когда и за какие деньги. Вот как это выглядит:

«Василий Кандинский. «Углубленный импульс», 1928: 5 мая 2010, Нью-Йорк — $5 700 000; 5 ноября 2015, Нью-Йорк — $6 400 000; 28 февраля 2019, Лондон — $8 000 000».

Стоимость картины за 9 лет выросла на $2 300 000, или на 40 %, от первоначальной цены. Тенденция рынка и порядок цен ясны. У этого метода имеется ограничение: некоторые предметы искусства меняют владельца исключительно через частные продажи и только один раз. Поэтому данных для такого анализа нет.

Сравнительный метод

Дает только общее понимание, за какие деньги предмет искусства мог бы быть продан. Обычно определяют «вилку» цены. В базе данных сопоставляются пять максимально идентичных работ (параметры: размер, состояние, год создания, сюжет и, конечно же, автор). Потом полученные данные анализируются и на их основе формируется стоимость.

Где брать информацию? На сайтах аукционных домов «Сотбис» и «Кристис», а также на специализированных платных платформах ArtPrice (www.artprice.com) и ArtNet (www.artnet.com). Бывают ситуации, когда данных недостаточно или нужно собрать больше мнений специалистов. В таких случаях я обращаюсь к проверенным и авторитетным экспертам (либо входящим в узкий круг профессионалов, с которыми я работаю уже не первый год, либо по чьей-нибудь личной рекомендации). Обычно ограничиваюсь двумя-тремя запросами. Рынок искусства любит тишину.

Что делать со всей этой информацией? Давайте рассмотрим ее с точки зрения купли-продажи. Владельцу картины понимание рыночной цены поможет принять решение о самом факте предстоящей продажи: стоит ли вообще этим заниматься.

Покупателю же оно даст возможность сравнить полученную стоимость с заявленной, оценить выгоду и риски приобретения.

Разница не более чем на 10 % считается нормальной. Если она больше — возникает люфт для переговоров. Если меньше, то вырисовывается шанс заработать: возможно, актив недооценен, тем лучше.

Разница в пределах 11–50 % — это предупреждающий сигнал. В таких случаях я советую своим клиентам обратить внимание на объективные факторы (подлинность, провенанс и качество). Велика вероятность, что проблемы скрыты именно там.

Ну а если разница больше чем 50 %… Чудес не бывает. Никто в здравом уме не будет специально терять деньги.

Глава 6. Зарабатываем покупая

Существует ложное мнение, что зарабатываем мы в процессе продажи. На самом деле в момент покупки создаются условия и предпосылки, а продажа — это лишь завершающий штрих. С финансовой и культурной точки зрения выгоднее приобрести шедевр менее известного художника, чем инвестировать в неудачный период великого мастера. Правило арт-рынка — качество, а не количество. Не стоит гнаться за громким именем и покупать работы мэтра исключительно из-за его известности.

У каждого художника бывают более и менее успешные периоды, типичные и нетипичные работы. И, как показывает моя практика, лучше всего продаются и покупаются лучшие типичные работы из лучших периодов. Это беспроигрышная стратегия!

Всем своим клиентам перед покупкой я задаю следующие вопросы. Ответы на них помогают выстроить четкую структуру в голове и как бы взглянуть на все со стороны, понять «белые» пятна.