IT-рекрутмент. Как найти лучших специалистов, когда все вокруг горит

Тогда запрос будет выглядеть так: site: linkedin.com/in java kazan OR казань. В таком случае я говорю поисковику: многоуважаемый Google, пойди, пожалуйста, на ресурс LinkedIn и загляни в директорию in. По сути, эта директория является папкой, в которой хранятся страницы разных людей. И мы отправляем поисковик покопаться в ней: найти там страницы, на которых есть слова java и kazan или «казань».

Мало того, этот запрос можно еще уточнить. Например, написать site: linkedin.com/in OR site: linkedin.com/pub java kazan OR казань — таким образом мы добавим в поиск старую директорию pub, в которой профили людей хранились раньше. Есть вероятность, что из этой «папки» pub нам выпадет много лишнего. Но если у нас какой-то узкий поиск и кандидаты исчисляются единицами, то мы сможем расширить количество результатов. Чтобы, в частности, убрать лишнее из выдачи, когда мы используем pub, стоит добавить: — inurl: dir. Это как раз те лишние страницы, которые выпадают при таком поиске.

Как обстоят дела с X-Ray-запросами в Instagram? Здесь его использовать намного комфортнее, чем собственный поиск сети. Если вы пробовали использовать внутренний поиск Instagram, то помните, что приходится по многу раз вводить разные запросы, листать, возвращаться; здесь нельзя прописать сразу несколько ключевых слов, да так, чтобы встречалось одно из них, а не все сразу; собственный булев поиск тоже невозможен. А X-Ray — вполне!

Однако если взять пример с нашим многострадальным Java-программистом из Казани, то вряд ли результат X-Ray-запроса окажется полезным: кандидатов будет совсем немного. Потому что Instagram подходит для рекрутмента далеко не всех специальностей и не во всех регионах. И сочетание java — Казань — Instagram можно назвать практически провальным. В то же время сам запрос по инсте будет выглядеть максимально просто: site: instagram.com java казань OR kazan.

Несмотря на это, работать в Instagram и искать людей через X-Ray имеет смысл: писать потенциальным кандидатам, подписываться на них, читать, что их интересует, — и благодаря этому еще лучше узнавать свою целевую аудиторию.

У меня есть несколько историй о том, как я писал в Instagram IT-специалистам, предлагал вакансии. Мы по тем или иным причинам не сходились, однако подписывались друг на друга — так появляется иллюзия знакомства, а это позволяет перейти определенную межличностную границу и построить нетворкинг, который со временем неминуемо дает положительные результаты.

Кстати, по поводу написания города на двух языках. С одной стороны, необходимости в этом нет: Google и сам понимает, что Moscow и Москва — это одно и то же. Тем не менее я рекомендую вам протестировать написание обоих названий через OR и, соответственно, только одного из двух наименований. Тут результат тоже бывает разный, поэтому любопытно посмотреть, что получится.

Я перечислил основные соцсети, в которых регулярно использую X-Ray-запросы. На самом же деле этот список можно продолжать до бесконечности. Вы можете написать X-Ray-запросы и по Twitter. Главное, понять общий принцип, как они строятся, — и действовать.

Таргетированная реклама в рекрутменте

В этой главе мы кратко, не вдаваясь в детали, поговорим о таргетированной рекламе. Почему я не считаю нужным детально рассматривать настройки таргета? Потому что, как правило, этим направлением работы занимаются отдельные люди — оно не входит в компетенцию рекрутера.

Например, в некоторых компаниях есть так называемые марчары (специалисты по маркетингу и HR), и запуск таргетированной рекламы вакансий входит в их компетенции. В других организациях этим занимаются рекрутеры в связке с отделом маркетинга. И чаще всего нам с вами не надо тщательно осваивать инструменты маркетинга, чтобы самим запускать рекламу.

Но общее представление о том, как работает этот инструмент, нам все-таки необходимо. Итак, таргетированная реклама — это рекламное объявление в той или иной соцсети, которое распространяется на определенную аудиторию. Вы можете выбрать, кому именно вы хотите показать свое объявление, например по географическому признаку или по гендерному, или подобрать аудиторию, у которой есть характерные интересы.

Чаще всего таргетированная реклама настраивается вручную: специалист отбирает факторы, по которым хочет таргетировать (прицельно распространить) свое объявление. Но эта задача, как я уже говорил, редко ложится на плечи рекрутера. Что от вас может потребоваться — это прописать ТЗ подрядчику (сторонней компании или своему отделу маркетинга) и проверить результаты. Если вы захотите детально разобраться, как настраивается таргетированная реклама, вам пригодятся книги по диджитал-маркетингу — там можно найти подробную информацию об этом.