Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов

Дальше: скажем, это все идет-идет-идет, и резюме, и на стажировке все рассылается, но пока, допустим, нет ответа, или вы недовольны ответом. Что делать в этом случае? В этом случае переходим к следующему этапу: здесь уже начинаем искать первых клиентов. Здесь все очень просто: вы просто, скажем, подумайте на досуге, кого бы вы хотели вообще вести. То есть, в какой сфере: в моде, или что-то связанное с животными, или, например, что-то связанное с турбизнесом, или, например, в торговле. В общем, у каждого свои могут быть свои пристрастия – театр, еще что-то, – и смотрите, кто в вашем городе есть из известных людей, работающих в этой сфере. И проходите, и им предлагаете какой-то проект свой. Просто звоните директору или коммерческому директору, и говорите: «Я хочу вас продвинуть, вам нужны новые клиенты?» Естественно, от этого мало кто откажется, о приводах новых клиентах. И говорите: «Нужно сделать то-то, сё-то, пятое-десятое».

Естественно, несколько вещей вы должны придумать именно пиаровских. То есть: что-то бесплатное, что можно сделать и вам без особых материальных затрат, только с временными затратами и профессиональными, и им тоже это ничего не будет стоить. Они посмотрят на результат, скажут окей или не окей, ну и потому либо будут уже платить за следующие акции, либо просто напишут вам благодарность и так далее. То есть: нужно приходить и заниматься холодными продажами. Чем ярче проект, тем больше шансов, что кто-то из этой сферы согласится.

Представьте предпринимателя. К нему приходят и говорят: «Хотите я вам новых клиентов найду?» – «А как?» – «А вот так!» – «О как! Весело! Интересно! А сколько стоит?» – «А нисколько». Или, по крайней мере, можно сказать, что это нисколько не будет стоить в первые две недели, или первый месяц, потому что все бесплатное обычно может испугать. Ну и, соответственно, дальше уже пробуете этот пиар-проект воплощать, потом получаете рекомендацию, или получаете приглашение на работу, или получаете вообще контракт.

Экстремальный способ поиска клиентов

Дальше: есть экстремальный способ найти первых клиентов. Этот экстремальный способ называется «Вложись в себя». Один пиарщик рассказывал, как он на одной конференции услышал вопрос из зала: «А как мне найти первых клиентов?» Этот знаменитый пиарщик посмотрел на человека, и говорит: «Вы сначала найдите себе деньги на дорогой костюм, в кредит купите, а потом уже ищите себе клиентов. Потому что на пиарщика без костюма, скажем, Brioni или еще какого-то такого интересного смотреть будет… в общем, прислушиваться к его мнению будет сложно».

Ну, естественно, ни за каким Brioni сейчас бежать не надо, нужно просто подумать о своем внешнем виде, ну или посетить знакомого стилиста. Это всегда тоже располагает. Но это экстремальный способ, сразу говорю. Более работает способ номер один – сами находите своих клиентов. Если проект вдруг не придумывается, почитайте книжки интересные с множеством работающих кейсов. На самом деле, таких книжек много. Я думаю, вы читаете что-то по пиару, и выделяете там успешный пиар-проект такой-то. Да вот тут же открыли книжку «Серебряного

лучника», «Пятьдесят лучших проектов» (таких книг уже, по-моему, вышло три или четыре), и смотрите, для какой сферы что сработало. Берете то же самое, и делаете у себя в городе для аналогичных клиентов. Выбрать там есть из чего точно!

Шаг 4. Рабочий график

Что дальше? Вот вы на работе. Вот у вас клиент – это может быть любой: компания, или пиар-агентство, или еще что-то. Обычно начинающий пиарщик не держится на работе больше, чем две недели, месяц. Потом его вышибают. Это нормально для начинающего пиарщика, который не знает особых секретов профессии.

Вот у меня, например, был случай: я пришел, утроился, меня взяли. А на следующей неделе я позвонил и сказал: «Ой, вы знаете, мне нужно сейчас…», – то ли зачет сдать, то ли к бабушке съездить, то ли еще чего-то, – «…и поэтому я приду завтра». И на меня там очень странно так посмотрели, мол, а для чего ты устраивался? Не работать что ли? И первое рекламное агентство, в которое я устроился прямо напором таким, я в нем не стал работать именно по этой причине, потому что на следующий день мне надо было куда-то съездить, потом еще куда-то съездить, потом мне сказали: «Парень, езди сколько хочешь, но у нас ты не работаешь».

А, например, в компании, куда я устроился пиарщиком, там я на третий день тоже куда-то хотел съездить. Мне надо было отъехать, и мне, конечно, дали съездить, но сказали там: «Не на два дня, а на полдня езжай, и больше чтобы такого не повторялось до отпуска». То есть: некая культура вообще работать должна присутствовать.

Как пройти испытательный срок? 4 «фишки»