Как разбогатеть с нуля

Тщательно и придирчиво оценивайте каждый рекламный ролик или объявление, выходящие из вашего офиса, чтобы убедиться, что все они отвечают на пять вышеизложенных вопросов: «Зачем мне вас слушать?». «Что это такое и для чего это нужно?». «Кто это сказал?». «Кто еще этим пользовался?» и «Что я получу?»

Как продать ваш товар или услугу

Существует множество способов продать товар или услугу. Чем большим количеством вариантов вы располагаете в продаже и маркетинге, и чем больше возможностей перед вами открывается, тем выше вероятность того, что вы сделаете свой первый шаг к богатству. Чем больше приемов и методов находится в вашем распоряжении, тем больше шансов на то, что вы будете предпринимать все необходимые шаги для достижения поставленной цели.

Цель данной книги – раскрыть ваш разум и раздвинуть горизонты возможностей создания процветающего бизнеса. Ее цель, познакомив вас с особыми конкретными шагами, помочь вам перейти оттуда, где вы сейчас находитесь, туда, где вы мечтаете оказаться в будущем.

Многочисленные способы продавать

Существует десятки способов продать товар или услугу. Среднестатистический бизнес пользуется лишь одним – двумя из этих методов. К счастью, чем с большим количеством методов вы знакомы и можете экспериментировать, тем выше вероятность того, что вы вычислите формулу делового успеха, которая принесет вам желанное богатство.

Личные продажи

Прямые личные продажи – это самый лучший из всех методов. Именно этим вы занимаетесь, так или иначе, с самых первых дней создания бизнеса. Вы продаете товар или услугу. Вы продаете свои идеи. Себя и свое лидерство. Свое умение расплачиваться с поставщиками, спонсорами и банками. Свой авторитет. Вы постоянно что-то продаете.

Розничная торговля

Еще один способ продажи – продажа через точки розничной торговли. Вы можете продавать товар в собственном магазине, можете продать его розничным магазинам, которые и будут им заниматься. Многие десятки тысяч продуктов разрабатываются, производятся и продаются через оптовых и розничных продавцов. Это, вероятно, самый массовый метод в мире.

Дистрибьюторы

Вы можете также собрать команду дистрибьюторов, которые будут работать с вашим продуктом, на других рынках, отличных от того, где работаете вы. Продажа через дистрибьюторов может осуществляться по самой простой схеме – передача отдельным лицам или компаниям исключительных или неисключительных прав на продажу вашего товара на своих рынках своим покупателям.

Однако работа с дистрибьюторами может проходить и по сложной схеме – отбор нужных людей или компаний, тщательная их подготовка и обучение, снабжение всеми товарами и материалами, необходимыми для ведения бизнеса, и постоянная поддержка с целью обеспечения успешности бизнеса.

Дистрибьюторы представляют собой независимые бизнесы с собственными названиями и отличительными характеристиками, а также собственными идеями об управлении и ведении дел. За исключением требования согласиться на определенные стандарты работы и работать в максимально возможном тесном контакте с вами, большего контроля вы над ними не имеете. Тем не менее, работа с дистрибьюторами поможет вам завоевать национальный и международный рынок в довольно короткие сроки.

Газеты

Продавать можно и через газеты. Цель рекламы в газетах – вызвать прямую и мгновенную реакцию, которая впоследствии обернется высокими объемами продаж и прибылью, значительно превосходящей расходы на рекламу. Любая реклама в газетах призвана побудить людей действовать немедленно. Она направлена на то, чтобы заставить людей сразу же позвонить вам и сделать заказ или прийти в ваш магазин лично, чтобы вы могли показать и продать им свой товар.

Окупается ли реклама?

Консультант по маркетингу, работавший у меня многие годы, руководствовался одной нехитрой формулой: «Креативная реклама продает!» По его утверждению, единственным критерием качественности рекламы служит мгновенная реакция и результаты продаж.

Несколько лет назад я пытался продвинуть один продукт при помощи агентства, как оказалось впоследствии, не совсем хорошо умеющего делать свое дело. Однажды, в разгар рекламной кампании, ко мне обратился другой специалист, представлявший собственное рекламное агентство, с вопросом о результатах акции. Смущенный и загнанный в тупик, я ответил, что с продажами все отлично. Тогда он сказал: «Позвольте мне задать один-единственный вопрос. Ваш телефон звонит?»