Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

Публичные торги следуют правилу «последней поднятой руки». Им, по сути, все равно, кто ее поднял, лишь бы заплатили. Вместе с предметом искусства приобретаются гарантия возврата денег и компенсации в случае каких-либо проблем, а также «очищенная» история. Продать такой предмет искусства потом намного проще.

Подобная гарантия, на профессиональном языке buyer’s premium (байерс премиум), стоит от 12 до 25 % от финальной произнесенной цены. Минусом такой покупки может быть, как ни парадоксально, абсолютная открытость и доступность финансовой информации для рынка. Цена и фотографии работ будут опубликованы на сайте аукционного дома, а также во всех базах. Вот почему многие коллекционеры покупают работы на «частном» рынке.

В арт-мире такие финансовые операции называют «private sale» или de gré à gré[13]. Это подразумевает, что сделка проходит в «узком кругу ограниченных членов».

Помимо продавца и покупателя в ней могут участвовать art advisor, который представляет одну из сторон, или арт-брокер (courtier), который выступает как посредник. Данные о соглашении нигде не публикуются.

В последнее время, уловив этот тренд, аукционные дома сами стали организовывать такие «интимные продажи», выполняя роль арт-брокеров. Данные о таких покупках также официально нигде не публикуются, но они фигурируют в официальной отчетности. И в любой момент могут быть оглашены по запросу властей.

История с коронавирусом показала, что бизнес из офлайна может очень быстро перейти в онлайн. Рынок искусства отреагировал мгновенно — и достаточно успешно. Аукционные дома стали устраивать виртуальные торги, а галереи — видеопросмотры. Сайты, изначально занимавшиеся продажей через интернет, снимают сливки. Май 2020 года стал одним из самых прибыльных месяцев для аукционных домов. Количество покупателей увеличилось на порядок. Цены на предметы искусства возросли в геометрической прогрессии. Количество непроданных лотов снизилось с привычной отметки в 30 % — до 5 %. Искусство как финансовый актив прошло испытание кризисом и подтвердило свою вечность.

Кроме того, произошла его демократизация. 36 % интернет-покупателей — это молодые (до 35 лет) любители искусства и коллекционеры. 72 % из них приобретают картины, 57 % — фотографии, 44 % отдают предпочтение рисункам, 26 % — скульптурам и 17 % — цифровому искусству. Иногда покупают несколько видов искусства одновременно.

В онлайновом арт-шопинге нет нижнего барьера цены и легко войти на рынок. Но в то же время риски приобрести проблемную работу возрастают. Так, на «обычных» сайтах наподобие Amazon или Ebay смешано все и вся. Не стоит питать надежды приобрести на них именно предмет искусства. Они не дают никаких гарантий подлинности и нельзя быть уверенным, что это не краденая работа.

На специализированных сайтах, например на Artsper или 1stdibs, происходит более тщательный отбор продавцов и работ, проверяется документация, проводится экспертиза. Некоторые сайты, как, например, Artsy, организуют коллаборации с известными аукционными домами, такими как Phillips. Сайты дают площадку для продаж, а аукцион — репутацию и гарантии.

Надежнее покупать на официальных сайтах известных галерей и организаторов публичных торгов. Они предоставляют такие же гарантии при покупке, что и в офлайн. Единственное отличие — виртуальное помещение вместо обычного. При этом живое общение с экспертами и кураторами сохранилось благодаря разным мессенджерам.

Начиная с 2010 года рынок онлайн-продаж рос в геометрической прогрессии. В 2019 году оборот арт-продаж через интернет составил $4 200 000 000.

2020-й — это вообще уникальный год[14]. Практически все перешло в онлайн. Я начала писать эту книгу в одном мире, а закончила абсолютно в другом. Прямо на моих глазах рынок стремительно разворачивается на просторах глобальной «паутины», все больше и больше уходя с классических площадок.

И наконец, несколько слов о завершении покупки, ее оплате. В течение последних двадцати лет арт-рынок «обелялся». Если еще в начале «нулевых» платили «чемоданами», то в 2010-е рынок искусства стал более регулируемым. А в 2018 году — более контролируемым. Его включили в список отраслей с повышенным риском отмывания денег.

Тенденция рынка искусства, которая становится его базовым принципом: прозрачность. Оплата производится официально, через банковские переводы или белый «кэш»[15]. Чтобы приобретение арт-предмета не было омрачено налоговыми проверками или какими-то другими неприятными ситуациями, при расчете необходимо держать в голове три уровня возможного контроля.

Все сделки до €10 000 (независимо от способа оплаты) практически не отслеживаются. От €10 000 до €100 000 — мониторинг проводят в облегченной форме. Все, что выше €100 000, подлежит полному и глубокому изучению и требует пристального внимания.

Глава 7. Про то, как продавать