Как разбогатеть с нуля

Как можно протестировать свой продукт или услугу? Как выяснить, собираются ли люди покупать его? Вот несколько действий, которые вы можете предпринять, прежде чем всерьез двигать идею, которая может оказаться неудачной.

Шаг 1. Сделайте образец

Сделайте, или найдите прототип продукта. Найдите образец. Если его производят где-нибудь в другом месте, возьмите один образец для себя, чтобы показывать его потенциальным покупателям.

Если вы собираетесь производить продукт самостоятельно, произведите один образец для демонстрации и сфотографируйте его. Держите образец всегда при себе, чтобы люди имели возможность хорошенько его рассмотреть, потрогать и оценить.

Шаг 2. Демонстрируйте продукт

Несколько лет назад я вел переговоры с японской компанией «Suzuki Motor Company» об импорте их автомобилей с четырехколесным приводом в Северную Америку. Я сразу же попросил компанию прислать мне три автомобиля в качестве моделей, и они были немедленно высланы. Мы возили автомобили по 30 агентствам по продаже автомобилей, давая людям возможность рассмотреть их, потрогать, понюхать и порулить самим.

Помимо этого, мы выставляли автомобили на специальных автомобильных выставках, крупных и мелких, и, за несколько недель, побеседовали с 4000 потенциальных покупателей.

Как только люди видели эти автомобили, да еще имея возможность сесть за руль и поводить их, они тут же загорались желанием купить и стать владельцем настоящего «Suzuki».

Мы знали, что напали на золотую жилу. Мы подписали договор об импорте и дистрибьюции, привезли тысячи автомобилей и продавали их через 65 агентств. Это был настоящий успех. Но отправной точкой послужил образец, который люди могли увидеть и потрогать.

Шаг 3. Знайте точную цену

Добивайтесь точных цен и конкретных дат поставок от своих поставщиков. Если вы собираетесь выставлять образец, вы должны точно сообщить потенциальным покупателям, сколько будет стоить продукт и сколько времени займет доставка. Эти ответы всегда должны быть у вас наготове.

Шаг 4. Спросите покупателя

Поинтересуйтесь личным мнением потенциальных покупателей. Напрямую спрашивайте людей, которым вы предлагаете продукт, что они думают о нем и его качестве. Спросите у них: «Вы бы купили это?» Если вы разговариваете с розничными продавцами, спросите: «По какой цене вы бы смогли это продать?» Всегда обращайтесь к тем, за кем остается последнее слово. Спрашивайте тех, кто выписывает чек.

Шаг 5. Будьте объективны

Сравните свой продукт или услугу с прочими продуктами, предлагаемыми на рынке. И снова задайте прежний вопрос: «Почему кто-то должен покупать у меня, а не у кого-то другого?» Что есть в продукте, что делает его качественнее, дешевле или лучше всех аналогичных продуктов?»

Шаг 6. Проведите потребительский тест

Проведите в магазине несложный эксперимент. Найдите магазин, в котором у вас возьмут небольшую партию товара, чтобы проверить покупательский спрос. Попробуйте провести эксперимент на одном покупателе. Найдите покупателя, который согласится приобрести ваш товар или услугу, а потом дать вам честный и откровенный ответ.

Шаг 7. Покажите товар широкой публике

Как я уже упоминал ранее, ежегодно в нашей стране проводится около 15 тысяч профессиональных выставок, которые посещают знатоки. Выставьте свой продукт там. Они вам сразу скажут, есть ли шанс у вашего продукта, имеется ли на него спрос по той цене, которую вы собираетесь за него назначить.

Иногда эти профессионалы правы, но, бывает, они ошибаются. Разработчики игры «Счастливый случай» («Trivial Pursuit») представили ее на выставке игрушек и развлечений в Торонто и продали всего лишь около 132 комплекта. Два месяца спустя они показали игру на выставке в Монреале и продали лишь 144 комплекта. Стратегия с выставками оказалась безрезультатной.

Тогда разработчики обратились непосредственно к ведущей компании, занимающейся продажей игрушек и игр, – «Hasbro Industries». Компания разглядела в игре потенциал и согласилась продавать ее. В течение следующего года товара было продано на 750 миллионов долларов.

Шаг 8. Опросите друзей

Опросите своих друзей, согласятся ли они приобрести ваш товар, или воспользуются ли вашей услугой. Опросите родственников. Можете даже спросить супругу или супруга. Иногда полезно спросить у матери. Иногда хороший совет вам может дать отец. Иногда ваши братья, сестры или знакомые могут подсказать вам, насколько качественен ваш продукт.

Если они соглашаются купить ваш продукт, возьмите с них твердое обещание. Примите у них заказ и назначьте дату доставки. Попросите их выписать вам чек.

Иногда люди просто пытаются вас подбодрить и вселить в вас уверенность в успехе продукта, в который они, на самом деле, не верят. А когда вы предложите купить товар, окажется, что они вовсе не собираются покупать ваш продукт. Когда вы попросите их выписать чек, они найдут тысячу причин для отказа.