Как разбогатеть с нуля

Суть успешного бизнеса сводится к весьма простому утверждению. Это ваша способность предложить товар или услугу, за которые люди готовы заплатить сумму, превышающую ваши расходы и позволяющую вам получать прибыль, которая в свою очередь дает вам возможность покупать и предлагать еще больше товаров и услуг. Все просто.

Как создать процветающий бизнес

Существует несколько способов создать процветающий крепкий бизнес.

Ищите способы добавлять полезность

Один из способов добавления полезности продукту заключается в том, чтобы продвигать новый товар или услугу на вашем местном рынке. Можно получать прибыль, производя товар или услугу, и продавая их по цене, превышающей общие расходы производства. Можно разбогатеть, продавая несколько товаров или услуг по высоким ценам или продавая большое число товаров или услуг по низким ценам.

Оптимальная стратегия – продавать большие объемы продукта с невысокой наценкой на каждую единицу. Большинство состояний зарождалось на продаже крупных объемов продукта, продаваемого на большой территории. Рынок, таким образом, расширялся, а зависимость от нескольких покупателей снижалась.

Оцените, к примеру, разницу между продажей яхт и продажей жевательной резинки или леденцов. На продаже яхт сделано крайне мало состояний, зато на продаже леденцов и жевательной резинки выросло не одно состояние. Основное правило таково: «Если хотите обедать с высшими классами, продавайте то, что покупают массы». Самый лучший способ создать прочный, стабильный и процветающий бизнес – продавать большие объемы продукта с небольшой наценкой.

Начинайте работать в известной области

Еще один секрет успеха в бизнесе – следует начинать работу в новой области и экспериментировать с новыми товарами и услугами, только за счет прибыли, полученной от известного и завоевавшего доверие бизнеса. Многие предприниматели часто терпят неудачу из-за грандиозных планов о завоевании рынка революционными продуктами. Не попадайте в ту же ловушку.

Доверьтесь внутреннему голосу

Читайте всю возможную литературу и изучайте любую представляющуюся возможность. Будьте, открыты идеям. Но, в конечном счете, доверяйте себе. Доверяйте своему внутреннему голосу, он подскажет вам верное решение. Все великие бизнесмены добились величия, благодаря вере во внутренний голос и интуицию.

Внутренний голос никогда вас не подведет. Чем большими знаниями и опытом вы овладеваете, тем острее и выразительнее он звучит.

Когда вы начнете заряжать свой разум визуальными образами богатства и успеха и везде искать прибыльные идеи, вы начнете притягивать в свою жизнь людей и возможности, которые помогут вам добиться поставленной цели. Ваш успех станет неизбежным.

Возможности для бизнеса открываются везде

Никогда до этого не существовало более реального шанса создать собственный бизнес и добиться колоссального успеха. Открывающиеся перед вами возможности ограничиваются только вашим воображением. А поскольку воображение не имеет границ, ваши возможности также беспредельны. В следующий главе вы узнаете, как находить рынки сбыта и продавать свой товар или услугу, на которой вы решили построить бизнес.

Тренировка действия

1. Загляните в себя и определите, каким продуктом вы будете заниматься с воодушевлением и искренним интересом. Ваше эмоциональное отношение к бизнесу обусловливает конечный успех или неудачу.

2. Оцените существующий рынок и определите неудовлетворенные потребности и нерешенные проблемы, которые вы можете решить с помощью новых, или уже существующих, товара или услуги. Ищите возможности повсюду.

3. Протестируйте свой продукт, собрав как можно больше мнений и откликов о нем от других. Будьте, открыты для негативных отзывов и скептицизма. В них вполне может содержаться зерно правды и идеи для усовершенствования.

4. Прямо сегодня подпишитесь на ведущие и авторитетные профессиональные журналы. Обязательно прочитывайте раздел «Деловые возможности» и собирайте полезную информацию по крупицам. Чем больше у вас идей, тем грандиозней будет ваш успех.

5. Соберите в интернете информацию обо всех профессиональных выставках в вашей области. Составьте план посещения этих выставок, обязательно побеседуйте с консультантами о перспективах вашего бизнеса и области в целом.

6. Не пожалейте времени на разработку бизнес-плана, прежде чем вкладывать время и деньги в рискованное предприятие. Определите, что будет влиять на уровень ваших продаж, во сколько вам обойдется производство или транспортировка и какую прибыль вы ожидаете.

7. Возьмите себе за правило достигать успеха, благодаря воображению и уму, а не деньгам и бешеной активности. Научитесь экономности. Берегите наличность.

Нет границ там, где существует открытый разум и целеустремленная старательность.

Чарльз Ф. Кеттеринг

Глава 6. Как продать все, что угодно