Как убедить, когда вас не слышат

Чтобы быстрее успокоиться, не надо быстро ходить по комнате. Лучше остановитесь и сосредоточьтесь на своих внутренних ощущениях. Следите за своим дыханием, дышите глубже.

Держите паузу

Не спешите с ответом вашему, видимо, тоже разгоряченному партнеру. Держите паузу как можно дольше. Такая пауза позволит успокоиться, сосредоточиться и подобрать достойный ответ. При этом не стремитесь отомстить партнеру или каким-либо словом задеть его самолюбие. Помните о необходимости «сохранять лицо» как для себя, так и для него. Эффектный хлесткий ответ дает обманчивое преимущество, побуждая противника «дать сдачи». Пауза же позволяет и сопернику занять более уравновешенную позицию.

Технические уловки в споре

Политик должен уметь лгать с помощью правды.

О. Бисмарк

Уловкой в споре называется любой прием, с помощью которого оппонент хочет облегчить спор для себя и/ или затруднить положение противника.

Таких приемов множество. Те из них, которыми пользуются для облегчения спора себе самим, считаются позволительными. Другие же непозволительны, а часто и просто бесчестны.

Перечислить все уловки или хотя бы классифицировать их весьма затруднительно. Считаю, однако, необходимым описать некоторые из наиболее часто встречающихся, чтобы помочь читателю узнавать их и принимать меры защиты. При их описании использована работа С. Поварнина [Поварнин, 1990].

Софизмы

При нарушении законов правильного развития мысли возникает логическая ошибка. Обычно она возникает непреднамеренно. В таком случае ее называют паралогизмом (от греческого paralogismos — ложное рассуждение). Но иногда требования логики игнорируются умышленно. Сознательно замаскированная ошибка именуется софизмом (от греческого sophisma — измышление). Софизм представляет собой хитроумную уловку, с помощью которой ложное суждение выдается за истинное. Это своеобразное интеллектуальное мошенничество. К нему прибегают в том случае, когда ставится задача во что бы то ни стало выиграть спор, одержать победу над соперником.

Софисты

Первые софисты известны с V века до нашей эры. В Древней Греции так называли преподавателей, за деньги обучающих ораторскому искусству и красноречию. Вначале они добросовестно выполняли свою задачу: учили эффективным приемам доказательства и опровержения; тщательно анализировали разнообразные логические ошибки и вооружали своих слушателей навыками их преодоления. Таким образом, наряду с правильными схемами логического мышления обстоятельно изучались и ошибочные.

Главные узлы любого спора — тезис, аргументы и демонстрация. Тезис — доказываемое утверждение — должен быть четко определенным, ясным и точным. Аргументы — истинными, достаточными для обоснования тезиса, а демонстрация — логически правильной. Если эти условия не соблюдены, то спор идет по неверному пути. На этом и играют софисты. Они ловко манипулируют тезисом, аргументами и демонстрацией, направляя спор в нужное для них русло. Соответственно все уловки, применяемые в споре, можно разделить на три группы. В первую входят те, которые относятся к тезису, во вторую — к аргументам, в третью — к формам доказательства или опровержения.

Подмена тезиса

Этот прием заключается в том, что в ходе дискуссии в сформулированный оппонентом тезис вносится иное содержание: оппоненту приписывается совсем не то, что он имел в виду. Это приводит к «победе» над ним. Технология осуществления подобного подлога проста. Софисты умело пользуются недостаточно точно определенным предметом многих споров, расплывчатостью обсуждаемого в них тезиса. Существующие логические «бреши» они и заполняют нужным им содержанием. Вследствие этого тезис претерпевает таинственные метаморфозы.