Как купить или продать бизнес

Итак, я оставил партнеров как раз в тот момент, когда они перестали быть партнерами по причине прижимистости Кости, не желавшего платить комиссию Агентам за поиск помещений. Что ж, после этого каждый из приятелей пошел своим путем. Хотя заниматься оба продолжали тем же, что и раньше. И тот и другой в своем стиле. Константин продолжал нагревать Агентов с комиссией. Он обещал и обманывал. Через какое-то время за ним протянулся дымный шлейф по всему городу, и каждый Агент уже знал, что работать с Костей нельзя – кинет. Поэтому объекты он искал сам или довольствовался тем, что выставляется на всеобщее обозрение. За первые три года Константин провел всего четыре сделки, что дало ему неплохой доход, на данный момент он перестал заниматься инвестициями и живет на 500 000 руб./мес, получаемые с Арендаторов.

У Сергея в течение тех же первых трех лет прошло 29 сделок. В поиске он сделал ставку на Агентов и Бизнес-брокеров, хотя и знал, что таким образом, в общем-то, переплачивает. Но он также знал, что информация стоит денег, и считал, что в данной ситуации переплачивать ему выгодно. С самого начала своей деятельности в этой сфере он рассчитывал на долгую перспективу. Поэтому Сергею и было важно, чтобы его знали как человека, который всегда держит слово и щедро платит любому, кто предоставит ему сладкий объект. Как говорится, потеряешь на копейку – сбережешь на миллион. А в случае с Сергеем – на миллиард. Именно такова сегодня, десять лет спустя, примерная общая стоимость его активов в недвижимости. Ежемесячная пассивная прибыль с Арендаторов сейчас более 10 000 000 руб./мес, и он активно продолжает покупать активы на рынке коммерческой недвижимости Питера и Италии.

Жаба с удавкой таскается по пятам за каждым из нас. Когда речь идет о расставании с деньгами здесь и сейчас, ее кваканье становится особенно назойливым, заглушая мысли о будущем: срабатывает психологический эффект синицы в руке. Но когда твой маленький бородавчатый питомец правит бал в твоей голове – от людей этого не скроешь. Жизненный путь твой становится овеянным славой, и не очень-то доброй.

Богатые люди всегда мыслят на перспективу. Если для тебя важно будущее твоего бизнеса – для тебя важна репутация. Отсюда мораль, последняя в этой книге и простая как правда.

Благодари тех, кто помогает тебе зарабатывать деньги, – и ты будешь зарабатывать их гораздо больше.

И мне очень нравятся те, кто готов платить деньги за избранность и определенную привилегированность при выполнении поиска. Когда на рынке появляется предложение из узкой сферы, на которое очень много желающих, мне всегда интереснее работать с Клиентами, которые не просто ценят и понимают нашу работу, а еще и считают выгодным для себя доплачивать бонусное вознаграждение Брокеру за то, чтобы быть первыми, а то и единственными по своему запросу. Я знаю, что те, кому я предлагаю объект, у меня его купят. Но мне приятнее продать тем, кто оценит не только низкую стоимость, но и тот факт, что я предложил объект именно им. Поэтому Инвесторы, заинтересованные в самых сладких предложениях на рынке, обычно на каждом этапе сотрудничества вносят аванс, который, как правило, входит в стоимость вознаграждения.