Как купить или продать бизнес

Почему я сравниваю Бизнес-брокера с Врачом? К Врачу идут (цивилизованные люди по крайней мере) не тогда, когда «уже отвалилось», а обязательно сразу, еще при первом подозрении, что что-то неладно. Хотя наша компания, например, часто оказывает услуги по поддержке и управлению бизнесом, то есть становится чем-то вроде семейного Доктора. Ну а с Телохранителем еще проще: это тот, кто встает между тобой и потенциальной угрозой. Кстати, каким ты себе его представляешь? Один может быть здоровенным бугаем, этаким экс-мистером «Олимпия», он наверняка способен повергнуть в священный трепет хулиганов из подворотни. Или убежать от них с тобой на ручках. Но вовсе не факт, что ему удастся в нужный момент прикрыть тебя своими стальными мышцами от выстрела из «Баррета». Другой будет тщедушным пареньком в очках, сидящим за компьютером, который прикинет шансы и заблаговременно предостережет тебя от похода в ту подворотню. Он найдет тебе другой маршрут, возможно, более долгий, зато безопасный. В этом случае главное оружие Телохранителя – как и Бизнес-брокера – это опыт и умение анализировать ситуацию с оглядкой на него.

Чем опытнее Телохранитель, тем больше шансов снизить риск для тебя.

Отсюда совет: работай только с опытными специалистами именно в той сфере, в которой планируешь покупку. И остерегайся Брокеров и Агентов без опыта, которые берут дешевле, дают тебе 100 %-ную гарантию (мамой клянутся, что бизнес будет прибыльным, что партнер тебя не кинет, что «я ж его 100 лет знаю, отличный парень») и т. п. Я вовсе не утверждаю, что эти Брокеры обманывают Клиентов. Как правило, все их заверения искренние и они действительно верят в свои слова. Но если, не дай бог, с тобой стрясется беда по причине того, что ты посмотрел в честные глаза посредника и даже не стал толком проверять бизнес, на какую помощь этого посредника ты можешь рассчитывать? Он сочувственно выслушает тебя по телефону или даже лично. Он опечалится. Перестанет дружить с обидевшей тебя стороной. Ну и тут-то тебе, конечно, станет значительно легче.

Здесь мне бы очень хотелось заявить, что лучшие Телохранители работают в «Центре Продажи Бизнеса». Но это будет нескромно. Так что можешь обратиться в…

…а знаешь, книга-то моя, посему зачем скромничать?

Да, именно в компании «Центр Продажи Бизнеса» Брокеры – самые лучшие! :) Потому что они проходят многоуровневую подготовку у лучших экспертов рынка.

Что полезного для тебя может сделать профессиональный Брокер

Если ты – Продавец

Быстро найти Покупателя и дорого продать твой бизнес. Наверное, самая частая причина обращения Продавцов к Бизнес-брокерам. Пока ты ищешь, у Брокера Покупатель уже может быть. И не один. Да-да, именно сейчас он плотно работает с этим Брокером по поиску интересного бизнеса – твоего бизнеса. И если ты обратишься сейчас и достаточно его замотивируешь, Брокер поможет продать бизнес именно тебе.

Все остальное – это инструменты, о которых я говорил ранее. То, что теоретически ты можешь сделать сам, но практически, чтобы достичь результата с большей эффективностью, лучше доверить профессионалу. Что он сделает?

1. Даст объективную оценку твоего бизнеса и вероятность продажи.

2. Продаст твой бизнес дороже рынка.

3. Упакует бизнес – проведет предпродажную подготовку. В том случае, если Продавец понимает, что его предложение выглядит, с покупательской точки зрения, не очень привлекательно, он хочет выслушать советы профессионалов. А уж те подскажут: чтобы продать гнутое ржавое велосипедное колесо быстро и дорого, просто нужно обклеить его фиолетовыми перьями и вешать объявление не в раздел «транспорт», а в «предметы искусства».