Как купить или продать бизнес

• Брокер от чистого сердца пытается помочь, считая, что знает, как тебе будет лучше.

Историю как раз о таком Брокере из другого агентства рассказал мне один Клиент. Этот Брокер со всей страстью отговаривал Клиента от покупки хорошего и прибыльного дела, потому что считал его Продавца человеком неприятным и вредным. Вместо этого Брокер пытался обратить внимание Покупателя на бизнес, который по факту приносил убытки, – уж очень ему хотелось помочь милому человеку, который его продавал.

• Брокер альтруистичный. Готов работать не за деньги, а только в надежде на них. Без заключения договора или за очень низкую комиссию, а то и бесплатно. С этим Брокером проблема одна, но серьезная: он не радеет даже за собственную кровную выгоду, так как же он будет отстаивать твою?

• Брокер аморфный (коих большинство). Такой посредник будет стоять рядом, как болванчик, и молчать. Готовить тебя к встрече с Продавцом не станет. Не рассчитывай, что на встрече он за тебя вступится и как-то поможет. И после встречи он не станет анализировать ее вместе с тобой и, возможно, вообще потом пропадет, даже не спросив, понравился ли тебе бизнес. Говоря прямо, этот Брокер не владеет ни навыками продаж, ни переговорными процессами, ни пониманием процессов сделки. Вот несколько примеров от наших Клиентов, пришедших к нам после работы с такими «помощниками» в других конторах.

Предприниматель Ирина Сергеевна купила через какую-то брокерскую организацию (не мою] кафе-магазин с пекарней за 1,8 миллиона рублей. В наследство она получила 000 с долгом перед поставщиками на общую сумму 405 тысяч рублей. И перед коммунальщиками более чем на 60 тысяч рублей. И еще разгневанного Собственника помещения, планирующего расторгнуть договор аренды с неплатежеспособным юрлицом, которое постоянно задерживает аренду.

А все потому, что так называемый Бизнес-брокер не проверил юрлицо на наличие задолженности и не организовал встречу с Собственником, а просто убедил Ирину Сергеевну, что это лучший бизнес на рынке.

Предприниматель Георгий за 2,2 миллиона рублей приобрел интернет-магазин, но, как выяснилось, только на бумаге. Магазин проработал три недели.

После чего Георгий обнаружил, что Продавец так и не переоформил на него доменное имя сайта. Как-то так вышло, что это обязательство не было учтено в договоре, составленном проводившим сделку агентством. Мало того, на домене неожиданно появился другой сайт схожей тематики, а Георгий, таким образом, остался без бизнеса.

Трудно сказать, относились ли Брокеры из описанных выше примеров к типу «аморфный» или же просто чего-то не знали и не умели. Так или иначе, кончилось это для Клиентов печально. Непрофессионализм посредника, которому ты доверил вести свое дело, может привести к самым плачевным результатам.

«Черные» Брокеры: коварные помощнички, врачи-убийцы или аморфные дилетанты?

В бизнесе обманывают все. И Бизнес-брокеры бывают не только белыми и пушистыми, но и хвостатыми-рогатыми. Однако безошибочно распознать «черного» Брокера бывает сложно просто потому, что одни и те же действия могут совершаться как по ошибке, так и злонамеренно. Поди разбери, отчего человек натворил то, что натворил. Кто он – коварная лиса, дилетант-неумеха, молчун-социофоб или просто ленивец? Что это – глупость или измена?