Как купить или продать бизнес

4. Разместит предложение на продающих площадках.

5. Проведет рассылку твоего предложения партнерам, друзьям и всем подряд.

6. Рассчитает бюджет и запустит рекламную кампанию в Интернете.

7. Запустит работу с агентствами недвижимости и Агентами по продаже бизнеса, проведение показов, показ и разъяснение документов, проведение презентаций.

8. Начнет принимать звонки и обрабатывать их (телефонные продажи).

9. Возьмет на себя все неприятные моменты переговоров. Покупатели «не выносят мозг» звонками и вопросами, показами и претензиями, никто не лезет тебе в душу, не старается подружиться, чтобы продавить тебя на более выгодные условия.

10. Проведет встречи и будет продавать лично. Помимо этого, подготовит тебя к ним. Расскажет, что нужно говорить, чтобы продать, а что – нет.

11. Проведет юридическое сопровождение, регистрацию и оформление сделки.

12. Оградит тебя от мошеннических схем со стороны Покупателя.

И это только вкратце. Каждая сделка индивидуальна, и всего не перечислить.

Если ты – Покупатель

Профессиональный Брокер поможет тебе найти бизнес по душе, купить его выгодно, безопасно и с гарантированной прибылью.

1. Он сэкономит твое время.

2. Поможет разобраться в тенденциях рынка, чтобы точно знать, что сейчас приносит деньги.

3. Поможет разобраться, чего ты хочешь на самом деле.

4. Сразу предложит тебе бизнес твоей мечты! Для этого всего лишь сделает выборку из базы данных, которую он в ожидании тебя пополнял, фильтровал и «отсобеседовал» на протяжении многих лет. А в случае, если тебя предложенные варианты не устроят, промониторит тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости).

5. Поможет провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о заинтересовавших тебя предложениях.

6. Съездит с тобой на просмотры и даст ценные советы, как вести себя на встрече с Продавцом. Будет вместе с тобой задавать каверзные вопросы Продавцу, дабы выявить, не скрывает ли он чего.

7. Даст объективную оценку заинтересовавшего тебя бизнеса. И даже если предложение огонь – поможет сбить цену.

8. Поможет правильно и законно купить так, чтобы не огрести проблем после приобретения (долги, суды и т. д.). Ведь Покупатель рискует вдвойне: он может потерять и деньги, и бизнес.

9. После покупки поможет с консалтинговым сопровождением бизнеса (бухгалтерия, IT-сопровождение, юрподдержка и пр.).

10. Поможет с управлением купленным бизнесом. Или вовсе может помочь тебе превратить этот бизнес в актив с пассивным доходом, взяв его в управление. Ведь часто те, кто покупает доходную недвижимость, интернет-магазин или гостиницу, хотят избавить себя от ведения дел, просто выгодно вложив деньги. В этом случае всю управленческую нагрузку можно возложить на брокерскую компанию, а самому просто регулярно получать отчет о работе. И прибыль, само собой!

11. Поможет в проверке бизнеса, выбранного тобой самостоятельно. Да, это будет стоить тебе гораздо меньше.

А теперь, если ты все же укрепился в мысли, что от Помощника-брокера больше пользы, вернемся к тому, как выбрать самого идеального для тебя Брокера. Но для начала дай-ка мне объяснить, какой Брокер тебе точно НЕ нужен ни за какие коврижки.

«Черные» посредники: какой Брокер/Агент/Юрист опасен для тебя

Ты в курсе, что я сам являюсь Бизнес-брокером. Поэтому тебя не удивляет, когда я настаиваю на том, что для грамотного и безопасного проведения сделки обращение к Бизнес-брокеру – совершенно необходимая мера. В подтверждение этой мысли я привожу достаточно доводов с примерами из жизни и тешу себя надеждой, что моя позиция достаточно аргументированная. Но ни в коей мере я не пытаюсь убедить тебя в том, что любой Бизнес-брокер – воздушное создание с волшебной палочкой, способное в момент сделать тебя счастливым. О нет! Даже напротив: и Врачи, знаешь ли, могут спасти больного, а могут и в гроб вогнать. И не по злобе, а просто потому, что немного ошиблись, или по рассеянности.

Итак, какой Брокер или Агент опасен для тебя.

• Брокер/Агент неопытный. Этот посредник не разбирается в конкретной сфере, в рынке или переговорных процессах. Поскольку опыт сам собой с неба не падает, такие Брокеры встречаются в любой организации. Но это может и не создать тебе проблем, если за спиной Брокера стоят «старшие товарищи», которые за ним приглядывают.

• Брокер уверенный. Очень настойчив: тебе совершенно необходимо покупать вот это. Или, наоборот, абсолютно точно не нужно. Причин может быть две:

• Брокер сознательно подталкивает тебя к выбору того бизнеса, продажа которого выгодна ему как посреднику. Например, он может рассчитывать на большую комиссию. Либо, напротив, на какой-то бизнес у него есть другой Покупатель и он планирует закрыть две сделки вместо одной;