Как купить или продать бизнес

Ответ. Как ни странно звучит, но с этим возражением мы сталкиваемся чаще всего, когда Брокеры нашей компании находят Клиенту идеально подходящий для него бизнес. И в этом парадокс: люди ищут то, во что сами не верят. А когда специалисты его находят, Инвестор ищет в таком бизнесе подвох и, не найдя, все равно не покупает. Почему?

Страшно! Ведь слишком сильно в наших Инвесторов вбито, что прибыльный бизнес никто не будет продавать! Всегда есть какой-то скелет в шкафу! Но здесь я его не нашел! Блин! Что делать?! Наверняка его хорошо от меня спрятали, а раз так, то он очень большой и опасный! Не… меня не проведешь, я рисковать не буду! Поищу что-нибудь другое! Попонятнее.

Но при этом, когда появляется геморройный бизнес, радостно торгуются, покупают дешево, а потом… приходят к нам его продавать. И эти люди при этом хорошие и адекватные. И опыт в бизнесе огромный. Поэтому такие возражения до сих пор ставят меня в тупик. Я не знаю, как реагировать иначе на такие возражения, кроме как…

…На «Слишком уж в этом бизнесе все хорошо, это подозрительно!»:

– Да, давайте лучше купим бизнес, в котором все плохо, чтобы расслабиться и кайфануть.

…А на второе «Я не буду покупать, так как слишком дешево!»:

– Так давай купим это задорого, а разница будет моей премией!

После таких ответов Инвестор обычно улыбается. Но все равно с опаской косится на слишком сладкое и дешевое предложение.

Глава 5 Кто такой Бизнес-брокер (Бизнес-партнер)? Чем он выгоден, а чем опасен?

Что нужно знать про Бизнес-брокера как своего Врача и Телохранителя в одном лице

Кто владеет информацией, тот владеет миром.

Натан Ротшильд

Помнишь, мы говорили про синяки и шишки, которые человек неизбежно набивает, принимаясь за дело, в котором неопытен? Я в начале книги приводил в пример Врачей и Телохранителей, чьи опыт и умения используют те, кто не считает, что травмы могут сделать жизнь значительно лучше. Шрамы-то, может, и украшают мужчину. Но восстановление – дело долгое, трудное и болезненное. Не говоря уже о том, что иногда восстановиться полностью и вовсе не получается.

А какая самая распространенная травма в том «виде спорта», о котором написана эта книга? Потеря денег, конечно же. Кто-то, может, десяток лет сидел на черством хлебе с заменителем масла, чтобы открыть дело своей мечты. Весьма сомнительно, что в случае провала бедняге удастся повторить свой хлебно-маргариновый подвиг. То есть все, амба, тотальное фиаско: мечте конец, жизнь прошла зря и прочее в таком же духе.

А «сопутствующие травмы»? Такие как падение самооценки, потеря веры в людей и в себя, потеря надежды изменить свою жизнь к лучшему, иногда потеря тех, кого считал друзьями, партнерами или членами семьи. Да-да, в бизнесе – как на гражданской войне! Брат на брата, сын на отца!

Для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе, первый серьезный удар может оказаться последним.

Считаешь, я слишком драматизирую? Нисколько. Ведь эта книга предназначена не для каких-нибудь Трампов, Онассисов и Рокфеллеров. Они-то как раз еще и не то перенесли бы (да и уже перенесли). Но подобным акулам бизнеса ведь и книга уже без надобности. Они сами пишут книги своего успеха. Эта книга для обычных людей, россиян! Таких как я, ты и тот парень в магазине. У кого-то уже есть опыт в бизнесе, а у кого-то его нет. И помочь не получить фатальный удар, как ни странно, может только профессионал этой сферы – твой Бизнес-партнер, или Бизнес-брокер, как Доктор или Телохранитель, опирающийся на свой и чужой опыт, спасающий твою жизнь.