Как купить или продать бизнес

2. Как быть, если твой Бизнес-партнер помог найти Покупателя, приобретающего бизнес в рассрочку? Платить вознаграждение тоже в рассрочку? Здесь важно, что если ты согласился на рассрочку, то это твое решение и твои риски. Если ты идешь на них, то Брокер в момент первого транша считается исполнившим поручение и получает вознаграждение в полном объеме сразу.

3. Как быть, если ты что-то утаил от своего Бизнес-партнера?

Боюсь, любые секреты, как и в случае с лечащим Врачом, повредят в первую очередь тебе. Посему чем быстрее ты расскажешь правду, тем быстрее Брокер сможет придумать и реализовать «лечение» проблемы таким образом, чтобы к моменту сделки с Покупателем твой бизнес был свеж, бодр и чист.

4. За что Бизнес-партнеру правильно платить дополнительное вознаграждение? Все мы ходим в кафе, рестораны, магазины, парикмахерские, офисы различных учреждений. Везде в этих местах посетителем и его потребностями занимается какой-то человек, который получает за это вознаграждение (зарплату, или процент, или чаевые). И наверняка ты замечал за собой, что одному такому человеку хочется дать это вознаграждение, а другому – не хочется. Потому что ты видишь, что второй своих денег не заработал. Так вот, к примеру, у нас в «Центре Продажи Бизнеса» практикуется такое явление, как чаевые. Они даже прописаны отдельной строкой в договоре. Ряд Клиентов без тени сомнения дают чаевые своим Телохранителям в случае, если они продадут их бизнес не дольше чем за месяц. Наши Клиенты готовы доплачивать за свои привилегии – скорость, качество и некую избранность.

За что Покупателю платить вознаграждение Брокеру

Тут все хитрее. В первую очередь определись, какую задачу ты возложишь на Брокера. Он должен быть просто источником информации, который найдет тебе много вариантов для покупки, а дальше ты уж сам? Или профессиональным переговорщиком, специалистом по качеству и безопасности? Который в случае необходимости тебя прикроет и сделает то, чему лично тебе нужно долго учиться, а для него это легко. Ибо это его профессия, а тебе с учетом того, что бизнес ты покупаешь раз в год, а возможно, раз и на всю жизнь, даже смысла нет во все это вникать!

В первом случае все понятно. И, откровенно говоря, для этого профессионал тебе не нужен. Проще нанять на эту работу любого, кто готов ежедневно мониторить соцсети и доски объявлений, четко выполняя простые и ясные инструкции за 30–50 тысяч рублей в месяц. А главное, полностью тебе подконтролен и снабжает информацией только тебя. Правда, ты должен заранее смириться с тем, что что-то эксклюзивное до тебя вряд ли дойдет, да и работу такого наймита нужно постоянно и качественно контролировать. Наиболее ликвидные объекты расходятся в первую очередь, по сути, среди своих: знакомых, друзей, родственников и крупных бизнес-брокерских компаний, существующих на рынке много лет (так получается, что нас за выслугу лет качественной помощи Клиенты тоже относят к числу своих друзей, за что им отдельное СПАСИБО).

Конечно, брокерская организация интересна для Покупателя и как источник хороших предложений. Но любой адекватный Инвестор всегда хочет большего. Тебе же мало просто найти? Тебе важно, чтобы предложения были лучшие из лучших! А когда такие будут найдены, важно, чтобы их проверили, провели переговоры, съездили, посмотрели, оценили и грамотно переоформили. Так что, вероятно, ты все-таки пойдешь искать профессионала. А найдя, задашься вопросом, сколько ему платить и за что именно. Сумма вознаграждения для каждого Брокера индивидуальна и всегда оговаривается. Вариантов сотрудничества два, и каждый из них рабочий. Само собой, у каждого свои плюсы и минусы, и какой из них подходит тебе больше, ты, уверен, разберешься сам.

Первый вариант: плата по факту

Самая распространенная на нашем рынке схема. И самая, как по мне, невыгодная для Покупателя. Представь на минуточку, что Телохранителю (такому же крутому, как Кевин Костнер) смог-таки хитрый и жадный заказчик впарить условия контракта, по которому ему будут платить очень много, но по факту достижения результата – спасения Клиента при покушениях. И вот бедняга ходит без зарплаты месяц, второй, третий, а на Клиента все не покушаются и не покушаются… А дома детишки кушать хотят. А их 18! Или даже не так (для большего трагизма): кто-то умирает и нужны деньги на лечение! Как тут удержаться и не подстроить нападение самому? Или, наоборот, понимает он, что никто на заказчика не нападет, нужно искать другую работу. Увольняется.

И тут раз! Буквально на следующий день, как назло, покушение! И стоит этот Телохранитель у гроба, рыдает… Эх, всего день недотерпел!