Кабальеро плаща и гитары. Тома 1 и 2

— Смешно! — Сеньор хмыкунул. — Нет, каждый человек, и в особенности чиновник, в душе считает себя незаслуженно обделённым. У него есть тайные желания, некоторые из которых он, возможно, даже гонит от себя. Может его надо просто похвалить? Польстить? Может именно этого ему не хватает? Самоуважения, основанного на том, что кто-то в тебе что-то увидел, чего не видят каждый день тупые коллеги? А может «по дружбе» пообещать замолвить словечко, чтобы его дочку хорошо прослушали на приёме в школу искусств? Ну, пусть будет она у него хорошо на мандолине играет. А может быть у него сосед, или даже начальник скот, и ты предложишь нечто, что не принесёт ему личной выгоды, но удовлетворит морально? Скажем, каку-бяку соседу и начальнику предложишь, и ему это понравится? И ради этого он найдёт тебе нужные данные и раздобудет вещдоки, которые ты бы и через три года не получил.

Вот это, Хуан, моральное удовлетворение, и есть козырный туз вербовщика. Не предлагая ничего осязаемого человеку, то есть ничем не рискуя в плане закона о взятках, ты покупаешь его помощь и лояльность, и он может быть даже будет благодарен, и следующий ваш диалог будет более короток продуктивен.

Я задумчиво кивнул. В принципе, я читал обо всём этом. Но слова, произнесённые матёрым оперативником… Как-то иначе воспринимаются. В конце концов, я пришёл не за знаниями, а за духом, за уверенностью в себе, а майор-убойник имел достаточно харизмы, чтоб её в собеседника вселить.

— Второй способ… — Сеньор многозначительно помолчал. — Самый сложный, Хуан. Ибо требует от тебя не просто артистизма, а искренности. Здесь надо человека к себе РАСПОЛОЖИТЬ. Тут надо знать не просто слабости; тут надо дать понять, что ты — в доску ему свой, вы в одной лодке и вообще похожи, как близнецы. Морально и духовно в смысле. И что ваши цели — тоже сходны, хоть вы и в разных кругах. Этот способ более действенен, ибо покупка не приводит к автоматической лояльности. Покупая человека, ты всего лишь покупаешь его услугу. Здесь же ты ничего ни у кого не покупаешь, человек сам делает что-то для тебя, ибо считает это ПРАВИЛЬНЫМ. Понимаешь?

Я неопределённо пожал плечами.

— В общих чертах.

— А тут в подробностях тебе никто ничего не скажет, — засмеялся сеньор. — Каждый случай расположения к себе уникальный, и тебе каждый раз надо будет придумывать новую стратегию. Если у тебя есть дар, есть способности видеть и читать внутри человека, а в оперативнике департамента такие качества по умолчанию должны быть — у тебя получится. Нет? Лучше не берись. Сдай удостоверение, они поймут, — палец в потолок. — И ещё, мы в ответе за тех, кого приручаем, ваша связь с этим человеком останется на будущее, и, возможно, уже тебе со временем придётся оказывать ему услугу. Покупка лояльности такое не предполагает, так что когда будешь выбирать способ давления, имей в виду.

— Спасибо. Сеньор. — Я благодарно кивнул.

— Третий способ… Самый… — Сеньор Мурсия скривился. — Самый опасный, что ли. Он не сложнее первых двух, я бы даже сказал проще. Но он очень своеобразен, и требует определённого морального настроя. Силы духа, если так можно выразиться. Это…

— Шантаж, — подсказал я.

Уважительный кивок.

— Да, коллега. ШЕНТАЖ. Угроза. Третий кит вербовки.

Пауза.

— Потому и говорю, в опера надо идти только со стальными яйцами. Хватит ли у тебя духу угрожать человеку? Не просто сказать, что если он не сделает того-то, ты сделаешь то-то, Хуан, этот сукин сын должен ПОВЕРИТЬ, что это НА САМОМ ДЕЛЕ. Ты сделаешь ему больно. Или его близким. Или не больно, а что ты там возьмёшь в качестве угрозы. Убедить человека, что ты не блефуешь, сложно, и, прости, мальчишке вселить такую уверенность в мужа — невероятно сложно.

— Мальчишка мальчишке рознь, — заметил я.

Сеньор скривился, но спорить не стал.

— Я сказал — ты услышал.

— Когда я в первый раз сидел в тюрьме, в городском изоляторе гвардии, у них там был такой, специалист по спецэффектам. Феликс Сантьяго, — вспомнилось мне. — Умел человек убеждать! Хотя только сейчас понимаю, что совсем не в силу меня бил. Если бы я знал, что им нужно было, я бы «слился», сеньор. Прискорбно, но это так. Просто у меня не было того, что они хотели, только потому и прошёл через все те муки ада.

— Хых! Понимаю! — Сеньор Мурсия невежливо заржал. После чего потянулся к бутылке. — Что-то заговорились мы, не находишь? Не пора ли нам сделать динь-дилинь?

— Так я разве против? — развёл я руками. — Это ты сидишь, язык развесил…

— Хам.

Разлил. И продолжил, в качестве заключительного штриха.

— Запомни, сынок. Угрожать — мало. Можешь хоть наугрожаться. Надо вселить в клиента СТРАХ, УЖАС. Основанный на УВЕРЕННОСТИ, что ты это сделаешь. Только тогда он прогнётся.