Читаем Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры полностью

Она не может понять социальную подоплеку действий тренера. Возможно, все связано с его не совсем благими намерениями, а может быть, он хочет сохранить контроль над командой. Она не может понять и «прочитать» его истинные намерения. Более того, у нее полностью отсутствует политическая дальновидность, которая бы позволила ей понять, какие практические преимущества могут быть извлечены из решений тренера. Возможно, он использует команду как инструмент для повышения уверенности отстающих игроков, давая им почувствовать свою важность и значимость? К сожалению, такие добрые намерения не оправдывают себя – отставание и неумелость этих игроков слишком очевидны и для них, и для зрителей. Возможно, это дети соседей тренера и его действия мотивированы желанием угодить своим знакомым?

Отсутствие проницательности заставляет нас блуждать впотьмах как при разрешении задачек, которые подкидывает нам жизнь, так и в достижении целей на работе. Ваш начальник бросает на вас неодобрительные взгляды, а коллеги «случайно» забывают добавить ваш адрес в рассылку жизненно важного сообщения, вытесняя вас из круга допущенных. В газете выходит статья, в которой один из конкурентов компании дает себе волю комментировать результаты за квартал. Что, какие намерения стоят за этими действиями?

Проницательность – способность правильно распознавать и толковать мысли и чувства окружающих (да и свои собственные) – поможет докопаться до истины. Умение правильно «читать» обстановку поможет вам в составлении плана практических действий. Проницательность является одним из ключей к эффективной офисной политике, она открывает вам пути в другие, ранее недоступные сферы жизни.

Проницательность необходима для72:

1. Понимания окружающих. Вам необходимо научиться быстро расшифровывать и понимать мысли и эмоции окружающих; строить догадки относительно мотивов, которые ими движут, а также будущих намерений на основании сделанных заключений; а затем постоянно корректировать составленную картину намерений и характеров ваших коллег на основании новой полученной информации.

2. Понимания себя. Вам нужно научиться анализировать ощущения и реакции, которые вызывают у вас окружающие, а также, что, пожалуй, имеет большее значение, понимать и анализировать свои реальные мотивы и цели. Строя карьеру, чем быстрее и точнее вы определите свои цели на краткосрочную и долгосрочную перспективы, тем проще вам будет составить план движения вперед. Необходимо понять, что вам доставляет удовольствие, а также какая работа у вас получается хорошо, а равно необходимо понять свои идиосинкразии, форму и причину ваших реакций на людей и ситуации (хорошие и не очень).

3. Понимания организации. Понимание организации, ее сути не ограничивается простым построением блок-схем и графиков подчинения. Вам необходимо ухватить суть отношений, сложившихся в той сфере, которая касается лично вас, понять, на кого надо производить впечатление для получения повышения по службе или в оплате, не говоря уже о том, что надо очертить круг ваших соперников. Кроме того, вам необходимо изучить жизнь за пределами вашего узкого круга, выявить ключевых персон, с которыми полезно завести знакомство (если вы хотите большего роста), познакомиться со всеми значимыми компаниями в сфере ваших интересов (от поставщиков до конкурентов) и построить с ними связи.

Кроме общих, базовых условий, существует еще множество нюансов, культурологических особенностей, как, например, какой стиль поведения принят в компании: легкий и веселый или добросовестный и сознательный. Некоторые компании, например, многие компании информационного сегмента (так называемые «дот ком»), представляются доброжелательным сообществом друзей: в офисе таких компаний могут стоять столы для настольного тенниса и быть устроены комнаты релаксации. Прямой противоположностью такому подходу являются юридические компании или консалтинговые компании, придерживающиеся очень строгих правил поведения, работающие по принципу: никаких игр – только работа. Никого в таких компаниях не волнует занудство Джека, если он приносит фирме деньги.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология влияния

Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры
Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Деловая литература

Похожие книги

Максимум
Максимум

Стать специалистом высочайшего уровня – вопрос не только и не столько природных способностей к тому или иному виду деятельности. Мы привыкли рассуждать о врожденном таланте скрипача, математика, теннисиста, нас интригует умение запоминать длинные тексты и перемножать в уме огромные числа. Андерс Эрикссон, шведский психолог с мировым именем, профессор Университета Флориды, уверен, что нет такого навыка, который нельзя было бы развить. Человек обладает невероятными возможностями, его мозг и тело способны совершенствоваться практически до бесконечности: это доказано на примере множества выдающихся людей, проявивших себя в самых разных областях. О том, как обрести уникальные навыки и достичь профессионального мастерства, рассказывает эта книга.

Андерс Эрикссон , Аня Воронцова , Роберт Пул

Деловая литература / Самиздат, сетевая литература
Пять пороков команды
Пять пороков команды

Глава одной высокотехнологичной компании подал в отставку, поскольку работа компании при нем разваливалась на глазах. «Менеджеры достигли совершенства в искусстве подставлять друг друга. Команда утратила дух единства и товарищества, его сменила нудная обязаловка. Любая работа затягивалась, качество падало». Через некоторое время в компанию приходит новый руководитель и обстановка еще больше накаляется — Кэтрин полна решимости разобраться с проблемами команды менеджеров, которые почти привели успешную компанию к краху.Какой ценой, и главное, каким образом ей это в итоге удается, и рассказывает Патрик Ленсиони.Почему возникают «пять пороков команды» — взаимное недоверие, нетребовательность, безответственность, боязнь конфликта и безразличие к результатам, как их диагностировать и что с ними делать? В первой части книги эти вопросы решает Кэтрин со своей командой, а во второй автор приводит подробное описание этих «пять пороков команды» и методы их устранения.Почему мы решили издать эту книгу?Потому что она может существенно повысить эффективность работы вашей команды.Потому что в ней сочетаются практическая польза и занимательное чтение — за это мы и любим бизнес-романы.Для кого эта книга?Для всех, кто работает в команде и с командой — от руководителя до рядового сотрудника.

Патрик Ленсиони , Патрик М. Ленсиони

Корпоративная культура / О бизнесе популярно / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес / Деловая литература