Как написать и продать свой PHP скрипт

● Нумерация текстом – Delphi, Delphi XE и т.д.

Один из самых распространённых вариантов это нумерация последовательными числами, где:

● первое число – старшая версия (major), изменяется при кардинальных изменениях программы

● второе число – младшая версия (minor), изменяется при значительных изменениях функциональности

● третье число (или буква) – стадия разработки или номер патча

Конкретный пример подобной нумерации – v3.6.1

Как добавлять новый функционал к Вашей программе

Любая программа, даже идеально написанная, требует улучшения и развития. У Вас, конечно же, будет свой собственный список улучшений (надеюсь не маленький), которые Вы собираетесь имплементировать в ближайших версиях. Это Ваша программа, Вы её придумали и Вы прекрасно знаете чего ей не хватает.

Но… иногда к Вам будут обращаться Ваши пользователи с различными предложениями по улучшению функционала. Что же делать в этом случае? У Вас есть несколько вариантов. Давайте рассмотрим тот, который самый правильный.

Во-первых, получив предложение от какого-нибудь пользователя о том, что ему не хватает какого-то функционала в Вашей программе не следует сразу же бросаться в бой и разрабатывать его дни и ночи напролёт. Если Вы так будете поступать после каждого запроса от каждого пользователя, то Ваша программа довольно быстро превратиться в монстра, перегруженного малоиспользуемыми фичами. Прежде чем согласиться на разработку недостающего функционала (предлагаемого) ответьте честно сами себе: сколько процентов Ваших пользователей будут им пользоваться. Если Ваш ответ: меньше 5%, то скорее всего следует отказаться от подобной фичи (во всяком случае сейчас), если же от 5% до 20%, то нужно задуматься. Если же новым функционалом скорее всего воспользуется большинство Ваших пользователей, то нужно добавить его в список ближайших приоритетов.

Во-вторых, Вы должны прикинуть, не будет ли добавление нового функционала отклонением от спецификации Вашего продукта. Например, Вы написали прекрасный чат-бот, а Вам предлагают добавить в него возможность оставлять заметки как в записной книжке. Возможно для какого-то конкретного клиента такой функционал необходим, но вряд ли он потребуется основной части Ваших пользователей.

В-третьих, если новая фича слишком специфична, то Вы можете просто взяться за кастомизацию Вашего продукта для этого конкретного клиента. Возможно, подобные заказы могут оказаться немалой частью Вашего дохода.

Ну, и в-четвёртых, не забудьте поблагодарить Ваших пользователей за проявленный интерес к развитию продукта. О том, как поощрять пользователей за подобные и не только советы, будет более подробно описано в конце книги.

Как увеличить прибыль от продаж?

Первый вопрос, который Вы зададите себе после того как сможете продать первый экземпляр своей программы – это “как увеличить продажи”? Давайте рассмотрим этот вопрос подробнее.

Формула увеличения прибыли

Эта тема настолько обширна, что про неё можно написать отдельную книгу. Вы без особого труда сможете найти достаточно литературы, чтобы разобраться во всех тонкостях науки “увеличения прибыли от продаж”. Поэтому, чтобы не распыляться, мы затронем её вкратце.

Существует классическая формула, которая описывает Вашу прибыль. Вот она:

Income = (L * Cv) * ($ * #) * M

или, если перевести это на человеческий язык:

Прибыль = ((Кол-во потенциальных клиентов * Конверсия) * (Средний Чек * Кол-во повторных продаж)) * Маржа

Как видно из формулы, она состоит из пяти множителей. Таким образом, если Вы помните математику из курса средней школы, чтобы получить увеличение значения произведения нужно увеличить любой из данных множителей. То есть, Вы можете сделать любое (а можно и все сразу) улучшение, чтобы в результате получить большую прибыль.

Предлагаю Вам начать с того, что примените эту формулу к своему бизнесу, замените множители реальными цифрами и Вам станет намного понятней, что происходит у Вас, куда движется Ваш бизнес и конкретно что можно предпринять, чтобы его улучшить.

Итак, что Вы можете сделать:

1. Увеличите количество потенциальных клиентов (L). Если Вы привлечете большее количество посетителей на свой сайт, то при условии, что остальные показатели останутся неизменными, Ваша прибыль должна возрасти. Низкий показатель потенциальных клиентов свидетельствует о том, что о Вас либо не знают, либо недостаточно рекламы.

2. Увеличьте конверсию (Cv). Под конверсией в бизнесе понимается соотношение покупателей к общему количеству тех, кто о продукте узнал или, если говорить об интернет сайте, – это отношение числа пользователей, которые перешли на сайт, к числу пользователей, которые купили товар или заказали услугу. В случае с продажаж с сайта это означает, что Вам нужно увеличить целевой трафик: за счёт платной рекламы, перехода по бэклинкам или за счёт органического поиска.